惠普大肆抢夺原IBM经销商 乘新联想整合空挡期

　　文/占超 胡念飞

　　由于新联想整合在进行中，原IBM PC业务的发展被卡在并购空档期，此时，惠普乘虚而入，大肆抢夺原IBM经销商。

　　惠普相关人士向记者透露，惠普昨天下午在中国台湾地区举行的年度经销商大会上，主打“要把IBM变不见，联想连想都不必想”的经销策略，吸引了200多家经销商报名，较去年增加一倍，大部分都是原IBM经销商。该人士还表示，考虑近期在大陆也将举行经销商大会 。

　　IBM在中国台湾、日本都有分公司，新联想的整合必须面对IBMPC业务在全球的据点。昨日，记者了解到，联想原定2005年1月在中国台湾地区成立的新公司可能延至2月；而原定于2005年4月成立的日本子公司目前也尚无进展。但联想公关发言人尹景花向记者表示，由于联想内部的整合还在进行中，不管是中国台湾地区分公司还是日本分公司，目前都尚不知道会不会建，所以也就不存在延期的问题。

　　华夏证券分析师董志强表示，联想整合有困难、进展缓慢本来就是情理之中的事情，而惠普、戴尔等厂商乘此机会抢夺原IBMPC客户和经销商也很正常，但是象惠普如此露骨的宣传口号在业内仍是少有，看来惠普这次是动了真格的。

　　据报道，戴尔和惠普日前先后推出低于6999元的商用笔记本电脑，欲在联想家门口展开阻击。而国内的各PC厂商，长城、方正、神州，甚至新蓝都已经降价，直击笔记本电脑价格坚冰。联想在迈向全球第三的道路上充满曲折。

　　此外，在联想并购IBMPC业务以后，在整合的道路上可以说是困难重重，文化、人才、管理等的融合无不大费周折。

　　昨日有外电报道说，IBM近日在一份向美国证监会提交的最新财务报告中显示，该公司售予国联想集团的PC业务近几年亏损累计高达近10亿美元。但是，联想集团相关人士在接受本报记者采访时表示，联想集团早就知道此事，并早有准备，此事不会影响到联想集团的健康发展。

　　IBM公司在向美国监管机构提交的备案中，披露了之前未说明的细节——截至2004年6月30日，PC业务累计亏损达9.73亿美元。IBM公司表示：“PC业务连年亏损，营运资本为负值，能够勉强维持至今，全依赖IBM持续的资金支持。”

　　对此，联想集团认为PC是需要专注发展的产业，需要全面的产品线及客户基础。而IBM主要针对商用产品及高端客户，对其规模及成本产生影响。如果联想集团能提高其效率，并降低运营成本，实现全面赢利还是没有问题的。

　　相关报道：李焜耀称IBM曾欲联姻明基 新联想重组需两年