微软外压厂商内讧 政府正版化工程年关难迈

　　本报记者 王如晨 汪小意发自上海

　　上海市最终把政府软件采购的悬疑留到了2005年。

　　上海中标软件副总经理秦勇近年来第一次在上海过的元旦。2003年11月，中标在上海成立，一晃一年都过去了。这家上海注册资金最高的软件公司(注册资金5000万元人民币)当 初就把上海市政府软件采购作为目标，因为在这里微软在上海的三年7500万元合同在2004年年底到期。

　　虽然对国产软件来说，2004年是“暖冬”，但仍然寒冷。秦勇回想起这一年在各地“艰苦卓绝”的谈判历程，感慨万千。

　　生死之战？

　　“我比你更急。”秦勇对记者笑了笑。“市里面对软件采购的事情一直在开会讨论，但我没有拿到任何意向性的内容。”

　　2001年，微软以在上海建立微软研究院的条件，换得了上海市政府软件采购三年大单，上海于是率先在国内实现了正版化。

　　2003年，同样以在上海设立合资公司为条件，中软股份(600536.SH)、中电科技、华东计算技术研究所成立中标。这个名字本身就很有意味：一个含义是中国标准，一个含义是投标得中。在2004年3月份中标首套新产品发布会上，秦勇向记者表示，在上海市和微软三年合同到期后，“中标”的概率应该在50%以上。“到下半年，你就听好消息吧！”

　　然而，10月份，“这个事情要到12月份呢！”12月份，“我在新疆呢，再等等吧！”远在千里，秦勇似乎不急不忙。但中标的一名员工却透露，秦勇又何止是急。

　　秦勇在中标主管市场和业务，2004年国内有采购意向的省市他都几乎去了个遍。新疆是回上海前跑的最后一站。

　　但秦就在新疆遇到了挫败。在新疆，国产软件打了个漂亮仗，微软在去年12月的新疆维吾尔自治区政府软件采购中颗粒无收。但中标也寸功未立。“我们准备不足，像永中就准备了维吾尔文的界面。”

　　在山西，中标和北京中科红旗软件瓜分了操作系统软件订单。微软因为价格太高被淘汰。在内蒙古，中标者拿到了1000套办公软件订单。

　　“这些都是信息化比较弱的省份，没有大单。”秦勇表示自己在外面“厮杀”，脑袋后面得“长出眼睛”盯着北京、上海的大单。

　　“生死之战。”一位软件业人士这样分析中标。一个注册资金5000万元的企业，其志必不在小。“中软在北京难抢中科院搞的红旗Linux套件风头，意图在沪上突围。”但秦勇不这样认为。“国家支持国产软件不是一句空话。如果这次不是微软也不是中标，那么既然微软都能被换下，我们有信心在提高产品性能后再决胜负；如果这次是微软，一定还是期限授权。力量的消长会有利于我们。”

　　国产软件商内讧

　　拿什么来解释上海的迟疑？又是什么会决定胜负？

　　“今年陈永正刚一履新，就拜访了上海市政府领导，是否寻求三年授权延期或者其他安抚，不得而知。”秦勇说。“今年的采购主题是正版化，这才是对微软最大的利好消息。”

　　秦勇认为，这个主题非常现实，但对国产软件来说，却无形中树立了一道“屏障”。他表示，在一些国内外厂商言论中，时时传达着这么一种逻辑：中国软件市场=盗版市场。然后由此下去，“国产软件=盗版”的逻辑便逐渐隐含其间，从而将国产软件置于被动的舆论中。“在一般人眼中，‘微软’反而成了正版的代名词，这使得‘正版化’几乎成了‘微软化’。”

　　微软所需迈过的，似乎只剩下《政府采购法》中“优先采购国内产品”的政策门槛。

　　正在审议中的《软件政府采购管理办法(试行)》规定，本国软件产品是指“国内研发成本不低于总开发成本的50%的软件产品”，而本国软件服务中由境外提供的服务不超过项目金额的30%。

　　至于“外商被判定为本国软件”的条件，上述《办法》并未明确。记者向微软中国公司公关经理陈然峰求证时，遭到了拒绝。

　　竞争激烈，国产软件之间，也嫌隙渐生，成为采购大战的变数。

　　“微软在新疆、山西落败，国产软件何等团结，但到了互相之间对面交锋，这种团结又瓦解了。”业内人士感慨。

　　“在重庆，我们原本希望最大，却遇到了非正常的阻力。”秦勇欲言又止，但最终还是作了解释。“围绕知识产权，国内厂商又开始打架了。”

　　秦勇表示，一家号称崇尚自主研发的国内公司在重庆采购中攻击中标缺乏知识产权，而且似乎见了效。“我们本来一直希望很大。但最后时刻竟然没有入围。”

　　这个“破坏者”很容易猜测到是永中科技。永中北京销售负责人宋军芳表示，从没有听说过这一事情。不过她认为，对于某些国内厂商来说，知识产权问题一直就是一个话题。

　　秦勇表示，中标一直寻求合作，态度开放而务实。“中标与SUN合作，使得中标软件比开源OFFICE更能有效规避潜在风险。微软与SUN达成了协议，这反而对开源OFFICE有相当的法律影响，它们的软件专利权问题将来可能成为‘定时炸弹’”。秦勇说。

　　而中文红旗市场部经理王敏对这一说法不作评论。不过她表示，开源是软件发展的一种趋势，相对于非开源产品，他们没有关于产权的后顾之忧，“而且，我们在国家安全方面，比其他类别的软件更有优势。”王敏强调说。

　　“到底谁没有知识产权？难道开源软件就有知识产权？”秦勇好像在反问记者。

　　不过，永中科技一位不愿透露姓名的销售人员称，中标软件基于国外软件专利技术研发，有着浓重SUN公司产品的痕迹，并不是纯粹的国产软件，在安全问题上难以令一些政府部门放心。这位销售人员还表示，这是中标公司未能入围新疆维吾尔自治区政府采购的重要原因，

　　而成功入围重庆市政府采购的一家开源软件销售人员更是对记者称，中标成立不到一百天时，就推出了看去至少需要一到两年时间才能实现的产品，颇让人怀疑其背后实力。

　　“我们的开发团队又不是中标成立之后才搭建的。况且站在SUN的肩膀上，就不是国产了？”秦勇反问。

　　盘点2004

　　按照国家有关规定，政府部门必须在2004年12月31日之前完成正版化采购。但来自永中的消息称，目前大约只有12个省市基本完成今年的任务，除了西藏、宁夏两个自治区以金山和中科红旗等厂商赠送为主外，其他约20多个省、自治区、直辖市还没有实际的行动。

　　已经完成采购任务的12个省、自治区、直辖市分别为北京、天津、山东、四川、山西、内蒙、新疆、重庆、湖南、安徽、广东、黑龙江。

　　在操作系统与办公软件领域，如同往年一样，微软依旧是最大胜者。

　　北京、天津、山东、安徽四省，微软优势极为明显，占据90%以上的份额。其中，尽管迫于舆论压力，北京市政府暂时取消了微软的订单，但是随后却又将实质性的利益重新给了这家全球软件巨头。

　　在天津的2000多套订单中，永中从微软那里夺取了100套。“人家至少赚得一点路费回家。”一单未得的秦勇表示。

　　不过，微软也并非四处凯歌。在个别省市如新疆、山西，它甚至一份订单未得。

　　来自新疆维吾尔自治区政府采购网的信息称，在操作系统方面，新疆选择了红旗LINUX，而办公系统，则完全选择了无锡永中科技OFFICE。

　　中标软件公司在新疆同样一单未得。秦勇将这一失利归于非市场手段因素。“我们在销售上遇到了难以言说的困难。”他说。

　　在山西、湖南、四川三省，中标软件公司还是占据了相当大的份额。

　　当然，最令它得意的则是山西市政府采购。因为，在这里，它不但打败了微软，几乎令它一单未得，而且自己夺取了60%的省级订单以及高达80%的区、市级订单，可谓大获全胜。