SGI：安腾捍卫者的新路标

　　作者：闫曙

　　尽管英特尔安腾处理器的推进速度并没有想像中那么顺畅，但SGI无疑仍将是其坚定不移的捍卫者。

　　“安腾II之外，我们没有备份方案，也不需要备份方案”，SGI亚洲和拉美区渠道总 监Darren Covington以不容置疑的口吻，表明了SGI在服务器芯片选择上的态度。

　　几年前，SGI就将其服务器路线由IRIX操作系统向高端Linux迁移。现在看来，这是个富有远见的决定。面对Linux的日益成长，一些权威的预测机构已经作出了“UNIX市场下跌和LINUX市场上涨”的断言。两者的表现也证明了这点，和Linux相比，UNIX已不只是原地踏步，简直就是在后退。

　　不过Darren也表示，起码一段时期内SGI还不太可能放弃其基于64位MIPS芯片和IRIX操作系统的UNIX产品，毕竟这里仍有很多SGI的重要客户，更何况MIPS还一度是SGI帐下的独门绝技。

　　关于安腾的最新信息是HP将其安腾处理器设计团队易手给了英特尔，这对SGI这样全力支持安腾的厂商来说未尝不是个值得高兴的消息，此前业界对于HP在安腾架构中所可能取得的特殊地位就曾发出过种种议论。

　　在即将过去的一年里，面对AMD Opteron 64位处理器的步步紧逼，英特尔不得不推出向下兼容的Xeon服务器处理器，并改变初衷将安腾的火力集中至高端市场，但是，安腾II却因为SGI的不俗表现而生色不少。SGI公司采用英特尔Itanium2处理器为美国国家宇航局(NASA)量身打造的哥伦比亚系统，计算速度达到每秒51.87万亿次，使NASA的运算能力提高了近10倍，在全球最快的超级计算机500强排行榜中名列第2位。

　　与此同时，1989年即进入中国内地市场的SGI，在国内政府、科学教育、能源、制造和媒体电信等行业，也取得了一连串的突破。

　　而新近SGI最为引人注目的动作应该是其拓渠计划，Darren表示，这一从去年开始的渠道策略，目标是在2006年底让分销比例达到50%。这将是一个带有一定挑战性的目标，难度不仅在于可供SGI选择的方案增值渠道数量有限，还在于SGI必须有能力说服那些RISC阵营的跟从者改弦更张。过去，由于其高端定位，SGI的分销比例仅为15%左右，但单纯依靠直销力量又不利于SGI客户范围的拓宽，因此，Darren表示，在批量销售、区域覆盖以及客户的掌握管理上，SGI都需要加深与代理商的合作。

　　目前，SGI的合作伙伴约为14家，Darren希望能够寻觅到更多技术背景较强，且具备解决方案开发增值能力的新伙伴，让他们加入到SGI由服务器、存储和可视化系统所组成的产品阵营中来。Darren承诺未来几个月中SGI还将向中国市场引入一些相对低端的产品，以便给合作伙伴提供其他差异化并能赢利的选择。Darren同样希望未来SGI的渠道是一种立体化的架构，目标是给不同的应用合作伙伴，譬如代理分销、ISV、应用咨询商都设计出可以满足客户需求的不同的侧重点。

　　11月中旬，SUN推出了基于Unix的Solaris 10，但对于这个竞争对手，对于Linux家族所可能遭遇到的反击，Darren的回答很直截了当，“我不想作出评价”。