传浪潮集团欲做白牌服务器 副总王恩东否认

　　作者：徐宁

　　记者日前从消息人士处获悉，总部位于山东济南的浪潮集团有意开辟新战场，进入白牌服务器市场。

　　去年以来，IBM、HP、DELL等国际服务器厂商纷纷发动价格攻势，对国内服务器厂商占 据优势的中低端市场发起猛攻，并已取得成效。CBIResearch的数据显示，过去4个季度国内服务器厂商的整体份额下降近5个百分点。该消息人士称，作为国内服务器领头羊的浪潮，虽然在今年仍然保持较高的增长，但“价格”压力也与日俱增。浪潮集团为此将投入上亿资金，以扩大产能，为其他厂商、ISV/SI以及对价格敏感的客户提供更具“性价比”的白牌服务器产品。

　　美国CMP集团的全球品牌开发高级总监迈克.韦伦告诉本报记者，白牌产品在美国存在多年，但它仍是很赚钱的一个行业，“美国渠道商所销售的白牌机数量已经超过那些IT著名厂商，白牌机也是一些商家做硬件销售唯一能盈利的行当。”

　　“虽然未来业务演变越来越复杂，但白牌产品将处在一个比较好的商务位置。”迈克@韦伦说。

　　12月16日，主体为运营自有品牌服务器业务的浪潮信息(000977.sz)发布公告称，浪潮集团有限公司将其持有的该公司12870万股国家股股权中的5000万股股权质押给中国建设银行济南铁路专业分行，用于其贷款项目。其股权质押已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理了质押登记手续，质押股份从2004年12月16日起予以冻结。

　　浪潮集团是浪潮信息的第一大股东，目前共持有浪潮信息12870万股国家股，占公司总股本的59.86%。但浪潮信息和浪潮集团都没有披露该贷款的投资项目。

　　12月21日，浪潮集团高级副总裁浪潮王恩东接受本报记者专访时否定了浪潮集团将进军白牌服务器市场的传闻，“浪潮已经有了一个品牌，现在又不打品牌是不可理解的。”

　　但王恩东也表示，在服务器市场，各种形态的产品都有自己的空间，有企业通过品牌上升，也有企业没有品牌。“就像我们买衣服，有的是自己买衣服，有的是自己买布做衣服。各种客户都是存在的，重点是你选择哪一块，怎么去做这个市场。”

　　但浪潮系最近连连动作确实引起业界关注。先是借助“微软”概念(发布与微软合作消息，此前创智与长虹股价都因此受益)，浪潮信息与浪潮软件(600756.sh)纷纷涨停，浪潮软件甚至9天拉出7个涨停板；其后在12月24日浪潮软件配股方案出炉前夕，汉唐证券减持该股858.4065万股流通股，以“抛出相应数量的老股票来换取配售股”方式成功解决汉唐证券的“配股资金问题”，但该明显损害中小投资者利益的操作方式也引起各方强烈指责。

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　　王恩东：浪潮必须正面迎接价格战

　　在今年5月浪潮SP3000破商业智能计算(TPC-H)世界纪录后，12月21日浪潮宣布再破SPEC服务器应用性能测试世界记录。在国内服务器厂商纷纷在中低端市场苦苦防守时，浪潮仍然坚守高端突破的理想。浪潮集团高级副总裁王恩东说，高端要做，价格战也要正面回应。

　　CBI：SPEC是什么类型的测试？

　　王恩东：SPEC是一个全球性的、权威的第三方应用性能测试组织，它的方向是确立、修改以及认定一系列服务器应用性能评估的标准。浪潮服务器和BEA中间件联合搭建的方案在日前进行的SPEC服务器应用性能测试中，以1,638.97 TOPS的成绩刷新了世界纪录，而且每TOPS的成本仅为1,185.74人民币，具有较高的性价比。

　　CBI：浪潮为什么频繁参加类似测试和发布相关信息？

　　王恩东：浪潮之所以率先参与并将SPEC服务器应用性能测试这一国际权威的测试标准引入国内，最主要是为了帮助国内用户解决采购当中的服务器应用性能无法有效评估的难题。同时，它为各个品牌的服务器产品提供了一个客观、公正的衡量尺度，让国内厂商可以充分展现自己的实力，和国际厂商展开一个公平的竞争。

　　CBI：与BEA的合作是如何展开的，以后将如何发展？

　　王恩东：选择合作伙伴就像谈恋爱似的，没有太多原因。这次测试是我们和BEA合作的一部分，在测试开始之前，我们一直在探讨，浪潮和BEA都有自己的优势市场，双方也没有任何利益冲突，所以我们非常有可能再继续探讨下一步的合作：把硬件和软件打包提供给用户。

　　CBI：你如何评估此次测试对浪潮两家上市公司的影响？

　　王恩东：实际上这样的测试更多是为树立浪潮产品在用户心中的品牌，增强用户选择浪潮产品的信心。国人总是以为国内产品没有国外产品好，现在通过测试可以和国外厂商真正较量。这样肯定会给浪潮带来销量的增长，也可以给我们的股民一定的信心。

　　CBI：有没有下一步拿冠军的计划？

　　王恩东：现在行业的种类太多，我们今天说的是刷新服务器应用性能测试这一项。但前两次突破给我们增强信心。未来我们会与市场结合，需要哪方面的测试就积极参与。

　　CBI：明年浪潮会否更积极回应价格战？

　　王恩东：人在江湖，身不由己，你一定要正面应对价格战。在这个过程中，浪潮除了在局部的一些单子上进行价格竞争外，还要在用户之外的价格上有一定的要求，包括从客户的应用来研究客户的需求以及发展中高端产品。