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飞利浦消费电子新战略:2005年图谋高端电视


http://www.sina.com.cn 2004年12月24日 09:41 赛迪网

  【赛迪网讯】时光飞逝,日月如梭。转眼间,2004年即将悄然而去,回眸这一年的中国彩电市场,紧张包裹着惬意、艰辛笼罩着欣慰的复杂氛围始终不离厂商左右。在低端领域同质化愈演愈烈,高端领域新花绽放,精品叠出,更新换代步履进一步加快的十字路口,谁能先行一步,就将占尽未来竞争优势。

  作为国际彩电巨头,飞利浦凭借得天独厚的品牌和质量优势,卓有成效的市场定位
和营销策略,矢志不渝的研发和创新实力,赢得愈来愈多用户的青睐和认可,引领着高端彩电的风向标,在激烈的市场竞争中取得了骄人的战绩,倍受业界关注和瞩目。

  高端电视高歌猛进 飞利浦彩电笑傲群雄

  科技日新月异,产品推陈出新。如今黑白电视早已成为历史,彩色显像管电视也盛世不再,液晶、等离子等平板电视成了新的高端发展方向。不仅日本、美国等发达国家正快速地向平板电视过渡,近年来,以平板为代表的高端电视在中国发展也甚为迅猛。据统计,2004年中国高端电视销售额达到180亿元,其中,平板电视销售占整个高端市场的23.8%。

  面对这一发展态势,众多电视厂家纷纷看好高端电视,数字高清、平板电视领域竞争如火如荼。到目前为止,三星、LG、惠普、戴尔等国外厂商,康佳、海信、TCL等国内企业纷纷看好平板电视市场,竞争已然白热化。

  然而,在众多竞争对手之中,飞利浦凭借其核心技术和品牌影响力脱颖而出,2004年在FTV(平面电视)的带动下,彩电产销业绩全线大幅上升。据飞利浦消费电子中国彩电产品部郭昌宏总监介绍,飞利浦电视2004年总销量达43万台,净销售额14亿元人民币,其中,曾获得CES年度电子产品最佳创意奖、What HiFi液晶电视机5颗星奖、欧洲影音协会年度最佳液晶电视奖的飞利浦平板电视总销量达3万台,销售额突破3.5亿元人民币,与去年相比,飞利浦平板电视销售总量增加了10倍,销售总额增加了18倍,中国市场占有率为9%,位居前三位……这些无不证实了飞利浦电视的实力和消费者对飞利浦电视的认可。

  其实飞利浦的业绩所引发的关注早已远超出业界的范畴。12月9日,国务院总理温家宝率代表团在荷兰正式访问了皇家飞利浦阿姆斯特丹总部,并参观了飞利浦创新人性科技展览。温总理对飞利浦在科技创新以及关注中国可持续发展方面所做的贡献给与了高度评价。飞利浦电视之所以能够取得如此出色的成绩,与其技术的锐意创新和一系列成功的市场策略是分不开的。

  核心技术支撑核心竞争力 得力策略赢得大市场

  2004年的彩电市场,飞利浦电视的确表现不俗。业内专家分析,这主要得益于飞利浦策略得体、技术领先、产品全面、服务体贴四个方面的原因。

  由于高端彩电属于消费品,其成功既有产品的设计和质量因素,更要靠品牌张力和分销推力来实现市场营销的全面成功。因此在宏观发展策略上,飞利浦以微笑曲线为指导,在品牌形象树立、市场营销强化和核心技术研发上狠下功夫。

  2004年9月,飞利浦正式启动了以“精于心·简于形”为核心的新品牌战略,并在“全面质量管理”的基础上引进“卓越经营”的全新理念,更加关注人们生活质量的提高。另外,飞利浦近年来全力支持慈善、教育、科研和环保等中国公益事业,可厚非地成为了提升飞利浦的品牌形象的“催化剂”,让飞利浦健康、时尚、高科技的良好公益形象深入人心。

  在市场营销方面,飞利浦背靠全球强大销售网络和长期积累的丰富经验,将自己进一步打造成一个市场驱动型公司,通过与具有现代营销理念的实力派经销渠道携手完善优化彩电销售网络,飞利浦成功地把握了市场脉搏,大大缩短了与消费者间的距离,进一步赢得了市场和消费者的信赖。

  在技术层面上,飞利浦坚持“健康、时尚和高科技”的发展战略,2004年推出了逐点晶晰二代(PII)、流光溢彩等独一无二的电视技术,达到了清晰度、对比度、色彩、降噪、运动等方面最高境界。据了解,与一代相比,逐点晶晰二代加入了17种数字图像改进技术和独特的3D数字梳妆滤波系统,使得画质提高30%以上,让用户通过模拟信号也能获得无与伦比的视听感受。流光溢彩是一种独特的环境照明调节系统,利用电视机向后面的墙壁上投射可自动或手动调节的光线,极大地减轻视觉疲劳,让观赏变得更加轻松愉快。

  在产品层面上,2004年飞利浦全线出击,以FTV为主导,但并未放弃背投和CRT。在FTV领域,飞利浦以国际领导厂商的雄厚实力向中国市场提供了15英寸~42英寸全尺寸LCD电视,满足用户全方位的需求。特别是推出了代表飞利浦最高水平的三款旗舰产品——最大的液晶电视42LA500和两款等离子电视42/50PD300,在国内市场上处于领先地位。

  在售后服务上,为提高服务水平和服务层次,树立专业的“服务+品牌”形象,飞利浦电子于2003年开始着手严格的市场调研和战略规划,制订了“真心关怀、轻松体验”的宏伟蓝图,并决定在中国建立3家服务旗舰店、30家服务形象店。目前飞利浦在中国拥有1000多家授权服务网点。2004年“飞利浦品牌服务旗舰店”已相继在上海、北京成功开业。

  随着品牌宣传和市场营销的不断深入,技术的不断创新,新产品的不断推出,加上逐步完善的服务保障,飞利浦的大名在中国已经家喻户晓。据AC尼尔森市场调查数据显示,飞利浦品牌知名度在中国已达到93%。这些无疑成了飞利浦电视在2004年突出表现的重要前提。

  全面启动新战略,开辟未来新战场

  展望未来,中国高端电视前景广阔。据市场调查预测,中国市场以LCD、PDP为主的平板电视,从发展趋势讲,2005年销售台数将会占到彩电销售量3.47%,销售金额比例将会达到17.1%。

  飞利浦消费电子中国总经理郭立为表示,随着“精于心·简于形”战略的全面启动,飞利浦已经开始深入新一轮高端电视产品的角逐,在新理念的影响下,飞利浦未来将有更多高端电视新品投放中国市场,同时努力降低成本,让更多的消费者领略到飞利浦技术带来的完美视听体验。

  业内人士认为,在过去的一年中,平板电视在高端彩电领域独领风骚,取得了可喜的成绩。在未来几年里,随着新一轮换机热潮的到来,飞利浦等平板电视厂商即将面临新的发展机遇,前景将十分乐观。

  我们坚信,在新的一年中,随着技术水平的不断提高,价格的稳步下降,平板电视、等离子电视等高端产品将不再是“小资家庭”的标志,未来一定会有更多更好的高端电视走入普通百姓的生活,而飞利浦等业界的佼佼者也将凭借自己的全面优势,昂首迈进崭新的2005年,迎接更美好的未来。(n102)



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