观察：地域品牌二次崛起

　　文/CNET授权媒体总编 刘克丽

　　CNET科技资讯网12月13日评论 曾记否，80年代彩电113 条生产线，曾记否，90年代PC 244个品牌，看今天——地域品牌二次崛起——2004年PC产业市场发展脉络之一。

　　生存的魅力在于永远未知未来，现实无情地嘲笑了历史的预测，世界后PC时代是PC

黄金时代，中国也两次崛起了地域性品牌。

　　最后一句话是2004年IT产业发展的脉络之一，尽管我们仍然不知这些品牌未来的命运如何，但是我们应该关注这个现象，从而发现问题和机会。

　　回顾地域性品牌历史

　　1997年之前，是中国PC的战国时代，上海红壹佰、南京同创、西安海星、福建中银等176 个厂商创造了244 个品牌。1998年PC地域性品牌几乎全军覆没，只剩下联想、长城、方正等数家厂商。2000年之后同方崛起，到2000年止，中国PC本地品牌相对集中在北京，制造业则相对集中在广东一带。

　　从全球PC厂商来看，1995年到2000年，日本NEC 、荷兰郁金香、德国西门子等地域性品牌除在中国、中国台湾地区、美国市场之外，在其他国家，也几乎全军覆没。

　　当然在2000年之后，日本东芝、富士通、索尼等又从笔记本电脑切入，并活跃在全球市场。

　　地域性品牌崛起的产业因素

　　地域性品牌再次崛起的重要产业原因之一是，英特尔公司的全球市场战略。因为当时美国各大品牌的增长速度放缓，英特尔要发展、要增长，就必须将目光放在美国以外的市场，这项战略的准备从10年前就开始了，中国PC品牌就是最大的受益者。

　　当然，英特尔公司怎么想、怎么做只是事情的开头，并不是决定性的结果，决定性的原因和结果是市场需求。美国的戴尔、惠普、IBM 等大公司的PC制造业向亚洲、欧洲转移后，在物流、价格、配置、服务方面并没有完全满足或者跟上当地的需求，特别是像中国这样发展中大国的市场需求。

　　中国的PC厂商也是一样，北京的品牌一方面对地域市场产生辐射作用，但另一方面也不可能或者没有完全满足各地对物流、价格、配置和服务的需求。

　　制造业和市场就是品牌的基础

　　从产业来说，广东既然是PC生产大省，当然是产业品牌的摇篮，这就如同中国是PC制造业大国，当然能够出现联想和中国台湾地区的ACER 品牌一样，庞大的市场需求支持着PC品牌的诞生和成长。

　　中国是庞大的手机市场，当然成就了是世界第一手机生产大国，如果对这个结论认识充分，研究透澈，执行得力，完全可能成为世界手机品牌大国。

　　在第二轮崛起的PC地域性品牌中，七喜和神舟两家力量较强的品牌就出现在广东省，加之广东位处珠三角经济发达地区，市场需求旺盛，浇灌了广东PC品牌的生长。

　　地方保护继续保护地域性品牌

　　这个话题比较敏感，但是事实。听说某地域品牌PC被列为该地方政府采购的主要产品，这当然可以理解，地方品牌为本地税收做贡献，当然应该受到政府采购支持和回馈，不仅合情合理而且合法。在中国也是同样，而且是跟美国学来的。

　　美国政府采购已经有上百年的历史，在政府使用税收采购办公服务器时，要用最大的回馈保护纳税人的利益。将这个理论带入到各地政府采购地域性品牌PC机，或采购任何其他地域性产品的情况中来，都是成立的。

　　当然，对于企业采购PC机或任何办公产品时，这一理论又不完全成立，因为企业特别是民营私有企业的钱是老板、法人自己的，他们没有义务保护自然纳税人的利益，只需要保护自己的利益就可以了。

　　地域性品牌就地消化的可行性

　　如果说中国PC第一次冲向市场是盲目的，那么二次崛起则是因需求所致。

　　全国各省各地的GDP 不一样，人均GDP 也不同，生存指数更不同，这正是地域性品牌发展的大好机会。

　　据了解，与北京相比，在西安、成都等地，网吧规模惊人，经营面积硕大，生意兴旺，而且上网者也不像北京，几乎都是网游者。其中原因之一，就是受经济条件限制，家用PC普及率不像北京、长三角、珠三角那么高，要用PC大多借助于网吧。

　　各地域性品牌崛起的过程中，在价格上首先要针对各地可能采购PC的人群，这有些像联想、长城前几年针对国际品牌的价格战。地域性品牌针对各种PC名牌，在当地要开展价格战，还有本地化的服务，使地域品牌成了PC市场的地头蛇，联想、方正、同方这样的全国品牌要和地头蛇开展价格和服务市场的战斗，用户肯定能从中受益。

　　结束语

　　也许地域性品牌会二次覆没，也许地域性品牌同样面临着今后的PC渠道、宣传、活动、培训、服务的管理，也许通过这一切可以解决当地的就业问题，可以肯定的是英特尔、微软、AMD ，以及服务器厂商、网络厂商和耗材、外设、零部件厂商不会放过这个机会。

　　分析地域性品牌PC今后如何发展的基础，是基于在回顾90年代世界品牌PC如何在中国发展的过程，包括研究他们失败的教训，这样地域性品牌才会走向全国，中国品牌才可能走向世界。

　　二次崛起部分PC地域品牌机的分布参考

　　北京：八亿时空、沐泽、紫光

　　广州：七喜

　　深圳：新蓝

　　湖北：蓝星

　　南京：福中、新华海、宏图三胞

　　沈阳：泰戈尔

　　昆明：金利

　　西安：秦众、海星天汇