浪潮服务器：孤独不是可怕的

　　作者：徐宁

　　在浪潮12月初举行的2004年会上，王恩东不只一次说“累”。

　　除了2004年的业绩不如预期，甚至不如2003年，浪潮以及王恩东的“累”还来自“孤独”。--获得第8个国内服务器年度销量冠军的成绩，对混战在国际厂商的浪潮已经没有太

多意义，WTO后，现在，所有国内厂商面对的都是全球性的竞争。

　　但竞争到来时，浪潮却发现昔日并肩作战的国内伙伴一天比一天势弱。

　　某机构将王恩东推选为“2004中国信息产业年度十大经济人物”，理由显得有些悲怆：2004年，在国际厂商的步步进逼下，王恩东率领浪潮全面出击，成为中国服务器产业的中流砥柱，与国际厂商展开全面竞争：在强化中低端优势的基础上，在高端不断寻求突破……成为带领中国服务器产业对抗国际厂商的领军人物。

　　“作为国内企业，遇到困难是肯定的，关键在于坚持。否则大家一遇到问题就退了，剩下对国民经济信息化建设非常核心的设备都全部交给进口品牌了。”王恩东对此有自己的感性理解。

　　但对浪潮发展，王却表示出绝对理性。比如与AMD的合作，浪潮始终无法激进。“做企业不是赌，做企业应当是审时度势，”王恩东说，“曙光与AMD合作自有其理由。”

　　因此，浪潮选择了与AMD在技术以及战略层面的象征性牵手。而在分销方面低调牵手神州数码，似乎也是为了让人们不记起两年前的英迈。

　　2004年，浪潮将英特尔新至强作为重要砝码。浪潮预计，从8月2日率先在国内推出首款新至强产品NP370并“立体上市”，到11月底发布对部门级高端应用的双路新至强服务器NL380和NF380，浪潮宣布完成从老至强平台向新至强平台的全面切换。

　　按浪潮的计划，明年一季度，新至强产品的销售将占到总销售的9成。

　　但浪潮也看到，在竞争当中，规则明显显现出不健全，尤其是与国际公司的竞争规则不健全。

　　“WTO的门打开了，但玩游戏的规则不很明确，尤其是在别的市场上有的规则，在服务器行业没有。”王恩东评价说，“美国以及欧洲市场，反垄断、反倾销的规则都比较健全，中国尽管已经加入WTO，但对WTO后的规则和研究和建立还需要一段时间。”

　　王恩东所说的“不明确的游戏规则”，即指国际品牌的低价策略，“今年的竞争中我们感受到了一些并不见得是符合常规的事情，比方说价格的恶性竞争，国外公司在价格方面很明显的低价竞争，甚至低于我们正常的材料成本价。”

　　但浪潮也清楚，期待对手公平是不现实的。特别是在国内伙伴纷纷退败之时，浪潮的声音显得更加微弱。

　　12月20日，浪潮将宣布与BEA公司合作，在SPECjAppServer2002商业应用性能测试中打破了此前由国际品牌保持的世界记录，这也是浪潮在打破并创造商业智能计算(TPC-H)世界记录之后的又一努力。

　　虽然最后只是孤身与国际厂商在高端商用市场中竞争，但浪潮称绝不放弃，“国内服务器产业能够在这个市场上占有主导地位，这一定是不可改变的最终结果，只是说谁去实现这样一个结果。”