联想笔记本渠道突围 欲1年拿下第3个百万台

　　-本报记者 王方剑 北京报道

　　在收购IBM的PC业务之前，联想集团就在秘密酝酿着一个笔记本的“三个百万台计划”。

　　在笔记本这一块IT疆场上，联想品牌的笔记本电脑突破第一个100万台用了8年时间； 联想要实现第二个100万台的计划，希望用两年时间；而拿下第三个100万台计划，联想内部暗中给自己制定的时间表是只用1年。

　　“如果外部条件能够满足的话，我们实现‘三个百万台计划’胜算的概率在80%以上。”联想笔记本事业部的一位人士在电话中这样回答。

　　截至今年6月，联想集团从1996年到2004年的8年间笔记本累计销量突破了第一个100万台大关。此后，一份秘密的“三个百万台计划”就在联想内部酝酿出炉。他们的设想是：在2004、2005两年的时间里努力取得第二个100万台的累计销量；而第三个100万台的累计销量，联想希望在2006年一年内实现。

　　目前，国内笔记本市场的年增长幅度是50%，按照与笔记本市场同比增长幅度来计算，2004财年联想的销量目标是50万台，2005财年大约在70万-80万台。

　　“如果市场增长没有太大的变化，2006财年的目标是突破100万台左右”，联想笔记本事业部市场营销总监杨峻在电话中这样给记者推算。

　　据杨峻介绍，联想集团今年10月份发布的6999元价位的旭日150笔记本，是实现笔记本第二个“百万台计划”的杀手锏。

　　仔细分析可以发现，联想笔记本要想实现“三个百万台计划”、获得像联想台式机一样在国内市场的稳固地位，主要面临两类竞争对手：一类是国外品牌，它们的品牌好、产品品质优，价格也在不断走低；另一类是国内的有实力的笔记本厂商，品牌号召力没有联想高，产品品质优良，但价格比联想有竞争力。

　　针对不同类型的竞争对手，联想笔记本抗衡的策略也不相同：与国外品牌拼渠道、比服务，而与国内品牌比品牌、比性价比。

　　与国外品牌相比，渠道以及渠道附带的服务是联想最大的竞争砝码。目前，联想与国外品牌在国内一、二级市场的渠道实力旗鼓相当。但是，在国内三、四、五级市场上，联想的渠道优势已经非常明显。

　　杨峻分析认为，从渠道的发展趋势看，随着笔记本越来越大规模的普及，必然要求渠道向中小城市甚至地县扩张，并且分布更加细密。联想已经将全国分为18个分区，在全国编织了108个网格，以便更精细化地服务于当地的渠道和行业客户。仅在专卖店这一块，目前已经开到了很多县级城市。

　　同时，随着笔记本渠道体系的逐渐完善，在全国销售联想笔记本的专卖店已经从去年的900家发展到现在的1600多家，成为支持笔记本销售的核心力量。同时，联想的渠道稳定而且多元化，既有自己的品牌专卖店，又有商场、电脑卖场，同时笔记本品类店也取得了良好的发展。

　　渠道下沉到国内三、四、五级市场之后，服务的优势就随之而来了。从承诺的情况看，大部分厂商的保修期限都按照国家三包标准执行，而联想额外提供主板保修三年。

　　如果单从价格方面来考量，联想笔记本在与国内厂商的较量中并不占优势。但杨峻认为，笔记本消费还是一种品牌消费，买4980元神舟系列的与买6999元旭日的消费者本来就不是一个群体。联想一直坚持在同等配置的情况下为客户提供更高性价比的产品，在国内大厂商中无疑具有较大的价格优势。目前，联想已经将针对低端市场的旭日系列最低配置价调整为6999元，就是要用一线品牌的品质与服务，加上有竞争力的价格，在笔记本市场上争取到更多的消费者。

　　“台湾广达电脑每年笔记本产量达到800万台左右，联想的笔记本要想达到产业规模，至少也要100万台，这样笔记本才能大幅降低成本，真正在世界范围内具备竞争力。”杨峻表示。