评论：IBM出售PC联姻联想“一举多赢”

　　CNET科技资讯网12月4日国际报道 IBM将PC业务出售给联想，就像是嫁女儿。嫁出去个不挣钱的，还添了一门亲。

　　2003年7月，IBM公司CEO彭明盛(Sam Palmisano)来到中国，商谈出售公司PC业务的事宜，出人意料的是，他并没有像通常那样，首先拜访谈判的对象联想公司。

　　就像旧式的婚姻中，迎娶新粮首先必须父母点头一样，彭明盛私下会见了中国政府中负责经济和科技政策的高级官员。

　　彭明盛告诉政府官员，IBM并非简单的出售PC业务，更期望新公司能利用IBM的技术、管理等先进经验，成为国际化企业。

　　彭明盛进一步解释道，新公司将成为真正意义上的现代化国际大企业，而且作为一家国有企业，新公司将在中国经济转型浪潮中发挥作用，帮助改变中国过去的制造业中心的形象。

　　彭明盛回忆道，官员们听了介绍后，表示这与他们的想法一致，并欣然同意了这起收购案。

　　在IBM公司内部，关于是否还要留在PC市场上的争论已经持续了十几年了，但真正开始着手出售，还是在彭明盛2000年担任IBM公司总裁兼COO后，才开始的。他要求对公司的PC业务进行评估，并决定撤出PC的零售市场。

　　也就从那时起，IBM开始和联想进行接触，IBM刚开始的报价在30到40亿美元之间。与此同时，IBM也开始向各大投资银行放出售卖的风声，不过据IBM方面介绍，刚开始大家都还只是在初步的试探，并无谈及多少实质内容。

　　到了2002年5月，彭明盛安排John Joyce和CFO，和联想高层接触，商讨建立更紧密关系的机会，据说，当时联想对此非常重视，他们非常渴望得到进军国际市场的机会。

　　到了2003年10月，IBM和联想仍在谈判，当年三月份的时候，彭明盛到北京会见了联想的柳传志、杨元庆和马雪征。彭说：“我们当时谈得非常深入，开诚布公”。

　　很明显，尽管谈判过程非常复杂，但联想仍然对这起收购非常看重。大部分的收购细节都是在六月份的一周内敲定的，地点就在北卡罗来拉州Raleigh，这里是IBM PC部门的总部所在。当时参与谈判的有John Joyce和Stephen Ward Jr(后者将是新联想的CEO)。

　　除了联想外，其他还有一些公司也有意向，其中一家直到最后仍在与IBM谈判。不过显然，只有联想坚持到了最后。

　　IBM与联想达成的这起17.5亿美元的收购案，被称为“多赢”的方案，IBM将一个规模庞大，但并不赚钱的部门留给了联想。如此，IBM得以更专注于其高利润的核心业务——服务、软件和硬件制造等。

　　另一方面，联想在此次收购后，将以125亿美元的销售收入成为中国最大的五家公司之一。当然，公司依然会保持国有性质不变。IBM希望通过帮助中国政府和企业的信息化发展，反过来促进IBM服务和软件的销售。

　　此次收购案应该不会遇到什么政策上的壁垒，尽管美国确实有一些从冷战时遗留下来的古董法案，要求政府对关系到潜在“敌国”的收购进行评估，但华盛顿的官员告诉IBM高层，他们不会阻挠此次收购。

　　高盛公司的分析师Laura Conigliaro上周针对此次收购案发表了评估报告(高盛是联想的投资性股东之一)，称IBM通过此次出售，牢牢地在中国站住了脚，总的来说，IBM这笔交易做得非常划算。

　　此次收购的资金，联想将分期付给IBM，同时，IBM拥有新公司18.9%股份，新公司全盘接受IBM PC部门的1万名员工，可继续使用IBM品牌5年。

　　在中国，IBM的本地化方式与在世界其他地方不太一样，他们特别注重与政府的交往，这使他们在中国更像一个本地企业而非外国投资者。

　　彭明盛在上周的一次高层午餐会上说：“我们和中国政府并没有什么特殊的关系，我们只不过是长时间扎根于当地文化中，彻底的本地化，成为众多中国企业中的一分子。”

　　IBM进入中国已有20多年，今天在中国，IBM共有4200多名员工。1995年，IBM在中国建立了研发实验室，现在共有150名中国科学家。五年前，IBM又建立了中国软件开发实验室，如今共有500多名工程师在这里从事Linux项目。

　　通过这次的出售，IBM与中国的关系更加紧密，彭明盛认为这并非是一起单纯的出售，更像是建立了一座桥梁。

　　53岁的彭明盛，2002年成为IBM的CEO，属于新一代的企业经理人，这一代经理人往往都有丰富的海外经历，在多个海外国家任过职。

　　彭明盛在上世纪九十年代主管IBM日本公司，他经常在亚洲各地旅行，包括中国。他平均一年要到中国三、四次，去年夏天，他和他的四个孩子在中国旅行了两周，他说：“中国已发展成为对世界影响极大的国家，我要让我的孩子多了解些中国的文化，以及当地人民的生活。”

　　彭明盛说，IBM出售PC业务，并不表示PC业务不好，这只是说明IBM将更加专注于自己的核心业务。

　　在一封给IBM员工的电子邮件中，彭明盛解释了为什么IBM要出售PC业务，他说，在信息行业，通常有两种方式可以为客户和股东带来利益，一种是通过研发，创造新技术，为企业创造新的附加值；另一种就是通过扩大生产规模以减少单位成本，增强竞争优势。

　　很明显，IBM将在第一条路上越走越远，而将第二条路上的PC业务扔给了联想。