姜奇平：以市场换品牌 联想走向世界的中国道路

　　出处：博客中国

　　联想做了一件人们期待已久的正确的事情。

　　12月8日，联想宣布收购IBM的PC及笔记本电脑业务。

　　纵观历史，先有走向世界的大企业，后有走向世界的强国，美英日韩概莫能外。中国既然有种把信息强国的话放出去，联想收购这类事，就早该如此接二连三地发生。邻国有架飞机起飞，曾吓死500只鸡。而国家作为一架特大飞机起飞，不闹出点响动反而不正常。与这个大道理相比，所有技术分析，都是一地鸡毛。

　　联想背靠中国市场，吸引先进生产力，再跃入国际社会。这是中国在实现后现代过程中，走向世界的一种新选择。其特点在于，在技术实力不足的国情条件下，把市场力转化为资本力，再用资本力整合生产力，以企业强国方式走向世界。以历史眼光看，有新意存焉。

　　我尝遍读李斯特著作，如芒在背。李斯特为德国崛起，殚精竭虑，非今人之可想。李斯特认为，英美德等大国崛起，无一例外，是从第一阶段自由贸易(相当于贸工技)，转向第二阶段吸引先进生产力落户本国，使本国产生世界级大企业。据此，我在年初的《重估“贸工技”与“技工贸”价值》中，批评联想：“联想比较可惜的是，没有在贸工技的大好形势下，做好生产力转化工作，在第一阶段为第二阶段(相持和反攻阶段)积累充分的生产力资源。这是它可以做到而没有做到的。这一点就不符合李斯特归纳的这一阶段典型后发先至者的特征了。李斯特主张的贸工技一定配以暗伏生产力杀机这另一面，才能从战略防御转入战略进攻。这上面，TCL、海尔比联想的意识更到位一点。”把TCL摆在海尔前面，就是专指他的海外收购。现在看来，联想当时并非不知道该怎么做，已经在与IBM接触，而且玩得比TCL还大。只是我不知道而已。这个路子，在大方向上是完全对头的。联想做的是一件正确的事。

　　如果光从形式上，把联想收购IBM电脑业务，与康柏收购DEC等相比，肯定不得要领，而且陷入了德鲁克批评的企业分析方法。我们要还原联想所处的语境，看他面对的问题，以及这个问题的背景是什么，也就是德鲁克说的“大的前提假设”。德鲁克认为，许多人分析企业成败，只看到业务、人事、战略这些内部原因；而没想到，根本问题在于，当初建立企业的大的前提假设，是否发生了变化，而企业能不能根据环境的变化而变化。我们就看看联想为代表的中国企业面对的“大的前提假设”，看他们的应对是否与之匹配。

　　中国要做信息强国，这是国家意志的表现，实际也是企业意志的概括。这是一个国家在崛起过程中的自然现象。英国、德国、美国初起时，就是这样。但与李斯特分析的历史不同，中国企业以技工贸的方式，正面交战，以求崛起，阻力重重。原因在于一个大的前提假设不存在，即以“市场换技术”这条路，美国死活不配合。这是李斯特分析各国当时没出现过的情况。在此情况下，我主张，在技工贸的正面作战同时，开辟第二战场，转而采取以市场换标准(准确说是以市场为标准)、以市场换品牌的战略。目的与李斯特一样，就是吸引各国生产力，到中国安家。

　　从这个角度看，联想收购IBM电脑业务成功，是中国走向世界的一次重大胜利。我们不要光盯着五年怎么样，你放在百年范围内想一想，IBM的生产力，为什么不选择我国的台湾，去找宏基；为什么不选择马来西亚、新加坡、俄罗斯……。进一步地看，联想为什么可以站在香港市场上，吸引IBM？原因还是在于他所代表的中国内地广大的市场这个根据地，这是联想走向世界的避风港，也是IBM“托孤”的避风港。这个问题相当于，纺织机这种当年的“IBM电脑”，没落户养羊的比较优势最好的法国，而落户在英国。这已经出现了李斯特说的那种成功。在这笔交易中，包括了IBM的电脑研发力量，是联想最缺门的东西，这就是一种中国缺少的技术生产力。显然，中国吸引生产力有两大优势，一是香港的自由贸易政策，对IBM的生产力来说，是一个可以托付的安家之处；二是以中国市场为背景的企业力量，是制造业生产力的一个较理想的巢穴。

　　我已注意到，这是中国人在现代化中开始采用的一个新路数，与英、德、美、日、韩的路数都不一样。即，首先，占有中国本土市场，形成原始积累；接着，用赚得的钱在金融市场上放大；最终，以这种市场资本与国际生产力在资本层面对接。联想、TCL、海尔……都在尝试这种方法。这种方法的优点在于，最大限度地把市场优势和消费权力，发挥到资本层面，从而发挥了中国所长。同时，这条路径充分注意到中美关系与日美关系的本质不同，是一种化敌为友的方法。这也是中国历史上反复重演的东西。对美国来说，IBM电脑业务的流失，是一个失败。但这也是没有办法的事。双方的优势本来就不一样。谁叫你鼓动中国搞市场经济，中国市场经济起来了，你想叶公好龙也没用了，想不当中国人的朋友也晚了，中国把你粘上了。我们把这件事情，简称为和平。

　　中国和平发展，要靠大企业在谈笑间，用做买卖的方式实现。