评论：无法绕过的国际化代价

http://www.sina.com.cn 2004年12月11日 17:25 中国经营报

　　作者：叶秉喜　

　　2004年12月8日注定要载入中国企业国际化的历史史册。这一天，刚过20周年庆典的联想收购IBM全球笔记本和PC业务及品牌使用已约定。半年前，当联想的发展战略备受质疑时，柳传志强调联想下一个十年的发展瓶颈将通过国际化来求解，此举得到了验证。

　　如果仅将联想此举并购案作为一个孤立的收购案或者把它作为联想国际化探索的事件来看，我们难免只见树木不见森林。我们应把此次收购放在中国企业发展历程20年中来探究，找寻它的符号性意义：中国企业国际化到底还需要付出多大的代价？还有多长的路要走？

　　中国企业们正在进行前所未有的国际化跨越和探索，这种跨越是可贵、可喜和必然的，但须提防可能为此支付巨大代价。以联想收购IBM为例，联想集团不仅需要向IBM支付现金6亿美元，还要让出18.9%的股权，甚至连自己全球CEO的职位也给了IBM人做了。表面的代价是可以量化的，而隐藏在背后的风险和代价却是无法估量的：在全球PC业务出现低迷之际，联想以如此高的代价收购IBM亏损PC业务有高位接盘之嫌，并同时也面临着IBM原有渠道客户流失、IBM品牌忠诚度下降、文化融合和业务重组困难、人员流失等重重考验。

　　对于国际化，饱受折磨的华为想必体会更深。当陷入增长瓶颈的华为把触角伸向国外的时候，来自竞争对手思科的诉讼和打压，使华为付出了巨大的代价。TCL，在风风火火收购了施耐德电器和法国汤姆逊之后，收购的公司和新合资公司却一直陷入亏损泥潭，甚至在TCL和汤姆逊的合资公司中，TCL并不是无偿享有品牌和专利的使用权，连李东生也承认完成了跨国收购的TCL还不懂跨国管理。而最先把品牌打到发达国家的海尔，长期以来一直被包括美国《商业周刊》在内的社会各界广泛质疑……

　　仅仅经过20年磨砺的中国企业，具有国际化优势和跟500强竞合的筹码不多。中国企业手中能打的牌基本就两张，一是所谓成本优势，二是在中国市场的地位。而中国企业所缺少的话语权也是由两方面劣势决定的，一是核心技术，二是国际化的品牌。中国企业国际化之门已经开启，但中外企业强弱对比并没有实质性变化。强者合作的逻辑是“以我为主”，不会考虑弱者的长远发展利益，要么请你给“鬼子”带路，借合作降低进入中国市场的门槛，或者进行积极转型获取更高的市场份额；要么请你替“洋人”打工，以降低其在全球布局的制造成本。

　　如果分析一下合作的内容，并参照当年日韩跨国公司走向国际化的历程，我们不难看出中国企业新一轮合资的实质只是跨国公司生产能力的转移，寻求全球最优资源配置的一种方式。这对中国企业真正国际化实际产生了两点潜在威胁：一是在国际市场上降低国内企业的比较优势，甚至会影响我们国内企业自身产品的出口量；二是放慢国内企业国际化的进程。因为全球化产业需要与之相结合的全球化的竞争战略，而我们主要依赖所谓的“规模经济”、“比较优势”作为自己的“竞争优势”，依然是一种非常传统的国际化竞争模式。

　　中国企业进入国际市场是一种历史的必然。联想已经起航，但与世界级一流公司之间仍然有多级台阶需要跨越。随着20岁中国企业的国际化的继续深入，带来的将会是更多、更关键、更紧迫的“世界级赶考”。