任增强：联想信息安全三字经

　　作者：陈阳

　　据IDC报告显示：2004上半年，联想防火墙以14.3%的市场占有率排名国内品牌第一，中国市场第二，仅次于思科15.7%。曾几何时，中国信息安全市场被国际厂商一统天下。而今，联想依靠强大的本土化和渠道的优势，终于占据了整个市场份额的半壁江山，从而与国外品牌平分秋色。作为联想信息安全事业部的掌门人，任增强也被业界誉为“中国信息安全 领军人物”。

　　妙手布局 三段定天下

　　“信息安全发展的核心是什么﹖联想如何从国际巨头们的根据地杀出一条血路来？”任增强上任后一直在思考这些问题。联想信息安全事业部成立之时，恰逢中国信息安全市场启动。在深入分析市场状况和用户需求之后，任增强前瞻性提出了“信息安全 服务先导”的发展思路。

　　“信息安全的核心是技术！”这是任增强的口头禅，而技术也正是中国厂商最薄弱的环节。在任增强的努力和推动下，联想在信息安全领域的技术研发下加大了投入，并逐步搭建了联想研究院信息安全研究室与事业部信息安全应用研究的二级研发体系。在产品上，任增强也带领着联想信息安全事业部先从单一产品做起，逐步向完整的解决方案过渡，最终拥有了防火墙、VPN、入侵检测、安全隔离、安全管理平台等五个系列的信息安全产品及专业安全咨询服务，并在此基础上能够向用户提供整体的安全解决方案。

　　随着联想在信息安全领域的逐步发展，任增强还和同事一起总结出了“信息安全发展三段论”，即被动防御、主动防范和可信计算阶段。任增强认为在第一阶段，用户受到来自某一方面的安全威胁，迫切希望解决某一方面的安全问题，所选择的是一个个相对孤立的产品，只需将产品配置于系统中。在第二阶段，当信息系统越来越复杂，出现的安全问题种类越来越多时，用户采用防火墙、防病毒、IDS、VPN都成了产品的简单堆积，同类产品之间不能有效统一管理，不同种产品之间不能互动，安全难以保证。这时从管理角度讲，需要出现一个统一的安全管理平台，将各安全产品统一地管理起来。由于第二阶段系统的安全性已大为提升，但并未从体系上解决安全问题。因此，在第三阶段，将会出现新的统一安全体系标准，所有的信息安全产品都将在出厂时就具备符合标准的安全功能， IT厂商都要为其产品的信息安全状况负责。

　　三大技术突破傲群雄

　　“技术顶天，市场立地”，从进入信息安全领域的第一天，任增强就感受到了技术的重要性。一方面，任增强从联想总部争取更大的研发投入，另一方面也和技术人员一道去深入用户调研了解用户需求攻克研发难关。

　　技术研发的纵深发展，使得联想在信息安全领域不断突破。“今天，联想在信息安全领域已经取得了38项技术专利。其中在防火墙领域，联想就已申请和授权了20多项网络安全方面的专利。”提起技术上的成就，任增强更加津津乐道。在他看来，目前中国信息安全厂商在技术上已经和国际厂商相差无几。

　　渠道为本 联想信安三级跳

　　“渠道也正是做强的关键因素之一”。在任增强的眼中，联想信息安全领域的成功在某种意义上来说是合作成功的历史。因此，任增强要建一套中国一流的信息安全营销渠道生态体系，并从营销模式、客户导向、确保盈利、形象推广、能力建设和资源保障六个方面帮助渠道发展和成功。

　　任增强进一步阐述了网络渠道生态体系，有三个含义：一是健康，指健康的网络体系；二是能力，指通过对渠道商技术服务能力的培训和人才的培养；第三个是价值，维系信息化生态链不断进化的关键是优质价值链存在。

　　为打造生态渠道网络，和合作伙伴一道成长，联想提出了“彩虹计划”，准备分三个阶段帮助核心合作伙伴完成由产品提供商、到安全集成商、安全服务商角色的转变，建立以能力为核心的合作伙伴队伍。