联想：饕餮盛宴的背后

http://www.sina.com.cn 2004年12月11日 14:13 中国经营报

　　作者：丁飞洋

　　12.5亿美金巨额收购IBM PC相关业务的大幕完全拉开之后，曲终之后人却久久未散。数十位谈判组成员个个笑逐颜开，纷纷在发布会现场合影留念。而直接参与谈判的联想集团高级副总裁乔松更是穿梭在记者和谈判成员之间，13个月的时间，100多个人的谈判队伍，1米多高的签署文件终于在12月8日距离联想20年生日庆典7天时尘埃落定。

　　正值20岁青春之年的联想这一天已不折不扣地走入国际化大家庭，显然这也是一条只能前行不能后退的路。进入不惑之年的杨元庆海外扬帆的背后，是中国高科技企业加快海外扩张步伐的缩影。

　　新联想的新“联想”

　　“1米多高的文件需要签署，我们又忙了一夜。”乔松用手给记者边比划边发感慨，他说已经很久没有好好睡一觉了。为了这一天能万无一失的到来，此次会议在联想内部也堪称“绝密”。直到当天凌晨，很多文件还在做最后的确认和修改。“谈判进行得越深入，我心里感觉越踏实。”乔松的神情如今看起来非常放松。“新公司的董事会成员至今还没有完全确认，但联想肯定有四个席位，同时会有一个来自IBM的观察员进入董事会。”

　　从2003年11月以来，被分配主管做国际化业务的乔松就彻头彻尾的加入了此次购并的团队，他和来自投资银行、会计师事务所、律师行和咨询公司在内的很多人利用各种手段来考察这个项目。“主要通过电子邮件、电话、视频会议等方式交流，以往国内开会经常要面对面的交流，这次不行了，来自世界各地的人一起开会，我们得用各种通信工具。为此所有谈判组成员都配了掌上电脑，适时通过电子邮件进行沟通。”

　　言及此，乔松打开自己的blackberry移动电子邮件机　，长长的邮件列表更是可以想象每天小组工作成员的工作有多复杂。“13个月来我们一直要明确的就是新联想应是一家什么样的公司？新的公司在国际市场以一种什么样的方式来运作。”乔补充到。

　　“新公司在第一阶段将继续保持联想PC业务和IBMPC业务的独立运行。在这期间，IBM的品牌我们可以独立使用，产品线整合之前，我们将保持市场和销售的独立性，18个月的整合期后，我相信大家都会有更多的商业机会，因为我们的产品线将会更加完善。”新联想董事长杨元庆认真作答。“IBM的客户，IBM的合作伙伴，其实对于新联想来说都是非常珍贵的。据我了解，他们多集中在一些比较高端的客户和产品市场上，跟联想现在比较多的中低端消费者客户非常互补。但我今天在内部的员工干部会议上也特别要求，从今天起，跟IBM就是一个统一战线，我们将像兄弟一样，共同开拓市场，而不是我们自己互相打仗。”

　　不难看出，联想与IBM达成的这项协议的影响是巨大而深远的，其影响在中国、亚洲、美国及其他地区又不尽相同。通过收购IBM的PC业务，享誉全球的战略伙伴和极具号召力的国际品牌，将为联想在中国以外的市场创造崭新的机会，对有待提升品牌认知度的联想而言，这无疑是迅速开拓国际市场的最便捷方式。

　　新董事长杨元庆也要开始慢慢习惯他在纽约的总部，和他160多个国家的分支机构。如今的联想，将成为全球第三大PC供应商，除了拥有在全球第二大PC市场、也是增长最迅速的中国市场上的领导地位，还将拥有日本及美国的研发中心，IBM PC部门的10000名员工，以及“Think”品牌和五年的IBM品牌的使用权。

　　显然，如今联想将直接与国际领先厂商争夺市场，主要是惠普及戴尔。因为享誉全球的ThinkPad、ThinkCenter以及IBM品牌的收购与使用许可，将为联想在海外市场的角逐增添极丰富的动力，也是此次收购能否成功的关键因素。从经济角度而论，联想由此壮大的PC业务，也极大地提高了在零配件市场的购买力，有助于在价格上与戴尔、惠普相抗衡。为此全球著名的IT分析机构IDC认为，这项协议的最大亮点是联想将IBM的技术与品牌优势与联想规模生产的成本优势紧密结合，并将充分利用IBM的渠道、销售力量、客户金融服务以及IBM全球客户服务的资源一展手脚。

　　洋CEO的三大难题

　　从中国北京到美国北卡州的罗利，时空的距离反而让在IBM工作26年的纯蓝色——新联想CEO原IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理斯蒂芬·沃德颇有些兴奋，他不但表示自己今后会每个月来一次北京，而且在北京还将有他一间办公室。“下周我就要开始新的工作了”视频会议的那端，斯蒂芬笑着对记者说，因时差不同，新联想在世界的各个时区目前都有人在工作，是个24小时工作不停歇的公司。

　　虽然斯蒂芬所在的IBM公司经过此次购并已经成为新联想集团的第二大股东，IBM持有联想集团18.9%的股份，但难以掩盖的事实是IBM完全放弃了这块业务，作为全球PC市场的第三大供应商，IBM的业务模式正迅速从PC市场上撤退。IBM仅将PC产品看作为客户提供的计算解决方案的一部分，而并非着眼于PC产品的销售。而IBM公司其PC业务的年销售额达100亿美元，占公司总收入890亿美元的11%。但是，近年来，PC业务的利润和收入都有所下降。为此，联想还要在此次收购中，为IBM PC业务背负5亿美元的高额债务。

　　有报道称，近10年来，IBM公司内部为是否放弃PC业务而争辩不休。而公司的最高管理者最后做出了决定：公司的管理和投资资源应更好地应用于软件和服务等部门，以帮助客户获得信息技术，实现产品设计到生产的自动化过程。IBM公司更加关注于能带来更大利润和增长更快的领域。

　　一个要买一个想卖，这桩跨国婚姻看起来颇为完美。但也有竞争对手称，联想收购IBM的PC业务将在客户中间产生不稳定，从而为他们提供可乘之机。戴尔公司的主席迈克·戴尔近日也扬言，“在计算机业内，如此大的合并很难会取得成功，这一次也不会例外。”

　　事实也如此，不管洋CEO斯蒂芬愿意与否，从12月8日起，新联想将面临三大主要挑战需要他来调整和面对：国际市场缺乏品牌知名度，激烈的价格竞争，以及企业融合的问题，包括美国及亚洲的部门合并。而著名咨询机构IDC也认为新联想集团新管理团队面临的挑战巨大。

　　“我认为其中最大的风险就是业务的整合和文化的磨合，但是，随着谈判和对接越来越深入以后，我发现在我们这两家公司的合并没那么可怕，因为对于企业本身的文化，从求实进取到诚信创新，实际是差不多的，大家看到元庆跟斯蒂芬在每天的沟通之中，对很多问题看法很一致，至于下面的员工，现在有一个很大的好处，就是目前联想中国的员工，不会大批到国外去，国外的员工也不会大批的进入到中国，少部分人的接触，预先把问题想得很清楚，所以在处理上并不是很难的事情。”联想董事会主席柳传志表示风险肯定有，但不必因噎废食。

　　“这一联合，将不仅对联想在国际市场上的角逐产生影响，而且对国内市场的竞争力保持也将受到牵连。”IDC大中华区总裁谢世和称，“与IBM的这一联合后更将面临一系列企业融合问题，如企业文化、资源整合、渠道管理、客户服务等，都将是新联想集团面临的挑战。”

　　尽管问题不少，但此次联想“豪赌”IBM的PC业务背后，似乎也意味着PC时代迎来了中国起点，这是关乎全球PC产业版图重新划分的标志事件。美国公司接二连三地进入中国这一巨大的市场，而像联想等中国公司则千方百计地寻求进入海外市场，获得管理经验和技术经验。斯坦福大学的经济学家Timothy Bresnahan也特别指出，“这是一个令人鼓舞的信号，表明美国和中国这两个跨太平洋的大国要进一步加强经济技术合作。中国积极寻求和美国建立经济合作也是一个良好的迹象。”

　　试想，20年前，当柳传志和10位同道者紧握着20万元人民币的“筹码”，共同创建了联想的公司时候，是远远不可能想到有朝一日自己可以站到蓝色巨人的肩膀上舞蹈的。