联想一次嫁接一步登天

　　在正式签约成为2008年北京夏季奥运会全球合作伙伴258天之后，联想终于将今年3月26日花掉7800万美元启动的奥运战略落在了实处。只是这一次花得更多，12.5亿美元。

　　12月8日，联想集团宣布，以6.5亿美元现金(1.5亿美元内部现金和5亿美元贷款)和6亿股联想普通股票，整体收购IBM全球个人电脑业务，包括台式机业务和笔记本电脑业务以及相关的技术和渠道。

　　中国IT企业海外最大一笔投资成就联想成为世界第三大PC制造商

　　这次联想的收购行为，是中国IT行业在海外最大的一笔投资。以双方2003年的销售业绩合并计算，并购意味着联想的PC年出货量将达1190万台，销售额达120亿美元，从而使得联想在目前PC业务规模的基础上增长4倍，成为世界第三大PC厂商，占有全球PC市场8%左右的市场份额。

　　根据国际权威调查机构IDC和Gartner本周发布的报告，今年第三季度的全球PC市场，DELL和HP仍然排名前两位。IDC宣布它们拥有的市场份额分别为18.2%和16.2%，而Gartner的数字分别为16.8%和15%。排在前五位的还有IBM、富士通和东芝。

　　新公司将拥有覆盖全球市场的强大品牌

　　“收购IBM全球PC业务，帮助联想一步跨进了全球市场。”这是位于美国华盛顿的智能分析研究中心分析师詹姆斯·马文农对此次收购的评价。新联想集团董事长杨元庆也表示：“收购全球著名个人电脑品牌IBM，国际化的联想终于启航了。”

　　联想集团对外资料中称，收购将把IBM的企业级PC技术带给消费市场和高速增长的中国市场，同时赋予联想在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。

　　杨元庆说，在今后的18个月内，IBM和联想分别沿用自己的品牌；之后将整合品牌，可能会启用双方的共同品牌。

　　新的联想集团在5年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，其中包括享誉全球的“Think”家族商标，从而使得联想可以利用IBM强大的全球性品牌，帮助自身建立在国际市场上的品牌认知度。

　　进入竞争最激烈，对质量、服务要求最高的美国市场

　　2003年，IBM在美国PC市场中占有5.2%的市场份额，排名第三。这将帮助联想获得进军美国市场的一个更高的起点，与DELL和HP在美国市场展开竞争。虽然，这一比例比DELL和HP的比例还有很大差距，但已经比在美国市场耕耘多年的众多日系电脑制造商高很多。2003年，日系企业中在美国市场占有率最高的东芝，占有的份额也不过2%左右。

　　值得注意的是，在收购协议中，双方表示将建立广泛的、长期的战略性商业联盟。具体细节包括，IBM将通过其现有近3万人的企业销售专家队伍，并通过ibm.com网站，为联想的产品销售提供营销支持，创造更多的需求。联想的产品也将通过IBM加盟到联想的PC专家进行销售。这将极大方便联想产品在美国市场的销售以及为客户提供服务。

　　杨元庆认为，IBMPC业务盈利能力不足只是相对的，更擅长中低端市场的联想可以与IBM面向高端的PC业务互补，扩大规模，提高盈利能力

　　据了解，目前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但对公司每股赢利贡献率不到1%。因此，有分析认为，IBM早有把个人电脑业务分离出来的考虑，而联想此次收购的只是一个“不太赚钱”的业务。对此，杨元庆认为，在深入了解IBMPC业务之后，这个联想原本也很担心的问题不存在了。

　　杨元庆表示，一方面，说IBMPC业务“不赚钱”是相对的，“因为IBM的规模非常大，它的投资策略是‘高投资高回报’，因此盈利能力相对较低的PC业务被认为是‘不赚钱的’。”据杨元庆介绍，事实上，IBMPC业务的毛利率为24%左右，这比联想的15%高出近10个百分点。

　　另一方面，杨元庆认为，IBMPC业务之所以盈利能力相对较弱，是因为整体规模不够。他表示：“IBMPC业务面向的是高端商务用户，在中低端消费市场看不到IBM的身影，这种定位限制了IBMPC在规模上的扩大，而在PC市场竞争激烈的时代，规模不够就肯定赚不了大钱。”

　　在杨元庆看来，规模是一个可以“迎刃而解”的问题。“相对来说，联想更擅长中低端消费市场的产品研发、生产和销售，这与IBM的定位可以很好地互补，从而扩大规模，提高盈利能力。”

　　新任首席执行官是外国人

　　此次并购案中，备受关注的人物，除了退居幕后的柳传志和新集团董事长杨远庆之外，新联想集团的首席执行官(CEO)史蒂芬·沃德(StephenM.Ward)也是焦点人物。这位IBM高级副总裁丰富的国际商业经验将降低联想在国际化过程中的管理成本。

　　对这个新同事，杨元庆说：“在我过去十几天和我们的新CEO史蒂芬·沃德的接触中，让我最为印象深刻的就是他对于技术创新的执著，当然也有他渴望成功，追求成功的自信。我和史蒂芬·沃德先生的合作已经开始，这是新的梦想、追求的开始。从决定沃德将担任CEO以来短短十几天的时间，我和他每天都有沟通，我的初步感觉是很舒服、很顺畅，问题可以摆到桌面上来谈，解决问题的效率当然也很高。”

　　柳传志表示，“选择国际的CEO是考虑到双方合作以后更大的市场业务是在国外。而且，收购以后，包括销售渠道、服务体系等在内的IBM的资源会给我们很大的支持，从这个角度考虑，为了更好地利用IBM资源，我们决定从IBM里面来选取一个国际化的CEO。这个CEO的工作表现我们将会看他是否符合一个国际公司的要求，如果做得好就继续做下去，做得不合适，我们还是会根据一个国际公司的要求来选择CEO，可能会是中国的，也可能会是国外的。”

　　此前，中国台湾著名的IT企业宏碁集团创始人施振荣在卸任之时，也将集团CEO的职位留给了一位意大利人。中国企业由外国人任CEO不仅可以帮助这些企业在国际上树立国际型企业的形象，他们本身具有的国际化发展思路和管理经验也将成为这些中国企业的一宝。

　　柳传志联想集团创始人

　　高级工程师。祖籍江苏镇江市。

　　1961～1967年在西安军事电讯工程学院学习。

　　1967～1968年在国防科工委工作。

　　1968～1970年在广东珠海白藤农场劳动锻炼。

　　1970～1983年在中科院计算所工作。1983～1984年在中科院干部局工作。1984～2002年任联想集团总裁。

　　2002～2004年任任联想控股公司总裁，联想集团董事局主席。

　　柳传志曾在国防科工委和中科院计算所从事科学研究工作，1984年以20万元人民币投资，与其他10名计算所员工共同创办中科院计算所新技术发展公司，1989年成立联想集团；1988年以30万元港币合资创办香港联想电脑有限公司。1997年，两家公司经过整合统一为联想集团有限公司。柳传志作为公司的最高决策者和管理者，负责制定公司的长远发展战略，实现经营目标。

　　柳传志在十余年的企业管理生涯中，创造性地提出了联想“贸工技”的发展道路，总结出“管理三要素”、“培养领军人物”等一系列重要的管理思想。这些理论对于联想从早期的“大船结构”发展为舰队结构，并逐步成为一家国际化的大型企业，起了非常重要的作用。

　　杨元庆联想集团新任董事长

　　国家高级工程师，享受政府专家特殊津贴。中华全国青年联合委员会委员，中国企业家协会理事，中国科技大学客座教授。2001年6月，获得《商业周刊》亚洲版评选的“亚洲之星”称号。

　　1986年毕业于上海交通大学。

　　1988年在中国科技大学取得计算机专业硕士学位。

　　1989年进入联想集团工作。1994年，出任联想电脑公司总经理。

　　2001年，杨元庆出任联想集团总裁兼CEO。

　　2004年12月8日，出任联想集团董事长。

　　史蒂芬·沃德联想集团新任CEO

　　史蒂芬·沃德最初加盟IBM时，曾任位于美国亚利桑那州图森市的IBM存储产品部工程师。20世纪90年代中期，他开始担任IBM信息技术副总裁。之后，他又担任了个人电脑事业部的IBMThinkPad总经理。

　　沃德此前任IBM个人系统事业部高级副总裁及总经理，主要负责个人电脑部(包括IBMThinkPad笔记本电脑、ThinkCentre台式电脑、ThinkVision监视器、ThinkVantage技术)、IBM零售商店解决方案部(提供收款机以及其他与零售企业相关的技术)和打印系统部。

　　沃德拥有加州工业技术大学的机械工程学士学位。