联想17.5亿美元收购IBM PC部门

　　联想PC蛇吞象

　　12月8日，对中国IT产业来说，注定将成为一个具有里程碑意义的一天。这一天，联想集团终于揭开了笼罩在联想与IBM　PC业务合作事宜上的层层面纱，正式宣布以17.5亿美元收购IBM全球的全线PC业务(包括台式电脑和笔记本电脑)，从而使得联想紧随DELL、HP之后，成为全球第三个“千万(台)”PC俱乐部成员。

　　并购代价17.5亿美元

　　在名为“强强联合，打造全球PC领导企业”的新闻发布会上，联想集团董事局主席柳传志向外界宣布，联想集团此次收购IBM　PC全线业务(包括台式电脑和笔记本电脑)，交易总额为17.5亿美元，其中包括12.5亿美元的现金和股票，另外，还将有5亿美元的净债务转到联想名下。

　　对于收购资金的来源，联想集团CFO马雪征表示，在全部12.5亿美元当中，包括6.5亿的现金和6亿的股票将转到IBM名下。在6.5亿现金中，有一部分来自于联想的自有资金，另外有一部分是银行贷款。

　　据介绍，收购后的新联想，总部将设在美国纽约，主要运营中心设在北京和美国北卡州的罗利。在新公司中，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，其他股份为社会公众股。根据协议，新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术。

　　杨元庆任新公司董事长

　　在新成立的公司中，原联想集团CEO杨元庆将出任董事长职务，而新公司的CEO将由现任IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理史蒂芬·沃德(Stephen　M.Ward.Jr.)先生出任。这也意味着，柳传志将退居幕后，从而放手让以杨元庆为核心的新团队来操盘新公司。

　　杨元庆表示，自己与史蒂芬·沃德这一段时间的沟通十分顺畅。“作为新公司的董事长，我对自己未来的定位十分清楚，就是领导董事会工作，制定公司战略，另外通过薪酬委员会，对主要的干部进行遴选、培养，制定对CEO核实的薪酬计划。”

　　联想、IBM将优势互补

　　对于此次收购，业界最为关心的是以联想的实力能不能消化IBM的PC业务，联想会不会为此背上沉重的包袱？对此问题，柳传志坦言，IBM现在专注于软件与服务，将PC业务出售在情理之中，而联想则专注于PC，全球PC市场总额超过了2000亿美元，联想很看好这个市场的发展后劲。

　　杨元庆透露，IBM是于三年前跟联想提出收购建议的，但是联想真正想清楚，是在过去一年的时间里。经过多年的摸索，联想对于这个行业的规律，有着非常深刻的认识；还有一点很重要，联想这么多年非常强调管理和文化建设，所以联想能够和世界一流企业的管理基础和文化氛围接轨。

　　此外，IBM与联想的市场区域和产品定位的互补性，为此次收购创造了良好的前提。联想在中国市场上拥有客户和完善的市场销售体系，而IBM在国际市场上享有极高的PC销售网；联想是全球PC消费的先驱，而IBM在商业领域向来享有高品质的服务；联想有强大的台式电脑设计能力，而IBM在电脑笔记本上拥有出色的成绩。杨元庆表示，“如此完美的匹配堪称经典，让我们对新联想能够实现的协同效果，能够建立起更强的竞争充满信心。”

　　身在美国的新联想CEO史蒂芬·沃德也通过视频表达了激动的心情，他表示，IBM和联想之间将保持长期的合作关系，IBM仍将销售IBM品牌的电脑，并且为新联想的全球客户提供支持服务，并且会提供财务方面的服务和更新的政策。IBM将成为联想的最大的客户。他相信，新联想的Thinkpad品牌将发挥更大的作用。

　　合作时间表初步确定

　　对于IBM和联想的这次整合，双方的国内渠道合作伙伴，有些人表示非常欢迎，有些人则表示担忧。杨元庆则认为，此次并购不会给双方的渠道整合带来困扰，他透露，在新联想的第一阶段，会有一段时间保持联想的PC业务和IBM的PC业务各自独立运行，在产品线整合之前，将保持市场和销售的独立性，所以新联想不会对市场的销售进行整合，依然是随着渠道卖产品。这段时间大约需要18个月。过了这段整合期后，大约在2007年以后，新联想将推出一个联合品牌，至于怎么用这个品牌，是保留全球已经非常知名的Thinkpad品牌来作为产品品牌，还是继续用IBM，还需要在整合过程中作出决策。

　　DELL是新联想真正对手

　　柳传志表示，联想在成为全球第三大PC厂商后，将加强与其他厂商的竞争。在全球PC市场上，DELL(戴尔)一直坐头把交椅，据IDC2003年的统计数据，占据16.7%左右的市场份额，年销量超过2500万台；HP(惠普)则紧跟DELL，占据16.2%的市场份额。排在第三位的IBM，则与前两者有着巨大的差距，只占据5.8%的市场份额，联想更低为2.3%。联想以目前的力量，难以对DELL构成威胁。

　　此番联想和IBM双剑合璧，使得联想从此前全球排名第九一跃升为全球第三，其PC年销量也可能从400万台左右上升到1200万台左右，年销售额达到120亿美元(2003年数据)。实力的大跃进，为联想挑战DELL和HP提供了可能。

　　不过，由于HP在全力向消费电子转型，PC业务在HP看来已经形同鸡肋，以至于市场分析公司GARNER甚至预言HP在2007年之前将放弃PC业务。这样一来，联想未来惟一的对手，就只有DELL一家了。

　　联想要挑战DELL的霸权，当然也殊非易事。不过，联想在台式机上有着一定的优势，而IBM在笔记本技术上更是优势明显。如果联想能很好地整合这两个优势，并借助渠道的力量，加上在DELL的软肋——服务方面夹击DELL，联想还是有机会。　

　　本报记者 田申 北京报道