联想如何承受IBM之重？

杨元庆接替柳传志成为联想集团董事局主席，新联想集团迈向国际市场打出的还是“做大做强牌”。本报记者康亚风摄
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　　收购IBM全球PC业务，联想国际化再迈一大步，竞争对手拭目以待

　　昨天上午，一度被业内演绎出N个版本的联想IBM联姻案终于尘埃落定，联想集团以6.5亿美元现金、6亿美元普通股的代价将IBM个人电脑业务部纳入旗下，包括IBM所有笔记本、台式机的相关业务、“Think”系列品牌和相关专利、IBM与长城在深圳的合资公司IIPC工厂(不包括其X系列生产线)、位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心、IBMPC部门1万名员工( 其中2300名在美国)和IBMPC部门高达5亿美元的资产负债。收购完成后，IBM将以近18.5%的股权成为联想集团第二大股东，原联想集团CEO杨元庆出任公司董事长，而CEO一职则将由原IBM高级副总裁沃德接手。

　　“本次收购是联想在国际化进程中非常关键的一步。”联想之父柳传志在发布会上说，“去年2003年4月8日联想启用新的名字，2008年联想赞助奥运，都是联想国际化战略的战术措施的一个组成部分。联想集团成立二十年来，经过无数坎坷，这次和IBM的合作是联想发展战略的突破性契机。”

　　联想“花钱买包袱”的做法是否划算引起争议。“如果能有效地消化通过并购方式获取的资源，那就是成功，反之亦然。”有业内人士认为。对于20岁的联想来说，在国际化进程中，应该如何承受IBM之重？

　　长城国际卸下PC制造包袱

　　联想和IBM有意联姻的消息最早是由长城国际而起的。作为IBM开始转型剥离制造业后全球仅存的两家工厂之一，当大半年前，IBM欲将其控制的长城国际80%股份转让的消息传出之后，联想作为有力的竞争者出现在IBM的视野当中。

　　然而作为风暴的源头，长城国际在昨天的交易当中却成为了一个并不起眼的配角。除了在新闻稿中提到一笔之外，IBM和联想方面均未对有关长城国际和长城电脑手中那20%的股权做出任何明确的解释。

　　“联想本身具备完善的研发、生产能力。”联想方面如此解释说，“和IBM的合作更多是战略层面上的并购。”对比起IBM全球的PC业务来说，IIPC的生产线或许对联想来说基本上“无关痛痒”，但联系起早些时候长城电脑和长城科技召开的联合董事会(长城方面随后否认)“即将披露有关资产置换”的消息和“收购不包括IIPC的X系列生产线”的背景，IBM和长城所保留的那份暧昧多少让人有点想入非非。

　　X系列生产线是IIPC工厂中商用服务器主要生产线，IBM和长城在国内和国际市场上拿到的商用服务器定单大多由此消化。有统计数据显示，和PC业务日渐迟缓的增长相比，服务器领域已经开始逐渐成为IBM最赚钱的业务。另据可靠消息，长城电脑将在本周日发布一项有关长城国际的公告，其内容很可能与IBM在服务器领域内的合作有关。

　　“IBM把自己最不赚钱的部门卖给了联想，却把最赚钱的部门继续交给长城。”知情人士透露称，“IBM在国内做服务器需要合作伙伴，双方一拍即合。”作为当事人之一，联想恐怕在签字之前就很清楚这样的结局。在权衡利弊之后，联想最终也选择了接受。

　　联想集团再续国际化美梦

　　在坦承对互联网、IT服务等领域的投资是“不明智的败笔”之后，联想在今年的转型中表示将“把工作的重点调整到PC上来”。一个月前，联想CTO贺志强在接受记者采访时表示，其实联想一直都没有放松过对于PC领域的投入，虽然手机业务已经表现出了相当强劲的增长势头，但PC和笔记本领域“仍旧是联想研究院研发最重要的方向之一”。

　　柳传志在昨天的发言中虽然没有明确地表示当初携手AOL投资互联网产业与如今吃下IBM个人电脑事业部在战略目标上的一致性，但随后也默认了联想在国际化方向上一贯的努力。

　　“国际市场和国内市场的具体情况有差别，每家企业在特定时间的发展方向也有差距。”知情人士透露，“剥离制造业是IBM很早之前就根据自身发展状况做出的决定，在这样的思路下，PC业务不赚钱就是鸡肋；然而对于联想来说，今年的‘2999’已经证明国内PC市场还远远没有达到饱和状态，无论是商用还是家用市场，都还有很大的市场空间等待发掘。同时，联想多年来积累的销售团队、渠道优势、服务优势完全足够支撑更大的投入产出比。而这些优势都是IBM在国内市场上所无法比拟的，联想完全有可能把市场做得更大。同时通过IBM在国际市场上的优势资源，联想能在最短的时间内完成国际化战略的关键一步，这才是联想最终选择吃下IBM个人电脑业务的重要原因。”

　　联想和IBM的联姻也是继HP吃掉康柏之后PC产业内又一次大手笔的合纵连横。两年前，HP吞并康柏时，有关1+1能不能大于2的命题一度成为业内焦点；两年后的今天，HP用15%的数字和全球第二的市场占有率作出了最有力的回答。那么联想呢？我们需要等待几年？

　　竞争对手不看好此次收购

　　统计数据显示，联想2003年以2.2%的市场占有率位居全球十大PC厂商的第九名，而DELL和HP则分别以16.8%和15%市场占有率占据头两把交椅。在吃掉榜眼IBM手中5.6%的市场占有率之后，以最简单的数学方式计算联想将以接近8%的市场占有率成为第三名。而在去年，杨元庆在回答记者“预计需要花多少时间才能做到市场前三”的提问时，略显无奈地选择了长时间的沉默。

　　昨天，已改任联想集团董事长的杨元庆同样选择了回避，业内对此的看法大多是“联想需要时间”。毕竟联想不是“想买谁就能买谁”的微软，在通过最直接的方式从第九跳到第三之后，要想缩短乃至超越HP和DELL，联想比谁都更需要时间。

　　但是HP和DELL会给联想多少时间？IBM又能给联想多少时间？在自己的Blog上，IT知名人士刘韧把这样的问题列为“联想收购IBM个人电脑业务”的四大悬念之一，绝不会没有道理。

　　“这将是一次失败的收购。”DELL公司董事长迈克尔·戴尔如此评价说，“我不看好这次收购，戴尔公司对于IBM的PC部门甚至丝毫没有兴趣。我们并不是企业并购的支持者。你们上一次在计算机产业看到成功的并购案例是什么时候呢？那恐怕要追溯到好多年以前了。我并不认为联想收购IBM的PC部门和以前那些失败的收购有什么不同。”

　　虽然没有表达出类似的激烈言辞，但HP方面对于这次收购同样表示“联想整合IBM的个人计算机业务将非常困难”。无独有偶，包括东芝、富士康、宏基、NEC等市场强者也都表示了类似的看法。

　　如果抛开竞争对手“有意贬低”的可能性，从业者的怀疑态度多少能构成一些参考性意见。此外，包括摩根大通、华尔街日报等非从业者也对本次收购表示了“存疑”，因为“IBM的PC业务利润率太低。”　本报记者彭梧

　　-相关资料

　　从联想到新联想

　　◎联想集团将在纽约设立公司总部，在北京和罗利(美国北卡罗来纳州)设立主要运营中心。

　　◎交易后，联想集团将以中国为主要生产基地。

　　◎联想集团将拥有约19，000名员工(约9500来自IBM，约10000来自联想集团)

　　-收购要点

　　◎计划打造全年收入约达120亿美元的世界第三大PC厂商(按2003年业绩计算)

　　◎所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道：“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)；以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心◎交易总额为12.5亿美元。联想将向IBM支付6.5亿美元现金，以及价值6亿美元的联想集团普通股，锁定期为期三年。

　　◎IBM将持有联想集团约19%的股份，联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。

　　-相关报道

　　中国惠普就联想收购IBMPC业务声明

　　1.HP认为此次联想对IBMPC业务的收购行动不会对全球范围的HPPC业务造成大的影响。根据权威市场数据，HP在全球PC市场的占有率达15%，在市场上占有高份额的领导地位，远高于排名其后的竞争对手。

　　2.HP在中国市场的业绩以高比率持续增长，HP将继续专注我们在PC市场的策略和承诺，持续不断地为中国和全球客户带来更好的产品和服务。

　　-联想大事记

　　◎1984年：由中国科学院计算所出资20万元人民币，11位研究员组成了联想母公司◎1988年：联想集团正式成立◎1990年：推出首款联想牌PC◎1994年：联想集团在香港联合交易所上市◎1999年：联想集团成为亚太区(除日本外)首要PC厂商◎2003年：联想集团推出的“深腾6800”

　　超级计算机，在世界超级计算机排行榜中名列第14位◎2004年：联想集团将其英文名称修改为LenovoGroupLimited，并成为国际奥委会全球合作伙伴

　　-IBMPC大事记

　　◎1981：推出首款个人电脑◎1986：推出首款笔记本电脑◎1992：在全球推出ThinkPad，ThinkPad是市场首款拥有10.4英寸彩色屏的笔记本产品◎1999：宣布退出零售业◎2000：ThinkPad笔记本电脑出货量达到1000万台◎2001：推出市场首款拥有安全芯片的笔记本电脑，是行业首款获得可信赖运算平台联盟(一个制定数据安全标准的行业组织)认证的笔记本电脑◎2003：ThinkPad笔记本电脑出货量达到2000万台◎2004：PC出货量达到1亿台(包括台式机和笔记本)