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综述:新联想需解决五大难题


http://www.sina.com.cn 2004年12月09日 07:55 第一财经日报

  本报记者 罗小卫 发自北京

  昨天(8日),联想宣布收购IBM的PC及笔记本电脑业务,PC厂家为之一震,各方分析人士也纷纷表达他们的看法。强强联手双赢合作

  对于两家公司合作的原因,Gartner中国首席硬件分析师叶磊认为,IBM是一个老牌
PC制造商,在某种程度上,说起IBM就会想到PC,可以说两者的概念近乎统一。不过近年来,一直有IBM放弃PC业务的传言,所以IBM今天的所为也不是突然的决定。IBM的长期发展策略是向软件、服务转型。而从硬件的发展趋势来看,竞争相当激烈,今年表现最明显的地方就是价格战,而IBM希望跳出这一块。而PC是联想长远的发展战略,期望能将PC做到国外去,其赞助奥运会就是期望国际化的一种表现。

  IDC副总裁万宁表示了同样的看法,他介绍,对于IBM来讲,其目前的定位为高端服务,因此调整业务结构———卖掉PC业务成为顺利成章的事。

  “联想与IBM强强联合至少带来很大的市场机会。首先会产生一个120亿美元的PC厂商--新联想。”万宁称。他同时介绍,按IDC的预测,未来几年PC的平均增长为9.4%,会保持一个很好的势头。如果这个市场没有一定程度的增长,联想不会买的。对联想来说,这是一个迅速发展的机会。

  “这是一个双赢的合作。”赛迪顾问计算机与软件咨询事业部副总经理杜文峦称。他介绍,对IBM来说,可以完成向服务转型,目前IBM收入的主要来于软件、服务。PC由于技术含量不够高、利润下滑,所以对以技术为胜的IBM来说,自然会转让这块业务。而联想以PC为主业,但由于国际化的步伐比较慢,所以要想与惠普、DELL进行全面竞争还有差距,不过收购IBM的业务,则可以加快联想国际化的步伐。五个难点

  不过,对于合资成立的新联想,叶磊指出有五个关注点需要考虑。

  一是融合问题。两个公司,一个来自东方,一个来自西方,涉及文化、管理模式的融合问题;

  二是如何整合两家公司的产品线,这之中自然涉及PC、笔记本电脑等业务;

  三是联想如何维护IBM现有的PC渠道、客户。一旦实施并购,竞争对手就会趁虚而入,因此,维护IBM现在渠道、客户就成为重点。

  四是从IBM来讲,其最有价值的地方一是来自品牌,二是员工。联想收购IBM后,如何防止IBM的员工流失、如何协调两家公司员工的关系就成为重点。

  五是联想如何取长补短。一直以来,联想一直是国内PC厂家的老大,在渠道、营销上比较出色,在海外市场,其如何利用IBM的长处并发挥自己的强项就成为另一个关注点。

  “双方合作的效果还需要观察一段时间。”万宁也提醒道。

  “未来,IBM可以集中精力做好IT服务。”杜文峦称。

  联想集中精力发展硬件,而其“兄弟”神州数码则在向IT服务转型。IBM服务的加强会不会给神州数码带来压力?“神州数码分销所占比例太大,在IT服务这一块目前与IBM还不是一个重量级的。”杜文峦称。

  近日,Gartner提供报告分析指出,未来在年,惠普也会退出PC领域,那么谁会接收惠普的业务呢?

  “估计可能会是台湾厂家。”杜表示,他称,目前大陆还没有哪家PC企业有联想一样的实力,即便是第二位的方正与联想相比还有不少差距。



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