富士惠普合力出击 极限价格冲击数码影像市场

　　文/刘会涛

　　11月20日，就在2004年即将结束的时候，富士与惠普再度往数码相机市场投下了一颗重磅炸弹———在富士Finepix A340 1999元的市场零售价基础上，消费者只要再掏50元，就可以得到一台价值999元的惠普Photosmart 7268数码照片打印机。此举一下将400万像素的主流数码相机推向极限低价，同时借力“数码＋打印”的概念，如此强势的促销手段在年末这个关键时刻推出，必将使本已“残酷”的数码相机市场竞争更趋白热化。

　　2004年，仅上半年数码相机销售量就达到105.5万台，销售额实现26.5亿元，与去年同期相比分别增长344.7%和278.9%，环比增长率也达到80%和61.6%(CCW Research数据)。如此巨大的销售量说明，数码相机的消费群体已经从原来的专业用户和发烧友向普通消费者迅速扩散。因此各厂商开始发力“平民市场”，例如索尼“平民化”的P系列层出不穷，P41、P43、P73、P93、P100、P150将整个2000元至5000元的市场排列得密不透风；2004年2月发布的佳能A75不到半年时间就迎来了升级版本A85、A95，S60到S70甚至才3个月零10天，为佳能打下半壁江山的IXUS系列也分别在2月和10月进行了两次大换血。

　　价格的“平民化”并不代表技术含量的降低，事实上目前的“平民机”在许多关键数据上接近甚至超过了一年前的高档产品。比如富士此次活动中的FinePix A340，在活动前的零售价就已经降到2000元以下，而其400万像素、3倍光学变焦、1.5英寸LCD、F2.8最大光圈等指标可是半年前中高端主流DC的标准。

　　从表面上看，这次促销活动富士和惠普可能亏得一塌糊涂，然而事实上正是这两家公司高明的地方：送出一台打印机，惠普依然能够在耗材上取得足够的利润；而富士则可以通过提高数码相机的销量间接提升数码冲印业务的发展，何况消费者一旦尝到了数码摄影的乐趣，可能不再满足于Finepix A340而寻求富士更高端的产品……

　　本身有着传统冲印业务的富士，也经营着小型照片打印机，而此次合作，却选择了惠普的照片打印机，是不是给竞争对手帮了个忙呢？富士数码相机营销部总经理王正就此谈道：“富士与惠普的合作，并不会冲击富士的照片打印业务，因为面对用户不同。富士的传统冲印在照片质量和价格上都有着不可替代的优势；富士小型照片打印机面对的是小型行业用户，例如影楼和快速证件照的用户；而惠普照片打印机面对的才是家庭用户，适合照片打印数量小、对照片质量要求不十分高的普通用户，所以这三个用户端并不矛盾。富士和惠普的合作可以说是优势互补的。”