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戴尔咄咄逼人 惠普是否还能称雄打印机市场


http://www.sina.com.cn 2004年12月06日 17:31 计世网

  小芹编译

  计世网消息 戴尔公司迅速地在低端打印机市场上站稳了脚跟,惠普公司正在向高端市场进军。尽管取得了一些早期的成功,但惠普公司还需要更进一步的努力。

  当在二十年前进入新兴的打印机市场时,没有人能够意识到打印机业务对于惠普公
司的意义。目前,成像和打印业务已经成为了惠普公司的核心业务。在2004年的前三个季度中,它为惠普公司贡献了38亿美元的运营利润。

  尽管成像和打印业务曾使惠普公司数次渡过了难关,但许多分析人士和投资者都正在开始怀疑,它是否能够抵御越来越有力的威胁。戴尔公司进入打印机市场二年的发展速度快于许多人的预期。据IDC公司称,在今年头三个季度,戴尔公司占领美国13%的喷墨打印机市场。Loomis Sayles公司的分析师托尼说,考虑到戴尔公司二年前还没有进入打印机市场,这是一个了不起的成就。

  随着戴尔公司在低端打印机市场上呼风唤雨,惠普公司正在采取多种措施扩展和巩固自己的优势。8月份,惠普公司公布了名为Vivera的新的打印技术,其中包括不褪色的墨水等技术。11月份,惠普公司公布了一款多功能数字复印机,加强在企业文档管理市场上的竞争力。另外,惠普公司还在继续开拓高端数字化出版市场。

  所有这些措施都建立在技术的基础上━━惠普公司认为自己在技术方面领先于戴尔公司,毕竟,惠普公司每年用在成像和打印业务上的研发预算高达10亿美元,这一数字超过了戴尔公司全部研发预算的二倍以上。惠普公司成像和打印业务的执行副总裁Vyomesh Joshi表示,我们的优势来源于技术,我们需要让客户意识到这一点。

  Joshi表示,全球每年的文档打印量达到了50万亿页,其中的4%使用了惠普公司的打印机。他的目标是使这一数字翻一番,使成像和打印业务达到200亿美元左右的水平。

  Joshi的一些战略看起来比其它厂商更有前途。最重要的是惠普公司同时涉足了喷墨技术和数字摄影市场。据IDC公司称,惠普公司是全球第六大数码相机厂商。但惠普公司并不担心索尼和奥林巴斯,因为它是在培育照片打印机和墨水市场。随着在家庭中打印数字图片价格的下降,惠普公司可能成为未来的照片开发商。

  据惠普公司的首席执行官卡莉·菲奥莉娜称,这一策略是有效的,在家庭中打印的约三分之二的照片都使用了惠普公司的打印机。IDC公司的分析师克里斯托弗表示,数字化成像的方向符合惠普公司的优势。

  但惠普公司的其它努力则遇到了挑战。一年前,惠普公司加强了与施乐、佳能等复印机厂商的竞争,发誓将占领10%的240亿美元的数字化复印机市场。惠普公司声称它已经占领了25的数字复印机市场,但其产品无法支持它在这一市场上有更大的作为。

  尽管11月份惠普公司在11月份推出了一款新型多功能数字复印机,但这是与打印机不同的业务,销售渠道和买主也不同。

  惠普公司在高端喷墨打印机领域的成功是非常重要的,尤其是戴尔公司在低端打印机领域已经迅速获得了成功。惠普公司销售的打印机在数量上仍然是戴尔公司的数倍,喷墨打印机墨盒更是惠普公司的强项。但随着戴尔公司用户群的不断,它就会开始蚕食惠普公司的墨盒业务。JP Morgan公司的分析师霍普说,在未来2、3年后,戴尔公司在墨盒业务上的利润将达到相当的水平。

  这样的局面并非是不可能的,因此惠普公司进入高端打印机的计划就显得更为重要了,这将决定惠普公司皇冠上的明珠是否仍然能够光彩照人。



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