陈宗周:电脑报下一步扩张也可并购海外媒体 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年12月02日 19:07 新浪科技 | ||||||||
陈宗周正在与新浪网友交流 点击此处查看全部科技图片 重庆电脑报如何成为从一个地方媒体发展成为全国的大媒体,如何能够获得海外资金的关注?重庆电脑报经营公司的总经理陈宗周先生12月2日做客新浪在线访谈栏目,以下为访谈实录: 主持人: 各位新浪的网友,大家好!欢迎您在下午的这个时段进入新浪聊天室,今天我们为大家请来的是《电脑报》的创始人、重庆电脑报经营公司的总经理陈宗周先生。陈先
陈宗周: 各位网友大家下午好!很高兴在这个地方和大家见面、聊天。我叫陈宗周,在《电脑报》工作。关于我自己,刚才主持人已经介绍了,我自己就不多谈了。 主持人: 比较简短,大家对您的传奇经历比较感兴趣。 陈宗周: 我大概是一个资深的科普编辑,我的职业原来并不是经理,只是后来有幸在计算机普及的大潮中创办《电脑报》,并随着《电脑报》一起发展,自己希望为中国的计算机普及事业做一点事情,大概就这样。 主持人: 据我了解原先您做过教师,怎样转而做报纸? 陈宗周: 我曾在一个中等技术学校做教师。在1982年重庆市科协一个刊物叫《科学爱好者》招聘的时候,我被招聘到《科学爱好者》,从此开始了我的科普编辑的生涯。我的经历很单纯:工人、技术员、教师、编辑,然后是一个媒体的经营管理者。 《电脑报》赶上了好时候 主持人: 实际上《电脑报》在全中国的影响力是非常大的,如果不是一个纯粹媒体的人,只是普通读者,大家虽知道《电脑报》,但是并不知道《电脑报》是在重庆,媒体圈的人一直比较感兴趣这样一点:在十多年前的时候,相对于媒体经营来说那是一个边远的地方,怎么会诞生这样一张报纸? 陈宗周: 问这个问题的人也非常多。一般认为重庆不具备发展IT的基础、环境,《电脑报》能够发展起来我自己很高兴。我星期一在新加坡的时候,世界科学出版公司几位大陆去的同仁,都是当初我们《电脑报》的读者,我今天在北京一个国家机关随便碰到一个人,他说他读大学时候也是看我们《电脑报》的,所以《电脑报》确确实实有很大的影响。 为什么会有这样影响?我想有两点:第一,它赶上了中国计算机普及的这样一个大潮。它创办的时候,正是中国计算机普及大潮刚刚开始的时候,它赶上第一浪的潮头。第二,它从办报的时候就坚持了它的宗旨,它的宗旨也很宏大,当时我们就敢提出普及计算机知识,提高民族文化素质。另外它办出了特色,这个特色就是普及报的特色,通俗、实用。通俗大家都喜欢看,实用大家都拿来有用,因此我们很快的发行量年年翻番,发行量很快从最初一万到三万,到五万,到十万,到二十万,到五十万,到七十万,不断的高速成长,我们读者也遍及全国各个地方。 江民的老总王江民曾经到新疆哈拉丝那个地方,大为惊讶,怎么在哈拉丝那个地方还有《电脑报》卖?可以看得出来我们的普及程度。我们在香港、台湾一些地方也能买到《电脑报》的合订本,我们合订本和《电脑报》一样是影响极大的产品,它的发行量达到每年120万套,现在已经累计发行了接近两千万册,是中国发行量最大的计算机图书。 我也很高兴,在国外,比如在纽约的东方书店也看见有我们《电脑报》的合订本卖,在香港的高等商场也看到我们《电脑报》的合订本卖。所以当一个出版物遍布全中国,还在世界一些角落里出现的时候,它的影响就扩大了。所以说你问影响为什么这样大,其实是出版物的发行量大,它的影响就随之扩大。因为,《电脑报》已经成为学生、教师、IT从业人员和消费者学电脑、用电脑的一个非常实用的读物。据我们所知,好多人就是因为《电脑报》而逐渐成长,《电脑报》在中国计算机的普及和中国信息化的推进上做出了自己应有的贡献。 主持人: 这里面有这样一个问题,我自己本身也在纸媒体做过,就感觉到一份新的报纸在诞生的时候它里面需要一些因素才能够稳定成长。《电脑报》在创始之初,比如在发行上,在内容制作上,这个中间是怎么来协调这些关系?平衡这些关系,并且把它能够卖到新疆那样边远的地方去? 陈宗周: 我自己觉得,我刚才说两点,赶上了计算机普及的大潮,我们坚持了宗旨和保持了特色,在这个过程中,当然我们有很多操作上的成功地方。 主持人: 能否分享一下。 陈宗周: 比如一个纸媒体,我们的发行渠道就特别宽,我们有很多发行渠道,有邮局和二渠道,邮局又分征订、零售,二渠道又分几个层次,等等等等。由于读者有这种需求,我们迅速的扩大我们发行量来满足了读者的需求,所以它的发行量就越来越大,影响也越来越大。 如果总结起来,就是替读者着想,我们的产品质量和我们的销售方式都紧紧围绕读者的需求来不断的调整,所以纸媒体,主持人你也做过,大家也很苦,谈我们一起分享经验,我的看法是,一切围绕读者转,为读者服务,我们就有生命力。 有竞争才有动力 主持人: 我知道大概在92年的时候,中国尤其在北京出现很多IT的专业媒体,比如像《中国计算机报》、《计算机世界》、《网络世界》等等特别多,那些报纸出来的时候,作为您来讲有没有感觉到这些媒体可能会对《电脑报》形成威胁或者影响? 陈宗周: 应该说这些报纸既是我们竞争对手,也是我们学习的样板。其实中国计算机媒体的历史,如果准确的说,应该从《计算机世界》创办开始,它早了我们大概11年,然后又有后来的《中国计算机报》,当时叫《计算机信息报》,在我们之前还有《软件报》,我们之后有一些报纸,比如《中国电脑教育报》等等这些都是我们竞争对手,也是合作伙伴,也是我们学习榜样。 你说没感觉到压力不是事实,我们重视每一个竞争对手,但是我们也坚信走自己的通俗实用的方向,是正确的,我们就是不断的赶超自己,所以竞争对手对我们形成的压力就越来越小。 我想谈一下,尽管压力越来越小,但是我们对竞争对手的尊重与日俱增。 主持人: 为什么? 陈宗周: 因为有这些竞争对手才能促进我们发展,如果没有这些竞争对手,可能就没有今天的《电脑报》。 《电脑报》是一份实用的报纸 主持人: 刚才能听得出来《电脑报》以实用为主,办报的思想和方针不太一样,您能跟我们分享,跟其它的专业媒体比,《电脑报》它自己的办报方针、经营理念是什么? 陈宗周: 刚才实际上说了,我们的宗旨是“普及计算机知识,提高民族文化素质”,那我们的方针或者我们的特色是“通俗实用”,通俗实际上是一句话,要把它细化,它应该有很多学问,主持人可能不知道你清不清楚科普界有一句话,是金玉良言,“搞科学普及一定要记住深入不容易,浅出更难”,所以要把一个技术类的报纸办给大家都喜欢看,甚至有时候手不释卷,而且我们经常发生掉了一期还会很气愤,甚至发生争执,甚至打架这种情况,把我们当成他生活的一部分,首先你要办得对他有用,还要办得特能够看得下去。 举一些很小的事情,我们当初办《电脑报》的时候,我们和其他一些创办者我们一起创办了一些栏目,比如我们《电脑史话》,计算机发展史就是通过章回小说的形式,就是以故事的形式来讲电脑的历史,我们讲最早的第一台计算机,那是当时中国的很多搞普及的人惯用的,我们一讲《电脑史话》,我们就从第一台计算机讲起。但是第一台计算机和当时中国老百姓的实际应用差得太远。所以我们讲计算机普及,我们讲电脑的历史,我们就从PC机讲起,而且以故事的形式,甚至以连载的章回小说的形式告诉他们,我们讲软件史话,我们就从当时比较流行的一些软件讲起,而且以很通俗、有趣、生动、活泼的方式我们来讲故事,所以很快的赢得了广大读者,所以这就是说和其它报有什么不同,我们可能在通俗实用上做得更好,仅此而已。 主持人: 您太谦虚了。在培养报纸的品牌上,您是不是也经历很多的探索和摸索? 陈宗周: 对,这个我们要感谢读者,因为现在又是征订报纸的时候,我们读者也不断有很多信息反馈回来,对我们的报纸有非常浓厚的兴趣。但是为什么读者对我们感兴趣?你刚才说的,我们比较注意培养品牌。其实一个刊物它的发行量达到七十多万份,它的每周固定读者,每份报纸的传阅率是五个人,我们固定读者350-400万,再加上我们合订本,我们整个中国读者群在七八万到上千万,都了解《电脑报》的。这个在读者的口碑就形成了《电脑报》的品牌,但是光这样做不够,要不断的强化、巩固这个品牌。什么意思?你对这个品牌,首先我们办报的人,我们经营的人要非常珍惜。 从办报这个角度,办报的时候我经常谈一句话,叫“如临深渊,如履薄冰”,就是要把读者的需求,他们今天在想什么,他们明天想什么,他们关心什么,他们想得到什么,我们要反复去揣摩读者的这些需求,然后我们在办报的时候不断的提高质量,所以我们《电脑报》办报是一个不断创新的过程,这个过程永不停止。 另外我们为读者服务也是不断创新的过程,我们读者定到我们报纸,我们还能不能给他提供各种增值服务,比如我们合订本年年创新,确确实实也费了很多脑筋,顺便也在这个地方预报一下,2004年我们《电脑报》的合订本有很大的创新,我相信到时候《电脑报》的读者都会有一个很大的惊喜,因为这是一份有份量、有实用价值的厚礼。 那么不断在内容和服务上创新的结果,就是我们品牌得到了强化和巩固,大家都觉得《电脑报》靠得住,对我有帮助,而且《电脑报》能给我提供其它增值服务,所以这个品牌就越来越强。当然品牌巩固了,还有一些其它的新的方法,比如我们在引进外资方面作为国家的一个试点机构,国内外媒体和国内外的有关人士广泛关注,也使我们品牌得到了提升、巩固。 品牌提升了,巩固了,它有一个既有自发的过程,也有自觉的过程,所以我们可能从自发的阶段现在已经进入了一个自觉的阶段,所以我们现在开始自觉的来做《电脑报》这个品牌。 陈宗周认为品牌是支撑产品和业务发展的核心元素之一 开发文化品牌元素 主持人: 品牌这个话题比较有意思,我一直个人认为,报纸的品牌做法就像一台计算机,比如像惠普也好或者怎么样,可能做法不太一样,所以在品牌上来讲,如果要是让您设想,比如人们一想到《电脑报》,就希望能够想到什么?或者这样来探讨,您认为《电脑报》的品牌跟《计世》的品牌是一个什么样的区隔? 陈宗周: 其实媒体,先说我们媒体的品牌和其它产品有没有异同?肯定有异同,我们是文化产品,但是我想强调一点,文化产品它也有物质方面的元素,比如印刷质量,你用什么纸印刷的,你用几号纸排的,这些实际上都是物质层面上的一些元素。 那么同样,一个物质产品,就是你刚才说的电脑,PC机,它实际上也有文化的元素,计算机肯定最典型的代表就是苹果机,它老是强调它的个性,所以这一点可能是公认,物质产品也有文化属性,所以在这一点上它们又相同,我们这两种不同的产品,它其实也有一些共同点。 你谈到我们《电脑报》这个产品和IT的其它媒体它的品牌应不应该有所不同?肯定有所不同,这就是它的性质决定的,我们是为广大的我们使用者、销售渠道和我们的厂商服务的,我们面比较广,而且我们是一个普及的,包括低、中、高端普及的这样一本刊物。而你刚才谈到一些其它的刊物可能就是行业内供参考的一个刊物,它传播的信息有所不同,这就是我们品牌的这种区隔,我们传播的信息、类别,或者我们看成内容有所区隔就造成我们品牌有所区隔。 主持人: 当初您创办这个报纸的时候有没有想到让它能够走遍大江南北? 陈宗周: 应该说想过,但是对它后来有比较大的成功,确确实实不敢奢望,可能也是我做事情总是从最坏的方面着想,从最好的方面努力,这种形式风格有关。 创一个世界品牌 网友:《电脑报》到底怎么样,通过什么样的步骤走向全国? 陈宗周: 当然《电脑报》走向全国,是一个很长的过程,我刚才说信息是以几年为时间段的,实际上和新浪相比,我们可以说是很漫长,这个过程包含大量人的努力,有很多人对《电脑报》走向全国做出了贡献,包括我们的编辑,包括我们的经营者,这是一大批人的努力,不是一个人,不是我个人奋斗这样一个结果。 那么它走向全国的过程实际上刚才讲了,它是靠报纸的品质,靠它的定位,靠它的进军手段,它有巨大的发行量,在全国有很大的影响。现在合资之后,管理部门对我们也提出要求,要求我们在三年内我们的海外销售额要达到10%,这是一个很艰巨的任务,我们正在想办法,可能一个是靠我们自己的努力,靠我们合作伙伴,就是股东双方的努力,也靠海内外的有识之士大家来共同努力,在他们支持下,我们来走向海外,来完成管理部门对我们提出的走向海外的要求。因为我刚从新加坡回来,之前在香港也开了一个会,实际上这些工作我们都紧锣密鼓的部署,我们希望《电脑报》不仅是一个中国的品牌,也是一个世界的品牌。 主持人: 我记得大概在今年七月份,与TOM集团合资,当时TOM集团接受媒体采访的时候,谈到和《电脑报》的合资一谈谈三年,用了三年时间才把这个事情完成,不知道三年当中都谈了什么? 陈宗周: 应该主要还是谈一些我们合作的各种条件和我们规划合作之后的未来。这个过程看起来长了一点,但是走的稳一点。 主持人 :与TOM合资应该还是《电脑报》走得靠前,当时TOM选择《电脑报》的原因是什么?他们为什么会选择到《电脑报》头上? 陈宗周: 我们是中国IT媒体最强和最有前途的。 主持人: 他们是这样判断的? 陈宗周: 应该是这样的。按照传播学的原理,掌握大众的媒体就是最有价值的媒体,我们掌握了最大的读者群,所以我们是最有价值的IT媒体。其它原因可能就是他们想和国内的传媒共同发展,可能就这两个原因。 |