神州数码联姻思特奇 剥离电信业务挑战亚信

　　“不打不相识。”神州数码总裁兼CEO郭为这样形容二者的结合。昨天，在国内最大的IT分销商神州数码的总部，郭为宣布，今年3月刚刚成立的神州数码电信行业软件本部，将和电信服务行业很有名气的企业思特奇，成立合资公司。但神州数码并非该公司的最大股东。

　　迅速订婚

　　严格地说，将两家公司这次突如其来的结合称做“订婚”更为贴切，因为双方在合资公司的股份比例还没有最终确定。但是郭为对这场“婚姻”充满信心，“两个有优秀基因的公司，可以诞生一个出色的孩子。”

　　“我们的孩子应该叫做神州数码思特奇公司。”在和思特奇CEO吴飞舟谦让了一番之后，郭为公布了二者成立的新公司的名字。

　　据介绍，神州数码IT服务集团旗下的电信行业软件本部的200人，将和思特奇的300人组成新的合资公司。神州数码电信行业软件本部总经理杨一兵向记者透露，新公司办公地点将设在神州数码总部。有消息称，目前双方股份比例很有可能根据双方的人员比例来确定，神州数码占40%左右。

　　郭为强调说，谁控股并不重要，双方还会继续扩大投资。而吴飞舟则对双方的合作用了一个乐观的字眼：“越快越好。”

　　剥离电信

　　剥离电信服务业务对于神州数码来说，损失并不大，而且可以更加专注于自己的主营业务。

　　据了解，隶属于神州数码IT服务集团的电信服务业务，占据神州数码整体业务的比重极小，业绩也很一般，每年软件的销售收入仅为5000多万元港币，而神州数码去年的整个销售收入为170多亿港币。

　　北京思特奇信息技术股份有限公司是一家电信行业内赫赫有名的IT服务商，国家规划布局内108家重点扶持软件企业之一，最大的特点是，在电信行业去年销售合同收入达到1亿元。

　　在巨大的、竞争激烈的电信IT服务市场，神州数码显然不想失去这块每个省份至少千万元级别的市场大蛋糕，找一个更专业的公司合资，也就成了神州数码寻求突破的最好方式。

　　今年7月28日，神州数码的同门兄弟联想集团和亚信正式联姻非电信业务。两个月，神州数码又找到了自己的电信服务合作伙伴，并希望通过剥离赚钱艰难的电信软件业务，更加专注于自己的主营业务。

　　抗衡亚信

　　移 动、联通、电信、网通四大电信企业前几年的旺盛需求，也产生了很多家的专业化电信服务公司。以中国移 动为例，就有10个电信服务公司服务于30个省市自治区，所以平均每家公司可以圈地2到3个省。

　　郭为认为，在经历了第一轮的跑马圈地之后，市场份额已经很难再增加，而如果希望增加市场份额，那么只有公司联合。

　　吴飞舟表示，联合之后，思特奇的4个省和神州数码的2个省业务，再加上两家正在谈的其他省业务，可以让合资公司仅仅在中国移 动方面，就几乎可以达到8000万到1亿元左右的订单。

　　目前亚信在电信行业的客户中拥有中国移 动7个省，而成立合资公司之后的神州数码思特奇，也拥有相近的市场规模，已经可以和剥离了非电信业务的亚信抗衡，并进一步扩大市场份额。本报记者　王雪瑾　张京科