柯尼卡美能达签约神州数码 IT渠道与OA渠道并进

　　对于柯尼卡美能达，与神州数码的合作意味着一个明显的变化：柯尼卡美能达也开始在中国尝试多种渠道并存的拓展模式。

　　在11月23日，柯尼卡美能达大中华区总经理黄少阳接受记者采访时表示，“由于和神州数码的了解，双方达成协议从现在这个季度开始正式合作，我们在IT领域会不断拓宽我们的载体，这就是柯尼卡美能达的打算”。

　　保住OA渠道 冲刺IT渠道

　　事实上，黄少阳也承认柯尼卡美能达的激光打印机产品在中国的品牌知名度并不十分知名。他提到，可能现在很多人对柯尼卡美能达的印象还是柯尼卡美能达的数码相机或者美能达复印机。

　　这样的状况也对柯尼卡美能达签约神州数码以前的渠道状况有所影响。据了解，柯尼卡美能达原来的的总代福建科威创立于1993年的福建省科威办公设备有限公司，以销售复印机、打印机、传真机、碎纸机等OA设备为主营业务，每年的营销额达1个多亿。它在福建甚至华南地区都是数一数二的OA渠道。

　　但是，也是由于柯尼卡美能达过多的依赖OA渠道，也从另一个侧面限制了柯尼卡美能达在中国渠道更为广泛的拓展。因此，“柯尼卡美能达决定引入神州数码的IT渠道，因为柯尼卡美能达想借IT的渠道的增长来帮助我们互补”，黄少阳说。

　　而对于新的合作伙伴神州数码，黄少阳也给予了很高的评价，“神州数码做分销发展到今天，积累了很多的经验，神码把很多品牌知名度相对比较低的产品都做到很好的销量”，这显然对于双方合作的互补性尤为关键。

　　同时，除了科尼可美能达传统较强的OA渠道和寄望很高的IT渠道以外，黄少阳还透露了柯尼卡美能达未来渠道的规划。

　　专业渠道的战略意义

　　目前，中国的打印机渠道状况非常清楚。IT渠道由于一直以来在联想和神州数码等公司的推动下很早就步入正轨。OA渠道虽然是由复印机渠道过渡而来，也占据了不小的份额。而专业的打印机渠道却一直发展缓慢，不过这部分渠道却是时下各大打印机厂家寻找突破的所在。

　　黄少阳就提到，专业打印机渠道是需要从一个发展战略眼光来看。因为中国对打印机产品的需求还停留在比较相对初期的阶段，对低端黑白产品的需求占绝大部分。但是，他相信随着行业的发展和政府电子各方面的推广，对中高端的产品需求也会越来越强烈。

　　因此柯尼卡美能达已经把专业渠道的拓展纳入到未来的渠道规划。“柯尼卡美能达的中期计划已经做到08年的财年，也就是2009年3月30号。其中专业打印机渠道，也就是中高端产品的渠道是重点的规划”。

　　黄少阳相信，通过跟神州数码和福建科威的合作，柯尼卡美能达在OA渠道和在IT渠道上的能力勿庸置疑。而在未来IT渠道加入到柯尼卡美能达的渠道体系之后，柯尼卡美能达会在中国市场有一个不错的明天。