2005年IT渠道面临“冰点”时期 危言耸听？

　　作者： 张伟

　　今日，在一家媒体上看到这样一则消息，北京市工商管理局发出公告，依法对847 家企业吊销营业执照，北京瀛海威信息通讯公司赫然名列其上。“瀛海威”——INFORMATION HIGH WAY，这家网络经济大潮中的首位“弄潮儿”终于没能摆脱“先烈”的宿命。

　　恰巧是在昨天，和一位作联想的朋友云山雾罩神侃之时，还提到了“瀛海威”。话题中的“瀛海威”是网络应用刺激IT需求的标志性代表。

　　谣想当年在北京白颐路口矗立的“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米”——该公司为自己打出的“宣传+ 广告”牌。再想到今日中关村随处可见的满足网络搭建、接入需求的小广告。往者已矣，网络应用需求对IT产业的刺激就此力竭。这是个应该承认的现实。

　　细算起来，从渠道角度，IT分销体系已经历过三次大规模的“需求刺激”。而每一次都是以产品市场驱动为主要基础。

　　九五、九六年，国产PC的兴起，使得一批国内IT供应商站到了市场的前沿。与之相随，一个以国产品牌IT产品为运作核心的渠道体系得以膨胀。这个趋势在低端的海量产品线得到延续。以国产PC为起点，PC服务器、笔记本、外设产品以及IT周遍，国内品牌为中国渠道体系的发展注入了新的动力。

　　以“大联想”为代表的一批渠道在这个时候涌现出来，而在以往，中国的IT渠道只是局限在国外品牌产品领域。这是中国IT渠道的第一次发展契机。

　　九八、九九年，网络新经济的异军突起，为国内已经存在的渠道体系提供了又一次膨胀的机会。无论是硬件产品渠道还是软件产品渠道都在这次浪潮中，获取了充足的养份。即便是在泡沫破碎后的“后网络经济”时代，依靠这次机遇所积累的物质和经验财富，国内的渠道体系依旧得以生存。

　　零二年以后，以无线和移 动为出发点的第三次应用需求高潮，使国内渠道在经历了两年冰冻期之后，得到喘息的机会。即便不能与前两次需求刺激带来的巨大商机所比拟，但是网络设备、笔记本等细分产品市场还是让人们看到了“亮点”。

　　时至零四年，产品需求对渠道发展的驱动往更为细化的市场中演进。“网络安全”、“存储设备”这些以往被淹没在宏观IT产品概念中的具体产品浮出水面。就整体市场推进来看，这并不是一个好现象。

　　从以上几年的行进轨迹看，随着IT产品对消费者可实施影响的需求刺激越来越小，范围越来越窄，IT渠道可获得的发展空间亦难再有突破。

　　事实上，今年各IT产品领域渠道的生存质量已到新低。

　　二零零五年将至，到现在为止依旧没有看到可抓住公众眼球的IT产品热点。明年或许就会是IT渠道面临的“冰点”时期。这个观点决不是危言耸听。

　　IT产业的确需要再一次的实际意义上的需求刺激，但这决不是渠道所能左右的。再下一个春天来临之前，冀望众多渠道的管理者作好御冬防寒的准备。(计算机产品与流通)