紫光价值营销对抗价格战

　　文/吴心宇

　　“我们不会盲目地去打价格战，我们相信，国产品牌也可以拥有国际品牌的质量，价值营销一定能对抗价格战。”在去年PC市场风风雨雨的变革中，某些中关村企业沉默了下去。然而从去年11月到今年10月，刚刚走入PC市场的紫光电脑销量接近14万。在紫光电脑诞生一周年时，紫光台式电脑事业部总经理姬浩就紫光一年以来的营销路线以及未来台式机发 展规划方面的问题接受了记者的采访。

　　在去年IT市场风风火火大打价格战的一年里，紫光没有盲目地无限制地降价，而是一直奉行“价值营销”路线：在保证质量、降低成本的前提下，有幅度、有限度地调整了价格，既要保证品质也要保证企业的利润。一年的时间过去了，事实证明，价值营销的战略是正确的。

　　“产品的质量才是制胜的根本。”姬浩说，“我们在走自己的路，因为中国的用户成熟度会越来越高，中国的用户最终对于品质服务和应用的关注将会超越其他的方面。本着这样一个基本的判断，紫光在规划自己品质控制系统方面，定义和要求了服务的标准和规范———坚持只和世界一线供应商合作。”据有关人士透露，紫光电脑坚持高开高走，产品零组件原则上只和排在全球前三位的供应厂商合作。这种做法有时甚至是以牺牲部分成本的方式来实现的，所以在刚开始时受到许多业内人士、甚至是公司内部职工的质疑。一位业界人士分析，“付出是有回报的，新进入者只有坚持高质量，才能取得渠道商和用户对产品的认可。”

　　谈到未来的发展，姬浩认为，紫光主要的发展目标是在2005年销量达到40万台，其中家用机和商用机各占50%的比例，紫光电脑全面进入良性循环。在运作上，紫光有四项措施：“首先将加快和加大资源整合力度；第二点，将继续深化价值营销理念，公司要有效建立起用户对紫光电脑品质、服务、应用的美誉度；第三点，通过家用电脑整体营销方案实施，达到公司预期的市场份额；第四点，全面落实千城计划。千城计划是指紫光为了针对城乡市场，所推行的一个全新的以培训、服务为特征的营销平台。”