CNET科技资讯网 11月17日 北京消息：10月底，长城计算机深圳股份有限公司（长城电脑）在北京举行的“2004年度核心代理商大会”上宣布，将大力开拓国内市场，并提出了“适应性渠道”策略，对台式电脑的渠道政策进行了优化和调整。
日前，长城电脑公司总裁孙治成在接受采访时表示，此次渠道调整的核心内容，就是要依靠长城电脑已经部署完成的信息系统，自主构建渠道体系，弥补原有渠道体系的不足和空白之处，并接手一部分现有渠道，但同时由神州数码公司作为长城电脑台式机全国销售总代理的渠道体系仍然不变，两个体系并行发展。
孙治成表示，此次渠道政策的调整缘于长城电脑开拓国内市场战略中的要求。对于一年多前长城电脑与神州数码建立的在PC业务方面的合作关系，孙治成给予了较高的评价，“这是符合当时长城电脑自身以及整个PC产业现状的，这种有益的创新性合作也促进了双方的共同发展。”但他也同时表示，“由于创新的不确定性，这种渠道模式还需要根据公司的战略规划不断进行调整和优化。而从目前长城电脑开拓国内市场的要求上看，独家总代理的渠道销售模式将难以满足公司快速发展的要求。”
长城电脑公司副总裁卢振宇表示，在弥补现有渠道空白方面，不仅是要找到现有渠道还未覆盖的区域和城市，同时也要涵盖许多新兴的渠道，如国美、大中之类以终端销售为主的电器连锁店等等；而在后一方面，长城电脑将说明对渠道商的管理要求以及能提供的服务，渠道商将自主选择，或是直接与长城电脑合作，或是成为神州数码的分销商。（cWeek/徐马陵）
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