神州数码与IBM共同推动中国供应链管理创新

　　新浪科技讯 11月10日，神州数码参加了IBM在北京举行的授权产品定制计划(AAP)发布及认证授牌仪式，成为IBM在中国地区指定的三家AAP合作伙伴之一。AAP的实施使神州数码可以直接根据用户需求定制和交付中低端IBM eServer p系列服务器和TotalStorage存储产品。在用户IT应用需求多样化、复杂化的环境下，AAP是为了实现快速响应能力和灵活可变的成本而应运而生的一个相当完备的供应链合作计划。IBM亚太区UNIX系统副总裁Gary L Lancaster 先生表示，AAP是对IBM和神州数码提出On Demand发展理念的最佳体现。

　　AAP是供应链运作和管理的重要创新。原有供应链模式通常是用户向品牌制造商订购，制造商根据订单生产，成品经由合作伙伴向用户交付。AAP彻底改变了这一模式，通过将产品最终定制的工作移到合作伙伴端，使用户可以向合作伙伴直接订购，从而简化并缩短供应流程，提高供应链效率，实现对客户需求的快速反应。神州数码常务副总裁林扬先生对此表示：“AAP是用户的需求，我们希望通过与IBM的AAP合作来改善供应链管理，为用户提供更高效的服务。”

　　IBM与神州数码在AAP项目上的“联姻”主要有三方面的原因，首先，在On Demand发展理念上IBM与神州数码有着非常高的默契感，更好的服务于最终用户体现了双方一致的价值观；其次，神州数码作为国内第一的IT产品分销商与IBM的合作可谓渊源已久，彼此的信赖感也源于长期友好的合作关系。最重要的是，AAP对于合作伙伴的质量控制、质量管理有着非常严格的要求，而神州数码优秀的ERP系统、物流体系、流程管理和多年积累的技术、培训优势等增值服务的能力则对AAP高要求的予以了有力保障。

　　AAP的实施不仅仅能迅速而灵活地满足用户的需求，也使得神州数码更多的转变为价值缔造者。参与AAP项目使神州数码通过为用户进行产品定制，有机会为用户提供整合的产品解决方案和其他多种相关服务，实现更高的增值。在经营中将主要对ISU和部件进行库存管理，这种“化整为零”的方式优化了库存管理和库存灵活性，从而提高自身的核心竞争力。此外，神州数码在产品定制的过程可以提前参与IBM新产品的开发和市场引入，增强了与IBM的合作关系。神州数码通过与IBM在AAP项目上的合作无疑可以提升其自身的增值服务能力。