神州数码发布新战略 调头抢攻服务效仿IBM

　　本报讯 记者 张军 报道：“过去我们是卖产品的，现在变成卖服务了！”昨天，被业界称作“一年一折腾”的国内最大的IT分销商神州数码正式发布新战略。

　　记者在现场发现，神州数码提出的新战略口号“IT服务，随需而动”，与跨国巨头IBM的“随需应变”有着惊人的相似。“我们是不是走错了地方？”一位媒体记者甚至满腹狐疑地嘀咕。

　　“按客户需求提供服务，是神州数码一直在思考的问题，但是我们实在找不出比‘随需’更合适的词汇，IBM这个理念的确相当不错。”一位内部人士向记者解释说。

　　“两家大公司都提出这一概念，说明IT服务这个市场越来越引起广泛的关注。”有关专家分析说。据神州数码总裁兼CEO郭为透露，目前中国服务在IT市场所占的比重大概只有18%，而美国已经达到42%。他预计，在未来四五年内，情况会有很大的改观。“必须赶在市场成熟之前抢占高地。”一位内部人士告诉记者。

　　如果只是字面上的一致，或许只是一个巧合。按照神州数码的现场演示，其业务核心也与IBM有很多雷同之处。在市场上，两者将不可避免地展开一番争夺。对此，神码市场部总经理周茜认为：“相比之下，IBM因为有自己的产品，做服务总免不了给人以卖产品之嫌，而我们全部是做分销代理，可以说是集IT产品之大成，反而可以‘纯粹第三方服务商’的身份为客户量身订做方案。”