长城电脑召开代理商大会 全力开拓国内市场

　　作者:Xs　

　　【赛迪网讯】中国长城计算机深圳股份有限公司(以下简称长城电脑(资讯 行情 论坛)，股票代码000066)日前在北京举行“2004年度核心代理商大会”，并对台式电脑渠道政策进行了优化调整。

　　长城电脑代理销售体系已经覆盖全国30省市自治区300多个大中城市，长城电脑授权经销商达到600多家，长城电脑专卖店200多家，在教育、政府、军队等国家重点工程和关键行业得到了客户的信任和支持。

　　长城是国内最大的电脑制造企业和IT产品出口创汇企业。经过十年(1994-2004)坚持不懈的国际化道路，长城拥有了除CPU和主机板的完整电脑零部件生产制造体系，“Made in Greatwall”(长城制造)的台式电脑、笔记本、服务器、显示器、盘片、板卡、磁头、电源等产品遍布全球，长城也因此成为中国IT产业中唯一进入国际化制造产业链的明星企业。10年来长城累计生产电脑整机近1400万台，平均每年增长68%；累计出口创汇183亿美元，平均每年递增81%；成功塑造了国际化、大规模、强制造能力、高含金量的国有企业成功典范。

　　在国际化优势基础上，长城以国有资产保值增值为目标，经历了深刻而又广泛的改革调整，确立了面向市场的企业机制，实现了以客户为中心的产业布局，建立了实力雄厚的管理团队和人才培养系统，完善了国内一流的运营管理体系。

　　为实现全力开拓国内市场的战略目标，长城电脑主动出击，建设更灵活、更高效、更坚强的渠道体系。面对激烈而又复杂的国际化市场竞争环境，中国IT渠道兵无常态，水无常形。在不同的时期，不同的地区，面对不同的客户，销售不同的产品，需要不同的终端业态和不同的管理政策，任何一种简单化的渠道模式不能满足长城电脑新的发展，在这种局面下，改变全国独家总代理的销售模式，优化渠道销售政策，建设适应性渠道体系，就成了水到渠成的必然选择。(n104)