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创维“飞龙计划”抢滩东盟


http://www.sina.com.cn 2004年11月06日 17:43 金羊网-羊城晚报

  文/吴江

  创维计划用5年时间使自主品牌的出口量达到250万台

  本报讯 记者 吴江 报道:本月3日,首届东盟博览会在南宁开幕,国内彩电巨头创维集团趁此抛出了酝酿多时的自有品牌出口新战略———“飞龙计划”。该集团与印度尼西亚、马来西亚等东盟5国经销商签订了10万台自主品牌的液晶、等离子等中高端电视的出口合同,价值2000万美元。

  “自主品牌”瞄准东盟

  尽管创维多年来出口业绩不错,但主要是以OEM方式为日立、三洋等贴牌,只在东南亚、香港等少数国家和地区以自有品牌销售。创维集团董事局主席黄宏生昨日在签字仪式现场表示,OEM的出口方式是企业成长必不可少的一个过程,但中国企业最终走向世界,一定要靠自主品牌。为此,创维制定了一个周密的“飞龙计划”,计划用5年时间,使自主品牌的出口占50%以上,出口量要达到250万台。

  “‘龙’要飞向世界,选择华人密集的东盟作为创维‘飞龙计划’起飞的地区是恰当的。”黄宏生直言看好东盟这一新兴市场。据创维方面调查,东盟目前彩电年需求量在700万-800万台,其中印尼的需求量就达到350万台,而泰国彩电价格也平均高出中国国内20%。目前,日韩产品在东盟市场仍占据主要地位,销售中高端产品,而中国企业也有涉足,但主要为21英寸以下的CRT产品。因此创维的目标是在东南亚市场拿下10%-12%的份额,自主品牌年出口50万台,中高端产品占70%以上。

  两年之后“试水”美国

  黄宏生昨日透露,原定是在2008年才启动自有品牌出口的,之所以提前四年开始“飞龙计划”,至少有三大原由,一是“中国制造”的知名度大幅提高,东盟国家同时处在这个辐射圈内,创维不需要投入巨额的品牌推广费用;二是全球彩电市场正处在模拟电视向数字电视过渡阶段,拥有巨大的市场潜力,而国内外巨头几乎都处在同一起跑线,现在以自有品牌走出去可以抢占先机;此外还有一点是,现在贴牌的成本越来越高,而自有品牌可以保证出口利润,何况品牌价值是日益累加不可估量的。

  据悉,为实施“飞龙计划”,创维方面专门新成立了创维海外发展有限公司。新任总裁陈建国表示,创维此次出口东盟市场与其他品牌相比有不同之处,就在于出口产品均为自主品牌,而且以平板和高端为主,改变中国彩电“便宜货”、“低档货”的形象。

  “自主品牌出口才是真正的走出去。‘飞龙计划’标志着创维出口战略的重大调整。”陈建国透露,创维正抓紧在马来西亚、印尼等地筹备分公司,明年上半年还要试水此前未曾大规模进入的美国市场,推出自有品牌,目前已制定了两三套方案,但囿于商业秘密不便透露。

  但记者了解到,在进军路线上,创维首先将进驻当地主流零售超市和大型家电连锁渠道,如印尼、马来西亚的家乐福和美国的TARGET、BESTBUY等,另外还将实行与国内相同的“三年保修”政策以及人才本地化战略。



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