科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

国美进驻中关村 营销模式能否在IT领域复制


http://www.sina.com.cn 2004年11月04日 11:28 中华工商时报

  晓研/文

  近日,中关村数码市场上惊传:国美在京的第18家门店,开到了与海龙、鼎好近在咫尺的中芯大厦。国美相关人士信誓旦旦地说:该店的普通家电所占比例仅40%,60%是数码产品、通讯和3C融合家电产品,并要刮分1.5亿至2亿元中关村数码市场份额。

  闻此消息后,一时间众说纷纭,认为国美开始大举进攻中关村电子市场,海龙、鼎好的地位将受到威胁者有之;认为家电连锁,全国式采购模式将挑战IT传统渠道销售模式者也有之。总之,皆视国美出现为中关村数码市场格局将要改变的信号。

  据了解,国美中关村店的经营面积只有4000平方米,与海龙、鼎好两家电子商城的4万至5万平方米的卖场相比,可谓是家小店。其定下的1.5-2亿的市场份额,也无法与鼎好和海龙两家相加上百亿的年销售额相提并论。倒是其大规模集中式采购和低价冲击市场的营销手法,能不能在IT领域成功复制值得关注。

  国美在家电业的成功是有条件的。首先,家电是一个极度成熟且微利化的市场,品牌集中度高,消费者可选择产品种类有限;第二,原先售卖传统百货的商场经营手法混乱,没有核心的竞争优势。但中关村的IT卖场与当初的家电市场却截然不同。

  如今的IT市场产品更新换代很快,数码产品尤其如此。以鼎好的“专业数码一条街”为例,你总能看到最新的数码时尚和未来的流行趋势,最新的M P4掌上影院、800万像素的数码相机……屡见不鲜;数码潮流的变动较快,使同一款数码产品在这个月流行,在下个月就可能被冷落。如果没有灵活的应对策略,采用国美模式,将面临极大的库存风险。

  其次,数码产品种类繁多。单以M P3为例,在鼎好就有数百种之多,在国美店中,却往往只有十几种,这不能不说是国美大规模采购的局限所致。

  据悉,平日鼎好中1400多家商户中有70%在进行数码产品促销。这样的场面,相信以国美的采购模式只能叹为观止。

  而说到DIY一族所需的配件产品,其价格及产品技术的变化速度,就更非国美模式所能胜任。这可能也是国美在数码领域,最初只做PC机的原因之一。

  另外,在倡导体验经济的今天,销售数码产品往往需要给予消费者一个亲身体验的过程,同时,无论是前沿科技还是产品更新,厂家也需要有一个与大众良好沟通的平台。这一点是传统的电器经销商无法满足的。一位不愿意具名的渠道代理商表示:“在家电卖场中,如果除了价格,用户无法得到整套的数码生活感观教育、体验,对整个数码市场的影响是负面,这样的营销手法也难以在中关村获得成功。”



评论】【推荐】【 】【打印】【下载点点通】【关闭
 

 
新 闻 查 询
关键词一
关键词二



热 点 专 题
美国总统大选
2004珠海国际航空展
拉登最新录像曝光
阿拉法特病情严重
央行9年来首次加息
高峰亲子鉴定风波
中国足球改革风暴
万张精彩家装美图欣赏
购房装修答疑集锦

 
 



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网