神州数码随需而动 打造增值服务生态链

　　新浪科技讯 2004年11月2日，“携手神州，增值无限--2004神州数码增值服务合作伙伴大会”在京隆重举行。此次活动是今年中国增值服务领域最为重要的市场活动之一，也是神州数码今年发布“IT服务·随需而动”理念后最重要的市场活动之一。

　　据悉，本次盛会云集了与神州数码有着良好合作关系的众多国际一流的IT供应商，和一流的系统集成商、独立软件开发商、中间独立服务提供商以及代理经销商等合作伙伴代 表，还有业界代表，一共近千人共同分享IBM、SUN、CISCO等IT厂商的成功经验，领略IT应用的领先理念，探讨企业IT需求环境下信息安全管理、行业应用发展、新产品与新技术发展的未来之路。

　　会上，神州数码表示，IT市场向服务转型为自身以及合作伙伴带来了巨大的增值服务市场机遇，由增值服务商、供应商、系统集成商、独立软件开发商、中间独立服务提供商和代理经销商组成的高端IT增值服务群体应当共同打造“增值服务生态链”，以为客户带来等多的增值服务价值。为此，神州数码还专门制定“鸿图”、“鸿雁”计划旨在为下游合作伙伴提供更多的资源与支持。此次大会将成为神州数码增值服务合作伙伴加深合作，共同打造增值服务生态链的平台。

　　大会上，神州数码常务副总裁林杨针对分销模式变革为渠道以及合作伙伴带来的机会和增值分销面临的变革进行了精彩的主题演讲。他表示，在"创新·竞争·变革"的环境下，企业的发展显示出多元化、个性化的IT需求，面对中国差异化特征的巨大市场，没有一家IT厂商、增值服务商、SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)或VAR(代理经销商)能够独自充分满足市场需求。同时从渠道发展状况来看，面对市场充分竞争、厂商产品价格透明且同质化严重的状况，分销的价值应该更多的体现在增值服务。在这样的大环境下，"增值服务生态链"的合作模式能够发挥出巨大的价值，在这一体系中，厂商、渠道商、SI、ISV、VAR等的角色互相咬合、密不可分，能够实现资源互动，优势互补，使整个渠道体系深入挖掘客户IT应用价值的能力得到进一步提升和持续发展。

　　神州数码企业系统事业本部承载的增值服务业务是神州数码三大核心业务之一，神州数码高级副总裁、企业系统本部总经理陈勇在会上也针对用户需求变化和分销模式变革下如何打造"增值服务生态链"进行了观点独到的发言。陈勇还强调，神州数码专门制定了"鸿图"、"鸿雁"姊妹计划，希望能为增值服务生态链中的SI、ISV、VAR等合作伙伴提供端到端的支持，使合作伙伴从技术能力、销售能力、市场运作、经营管理等各方面的实力得到提升并扩大市场和业务拓展的机会，并首次专门设立了业务伙伴支持部，负责对合作伙伴的支持。

　　在活动中，IBM、SUN以及CISCO等全球知名IT厂商做了重量级的演讲，大会设立的论坛分别探讨了信息安全、行业应用、新产品和新技术的发展趋势，为参会的神州数码的合作伙伴提供了绝佳的学习、交流的机会。众多SI、ISV和VAR在这次会议上都表示能够深刻感受到增值服务将为渠道市场带来新的价值。有渠道厂商认为，在现在这样的生态链体系下，其中各成员相互关联，共同整合现有的各种资源，能够建立业务运营和管理一体化的协同关系。这样确实有助于降低内部交易复杂度，提高运营效率，增强在用户端的产品、技术和服务的综合竞争力。

　　据悉，神州数码2003财年的财报显示其高端增值服务业务同比增长17%，占到神州数码业务比重的30%。这表明增值服务业务已经成为神州数码高速发展的核心业务之一。作为增值服务商的龙头企业，神州数码通过本次活动不仅展示了自身资源优势，也坚定了合作伙伴与之共同面临市场挑战的信心。面对企业IT应用日益差异化，个性化的需求，增值服务生态链清晰阐述了新的分销模式下的合作方式与价值。正如大会主题所描述的"携手神州，增值无限"，增值服务市场的未来将充满更多的机遇、挑战与合作。