与神码合作出现裂缝 长城电脑渠道另起炉灶

　　计世网消息 (记者 黄志光) 日前有消息灵通人士向计世网透露,长城电脑将在终止与神州数码的独家代理合作。而计世网也从权威渠道了解到，长城电脑已于10月30日在内部召开的核心渠道代理会上宣布取消神州数 码的全国独家总代理体系，对台式机渠道策略进行优化调整，并提出“适应性渠道”策略。

　　长城电脑总裁孙治成在会上对来自在来自全国30个省市区的100多名长城电脑核心代 理商表示,“为实现全力开拓国内市场的战略目标，长城电脑将主动出击，建设更灵活、更高效、更坚强的渠道体系。”“而在目前这种局面下，长城将改变全国独家总代理的销售模式”

　　分析人士认为，长城电脑此举与长城新任董事长陈肇雄对长城集团的战略调整有关。陈肇雄认为，长城集团应“进一步做大做强”和“以企业发展为第一要义”的战略方针，全力打造长城电脑自主品牌，提高市场占有率，开拓国内市场，充分发挥长城作为国内最大电脑制造企业和最大IT产品出口企业的核心竞争优势，满足国内用户和合作伙伴的需求。

　　长城是国内最大的电脑制造企业和IT产品出口创汇企业。经过十年(1994-2004)坚持不懈的国际化道路，长城拥有了除CPU和主机板的完整电脑零部件生产制造体系，“Made in Greatwall”(长城制造)的台式电脑、笔记本、服务器、显示器、盘片、板卡、磁头、电源等产品遍布全球，长城也因此成为中国IT产业中唯一进入国际化制造产业链的明星企业。10年来长城累计生产电脑整机近1400万台，平均每年增长68%；累计出口创汇183亿美元，平均每年递增81%；成功塑造了国际化、大规模、强制造能力、高含金量的国有企业成功典范。

　　刚刚发布的“长城电脑2004年第三季度报告”显示，今年前三季度(1-9月)长城电脑整机和部件业务都取得了较大增长，主营业务同比增长28.25%，费用降低37.49%，主营业务利润增长45.15%，净利润增长176.81%，公司总资产同比增长8.9%，净资产收益率达到17.41%。