苹果iPod产业链迅速膨胀 配件厂商大发横财

　　作者:啸风　

　　【赛迪网讯】苹果iPod取得巨大成功的同时也带动了围绕iPod产品链的迅速膨胀，众多厂商从事iPod各种附件及装饰品的生产，比如耳机或色彩斑斓的iPod包等等，其中不乏宝马汽车等巨头。iPod的热销为它们带来了滚滚财源，同时苹果也依靠这些产品构筑了iPod产品生态链，就如同PC用户因为拥有大量的Windows软件而不愿选择Mac一样，苹果也试图打造 在未来数码音乐市场上垄断地位。

　　10月26日，苹果电脑公司在加利福尼亚圣何塞举行了一次新产品发布会类似于一场摇滚乐队演出，而前来参加的也的确是全球歌坛当红的摇滚巨星-爱尔兰U2乐队。苹果此次推出了黑色的“U2 iPod”新品。然而，总裁乔布斯却卖了一个关子，他宣布了另一条让人颇感诧异的消息。他说，“我在此宣布一件革命性的新产品：袜子。”哦，原来苹果推出的是装iPod的小包，6个一副，看上去色彩斑斓，形状很像袜子。

　　苹果赚钱的手段确实高明，6个小包的售价是29美元，相信也会为公司83亿美元的销售底线填补不少空白呢。然而另外了有许多厂商通过生产iPod附件发了不少横财，产品多达200多种，从19美元的小盒子到300美元的耳机不等。

　　分析人士指出，类似产品的利润率高达50%,有的甚至能达到80%。乔布斯半开玩笑说，“有时我想他们生产盒子是不是比我们生产iPod赚钱还多。”事实上，围绕苹果iPod的不为众人所知的产品生态链是苹果在日益发展的数字音乐市场寻求垄断地位的一大优势。

　　据市场研究机构NPD 集团的数据，目前苹果占据着数字音乐播放器市场66%的份额，而所有购买了iPod系列外围产品的用户都更倾向于选择iPod，而不是苹果的竞争对手戴尔、索尼或其它厂商的产品。就好比绝大多数电脑用户不愿选择Mac电脑的一个重要原因是他们不想使手头的Windows软件作废。

　　同样，这些外围设备还延伸了用户对于iPod新的认识，不仅能听音乐，借助一些附件iPod还能充当录音机或便携式硬盘等等。

　　事实上苹果本身推出的iPod附加产品并不多，而大多厂商都是通过iPod的经销商来推销自己的产品。苹果向来都对自己未来的产品计划讳莫如深，它也很少愿意让其它厂商借助自己的产品发财。但此次苹果却向这些厂商提出了一些建议，教会他们生产什么样的产品会有助于增强iPod的竞争力。

　　到目前为止，乔布斯的产品策略的确发挥了很好的作用。分析师预计苹果第4季度将售出多达300万部的iPod，同时对于其伙伴iPod外围产品的需求自然也会猛增。Griffin科技公司市场副总裁安德鲁.格林说，“我们的产品与iPod是绝妙的搭配”。Griffin是一个员工不足30人的公司，已经销售了成千上万套的iTrip产品，借助于iTrip，iPod可以在轿车的音响系统播放音乐。

　　Griffin最近又推出了三样新产品，分别是售价20美元的iBeam，使iPod变成一个手电筒或激光器；15美元的EarJams，为iPod提供更好的耳机音响效果；9.99美元的PodPod，安装在轿车饮料架上的塑料支架。在U2 iPod推出之后，Griffin也随即推出了全套黑色的系列产品。

　　PC高档音响提供商Altec Lansing也不失时机地搭上了iPod销售快车。公司副总Bob Garthwaite表示，iPod附加产品是公司增长最快的业务，公司新近推出的三款iPod兼容产品圣诞节前夕的订单已经告罄。

　　汽车制造业巨头宝马公司(BMW)今年推出的最流行的四款车型中都安装了iPod连接器，可以通过车上广播按钮调解iPod音量。宝马公司北美市场部副总裁James L. McDowell表示，已经售出了1.2万部装有iPod连接器的轿车，远远超出了当初的预期。另外宝马以前车型的用户也排了长队愿意花250美元安装iPod连接器。

　　分析师指出，零售商也非常愿意看到iPod附加产品热销的场景，因为他们销售iPod的利润大约只有11%，远远低于销售其它产品通常所获得的利润，那么他们为什么还会选择iPod？对于新兴的产品开发商来说，生产iPod附件是扩大业务的一条捷径；而零售商也能从iPod附加产品中获得更大的利润；对于苹果来说，当然也希望更多零售商销售它的产品。

　　34岁的David Glickman是位于圣何塞的一名管理咨询师。自从2003年购买了iPod之后，他又先后购买了降嗓耳机，索尼的微型扬声器，FM接收机，车载适配器及接入立体声音响的连接线等。

　　尽管购买了大量附加设备的iPod用户转而选用另一款数字音乐播放器的可能性相对变小，但苹果也不能过于自信。Glickman说，“我希望是苹果的终身用户，但我也担心有一天苹果会失去领先地位。”苹果封闭式的产品模式给用户带来了焦虑，比如iPod只能播放苹果iTunes的音乐，而iTunes也只限于为iPod提供服务。Glickman说，“尽管目前我不会选择其它产品，但说不定将来还会有更酷的产品出现呢。”(n101)