尖峰对话：普天副总裁徐名文聊天实录

普天副总裁徐名文
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　　10月26日，2004年中国国际通信展在京举行，新浪科技以强势阵容、全新风格，全方位报道本次盛会。作为本次通信展报道的亮点之一，新浪科技与《通信世界》杂志强强联手，在通信展现场举办大型在线访谈活动-“尖峰对话”。

　　以下为普天副总裁徐名文聊天实录

　　各位网友大家上午好！欢迎大家来到新浪直播室！

　　主持人：顶尖人物、尖峰话题，解说行业重大问题。由新浪网和通讯世界杂志共同主办的2004年中国国际通信展尖峰对话现在进行。这个时间我们非常荣幸地请到了中国普天信息产业集团公司徐名文副总裁。徐总是北京邮电大学毕业的，而且也毕业于中国国际工商管理学院，对行业有着重大影响，以前参加过很多科研项目的研究。下面我想请徐总给我们的广大网友先打一个招呼。

　　徐名文：各位网友大家早上好！我叫徐名文是中国普天的副总裁，很高兴和网友见面座谈。

　　主持人：徐总是这样，按照我们的惯例，我们开始的时候，因为您是来自普天，我想请您花一点时间，对普天进行一个轮廓的介绍。因为我想和很多别的企业不一样，第一，普天在我们通讯行业、制造行业是一个历史非常悠久的企业；第二，普天也是一个体系非常庞杂的大集团公司，因为比如华为、中兴他们成立不到20年也就是一个公司，那么普天是一个集团公司，包括很多个小的公司，而且也有很多上市公司，在行业内也很有影响。请您花一点时间把整个普天的轮廓图给大家介绍一下。

　　徐名文：中国普天是历史悠久，有50年以上的历史。从我们的企业来说超过50年的有几个，中国普天源自中国邮电总公司，是1980年正式成立的，它是原来邮电工业全部的总公司。1998年从邮电部、信息产业部进入中央企业工委，再后来进入国资委，成为国家直属的大型企业集团。正象主持人所说的，普天集团来自邮电部原来的工业工厂的一个总公司，所以很多工厂是很大的，有很大影响力的。像首信、东信、上海邮通、南京普天、成都电缆等，我们有若干家上市公司，最近几年波导股份也进入普天集团，使我们的集团进一步壮大，我们这个集团总部还是国有全资的公司，下面有很多企业已经合资，或者是改制成为上市公司，是这么一个集团结构。

　　主持人：其实我还想稍微补充两句，因为我们的各位网友不是通讯行业的业内人士，但是大家都用过首信的手机、东信的手机，波导的手机，其实这些企业都是普天整个集团的企业，其实普天是一个非常大的大家庭了。

　　徐名文：普天是一个大家庭，为通信网营运商和应用制造设备来说有很长的历史，在改革开放之前我国通信网络的主要设备就是由普天集团来制造的，改革开放以后我们不断地开放引进，所以普天走上与自主开发相结合发展的产业道路。到目前为止对用户特别熟悉的可能就是手机制造，我们的自主开发的品牌有普天的手机、普天的小灵通，这都是有很高的占有率，还有东信的手机、首信的手机、波导的手机，我们中外复合品牌手机有普天三洋、普天东芝，我们合资工厂生产外资、外企品牌的，像诺基亚、索爱、像松下、摩托罗拉等等，一共十几个品牌手机大家都用得非常熟悉，这些品牌都是在普天集团生产制造的。

　　主持人：而且其实在一些专业的领域，比如我所知道的电源，以前普天集团也是在这个行业内可以说占到市场份额最多的一个企业。

　　徐名文：在通信设备制造领域像电源、像数据设备、视频设备，现在普天的市场占有率都还比较高。像一些公用电话、IC卡电话等都有非常好的制造基础。应该说普天产业统计的时候，具有一定的规模。同时我们不断地调整，正在逐步地强化我们的实力。

　　主持人：前几年中国电子百强，普天都是第一，今年没有参加评选。前面几年一直都是排名第一，我想今年如参加评选的话，也是会赢得非常好的排名的。

　　徐名文：排名的事情，应该算是企业规模的表示，我们已在今年评选的时候，给媒体做了一个解释，由于跨国公司战略调整的原因，我们有关的一些调整结果还没有最后的决定，有一些还等待上级的批准等等原因。所以今年我们就没有参加。我们今后还会有机会继续地参加。

　　主持人：徐总是这样，我们谈论普天，因为您是一流专家，而且您是一个重大企业的至少是决策者之一。

　　普天很多事情的决策，可能会影响我们通讯制造行业比较大的影响，所以我想对普天的整个战略，整个走向是非常关心的，我也关心你们对整个通信行业的发展情况，自己的感觉，比如现在通信行业以后可能会有两个热点，一个是3G，一个是宽带，我想知道您的感觉和普天的感觉是不是这样的，我想在这几个领域里面，普天有没有更关注的领域。

　　徐名文：通信事业的发展有赖于网络的进步和应用的开发，作为我们通信设备制造商，我们要支持这种网络的进步和应用的开拓，通过最近几年的发展，普天也跟大家一样非常关心3G，非常关心宽带和NGN，还有应用的开发，在3G方面我们认为它是逐步发展的，越来越走向成熟，越来越走向商用化的阶段。像NGN、宽带方面也同样在结合应用、结合需求开始走向成熟、走向应用。这两方面普天应该说都积极地参与，我们同意这是热点发展的方向，同时普天在应用开发和业务开发等方面，有非常多的互动支持、，促进网络进步和实际应用的机会，也花了不少精力在这方面开发和投入。

　　主持人：说到3G我们都知道，相当长的一段时间内，3G在中国没有正式商用，那么在整个国际上面来说，3G虽然说得到了应用，但是有相当长的一段时间内情况不是很好，拖累了很多运营商，也拖累了一部分制造商，但是我们同时也知道针对3G的发展，有很多企业包括我们国内的像中兴、华为等这样的企业都投入了巨资进行3G的研发，我们也知道在目前的情况下，像华为、中兴这样的企业在整个国际上面已经有相当大的竞争能力了。我们这两天知道数字，像去年华为在国际的销售额就可以达到10亿美元以上，今年可以达到22亿美元以上，而且我听华为预测希望明年达到40亿美元，而中兴今年也可能会有10几亿美元，这样可能也开拓了很大的市场，同时也为这个企业奠定的发展起到了很重要的基础。那么我不知道普天对3G的研发投入，做的情况怎么样？而且在市场上面的预测趋向主要是中国内地的市场，是否还有在国际市场上面能够有一定希望能够开拓更多的天地。

　　徐名文：在3G的发展上，应该说投入是必不可少的，在这方面华为、中兴，作为我们国内投入比较大财力和重大投入的厂家，取得了很好的成绩。这是我们感到高兴的事情，代表了我们国家的通信制造业在国际通信制造业上崛起的努力。对于普天来看，我们非常关注这方面的投入和今后市场的走向，我们也是非常地关注产业的发展，对于普天的投入来说，基本上还是走合作和自主开发的道路，我们集中力量自主研发在TD-SCDMA，支持中国人提出的标准。普天也参与产业联盟，也参与了技术实验，由普天研究院来组织开发。我们的副总裁、研究院院长还担任了这个产业联盟的轮值主席，大家可能也都知道普天付出了很大的努力和很大投入。

　　在WCDMA方面我们也非常关注，这也是非常重要的一个标准，有可能市场还会取得比较大的应用。所以普天也不能放松，普天走得道路是合作，我们与诺基亚、像爱立信、摩托罗拉的合资公司在发展WCDMA产业，同时我们扩大了与三星公司的合资，最近我们又跟北电进一步合资来参加拓展这一方面的产业。合资也是投入，但要完全自己开发可能就晚了一些。在CDMA2000方面，我们集团由东信、首信开发的全套系统已在国外获得了成功应用，出口了很多国家，这方面我们海外市场跟国内市场逐步结合起来，最后走向成熟，这就是我们目前的想法。

　　主持人：其实说到合资，广大网友可能不是很了解，普天应该是我们中国通信行业最早和国外合作合资共同开发中国市场的企业，我们所知道的几大品牌、诺基亚、爱立信都有合资公司，是不是三星也有合资公司。

　　徐名文：我们去年在WCDMA的系统设备上和三星公司有合作。

　　主持人：而且最近我们知道你们也在和北电的合作，而且和北电的合作我听说有一个说法，也会更多地支持TD—SCDMA的发展，您给大家介绍一下。

　　徐名文：我们跟北电的合作是我们非常重要的合作伙伴和战略的考虑，因为北电在WCDMA方面有很多的专长，而我们在TD—SCDMA方面花很大的努力来开发，并且TD—SCDMA在核心网系统的制式上，跟WCDMA是兼容的，是一致的，所以我们合作可以双赢、可以互动、可以互补，这方面也提供北电能够参与TD—SCDMA的产业，我们也同样和北电合作可以参与WCDMA的产业。这是大家能够实现合作、发挥、互补的长处，提高竞争力。

　　主持人：因为TD—SCDMA是我们中国提出的国际标准，标准早就过了，但是在标准过了以后把这个标准走向产业化，这个道路更为艰难。我们听说这样一个说法，说中国把TD—SCDMA让它过去，让这个标准通过，主要是给中国人一个面子，中国人需要整个形象，但是这个标准是不会产业化的，标准通过了就通过了，最后的结果，至少今天我们看到，中国很多企业在努力把这个标准推向产业化，而且做了很多工作，除了大唐自己在做，我想普天也是积极地参与者和支持者，我记得2002年产业的TD—SCDMA产业联盟，普天就是最早地参与者，我想到今天TD—SCDMA的产业化，它的产品开发、这些方面到底做的情况怎么样，徐总您能不能把自己所知道的情况给大家做一个基本的介绍。

　　徐名文：说到TD—SCDMA的标准，获得国际上承认确定的三大移动通信的标准之一，我们是感到非常的高兴和骄傲，这是我们中国人第一次提出获得通过的一个重大标准。中国政府也非常关注，非常支持，作为中国的企业我们有义务也有信心，一定要使我国提出的标准完成产业化，并在实际中应用。从目前来的产业联盟来看，中国普天也是积极的参与者之一，同大唐等公司一起发起第一次的联盟， 有14家企业加入到联盟当中，我们认为非常有机会，使我们国产的标准，能够实际应用。最近国际的大公司、跨国公司也有很多关注和加入产业链当中来。从普天自身的角度出发，我们真的是全力以赴地组织跟大唐的合作，跟跨国公司的合作，全力以赴在组织开发。我们的外场试验在北京跟大唐、北电一起做，取得很好地效果。

　　主持人：我们又说到3G的时候了，可能还有一个绕不开的话题，就是终端。事实上在2G的时代，普天集团不管是自主研发和国外合资，应该在2G的市场上面占有很大的市场份额，到了3G会不会占有市场份额，到了3G会不会有很大的发展可能也是有很大的问题。我们所知道像日韩的情况，也就是说他们比较早的进行了3G的研发，尤其在终端方面，目前来说我们已经看到一个趋势，就是说3G的手机可能最后最主导的很可能就是日韩企业，我们所知道的像日本的NEC、日立、韩国的三星、LG都做了很多的工作，确实在产品性能方面、供货量这方面都处于比较优势的地位，我不知道普天对于整个手机，尤其是3G手机的战略是怎么想的，会不会主要依靠自主研发还是依靠国外的合作，而且现在做了哪些工作？

　　徐名文：在3G手机方面，在我们的合资开发将会继续地生产，这是肯定了一个基础；在自主研发方面我们也不会停止，但是目前3G手机在国内开发，确实碰到芯片选择度太少，成本居高不下，网络应用配合条件没有2G那么成熟等等开发的实际问题。在开发的难度方面，它还有赖于芯片供应商的增加，可选择的余地要增大。而且网络配套的测试等各个方面，技术上的成熟和成本的降低等等，这都应该是国内的厂家包括普天在内，非常关注的。目前更多的是在做准备，技术方案的选择等等。

　　所以反过来在TD—SCDMA方面，我想国内的厂家还有我们的联盟等等，在手机的产业链上，在芯片的开发方面应该发挥更大的作用，要投入更大的资金和力量。把芯片，从源头上能够提供出来，使手机厂家有更多的选择才能够获取主动权。所以在手机发展的道路上有可能还是会合资品牌，外国品牌在一段时间内领先于国内的品牌，但国内的品牌我想很快会赶上去，因为通过2G手机的开发制造，国内品牌在芯片设计方面还需要加快赶上，除此之外的其他方面我认为已经具备相当的研发实力，所以3G手机赶上的速度要比2G的速度快很多。

　　主持人：普天我们所知道的情况，最近普天领导做了调整，那么我想领导调整以后，肯定会有一些新的思路和新的想法，包括新的办法，我们知道通信行业这些企业一般都是这样很低调的，很少有一个领导做了一些改变以后，会到处大张旗鼓地说，这个跟其他行业是有区别的。但是我想今天有这个机会跟徐总在一起，我想在可能的情况下徐总对你们已经形成下一步的战略思路和想法给我们做一个介绍，我们想知道通过这样的改革以后，新的领导对下一步战略怎么新的思考和想法。

　　徐名文：感谢主持人对普天的关心和广大网友对普天的关心。今年年初我们欧阳总裁退休，邢炜总裁接任。对于普天我们也是进行了一系列的战略发展研究，也进行了一些必要的调整，这都是非常正常的。

　　我们现在确定的方针是一手抓改革，一手抓发展。在发展方面我们更多地是集中在产业方面，刚才说到3G、NGN、宽带方面的布局，我们非常积极地推进；在移动储存卡方面我们走在前面，承担了信产部交给的领头制定标准的任务；同时我们在做市场方面的整合和努力，一方面手机市场要更进一步集中力量，扩大市场占有率，另一方面开拓国外市场，增大我们的出口，应该说今年我们做出了很大努力，取得比较好的业绩。再一个产业方面的努力是推进产业的整合，做一些企业之间能够互利、协作方面的事来降低成本，来提高竞争力。在改革管理方面我们一方面就抓改制，要利用国家给予国有企业良好改革环境和政策，使国有企业能够降低成本，能够更好地轻装上阵，能够改变它的机制，能够使它焕发活力。

　　另一方面我们在强化集团基础方面做了很多努力，比如说强化法律体系、强化财务基础管理，强化预算管理，强化各方面的企业基础性管理。我们强调沟通文化、执行文化、和业绩文化，得到了集团上下的共识，我们正在努力推进一系列KPI指标的考核，使整个集团能够朝着做实、做强、做优的目标，应该说今年通过大家的努力集团已经有所前进，有所进步。

　　主持人：要说起来普天这样的企业，进行好的整合是非常难的，因为和其他企业不一样，比如像华为、中兴这样的企业，成立时间不太长，而且一个企业这样承担起来。那么普天集团里面，首先是有很多个企业，而且是两个完全不同的产品，然后这些企业又分布在全国各地，履行了很多隶属关系也都不太一样。像这样以后这些企业要整合、融合在一起，确实是有非常大的难度。

　　而且我们知道世界上面有很多东西当兼并了其他公司以后，经常有很多公司就不成功，所谓不成功就是文化上面很难融合，感情方面很难融合，经常是一个大企业把小企业吃掉，那么小企业能够融合在大企业里面，能够很好健康地发展，不是很容易。那么现在普天面临的情况，做好整合、融合确实是一个很重要的方面，我想从普天领导的思路，可能我想整合可能有两种情况，一种情况就是完全形成一个整体，可能我理解的这种情况，比如说尽可能地把手机集中在一个或几个点，比如说把宽带集中在一个点，然后以一个品牌，中国普天这样去发展。

　　还有另一种情况，事实上普天是一个集团，是一个管理者。那么可能手里有很多个品牌，而且很多品牌也是不错的，比如首信、东信、波导等等这些也很不错的。是不是也有一种可能，就是在普天集团的领导下，然后让这些品牌，其他小的品牌有一个相对独立的空间，让其能够更好、更快速地发展起来，这样以后也是一个思路。我不知道普天一般的感觉，最后是想形成一个统一的拳头，还是形成几个点各个出击。

　　徐名文：您提到的就是我们的战略研究和我们的战略规划了，因为大家知道，资源整合、融合或者叫做市场化的优化配置是一个永恒的课题，它可以在一个集团，一个社会和国家范围内配置，使资产和资源发挥更大的功能，更大的效用，这是经济发展规律和企业做大必经的一个过程，一个道路，普天也不例外。普天集团源自原来的邮电工业总公司，所以它整合资源，重新配置，我想是必然的。

　　但是这种资源的优化配置，资源的整合，其目的是要结合市场的竞争力，要提升集团整体的竞争能力，还有要使资源发挥的最大效率，因此，要按照市场化的规则在集团的范围内或更大的范围内来思考，这样可以做得更好一些。比如说我们强调的主业是要大的研发投入的产业，我想还是由集团集中力量来投资、研发，集团内有一些资产能够用得上，有一些资源能够配合发展的，就应该把它放进去，管起来，发挥更大的效能。

　　又比如市场，在出口问题上，我们用普天的品牌统一整合，这样才更有效率。此外其他已经适应市场的企业产品，如刚才主持人说的已有的多个品牌，如果有很好的市场基础，就应该继续保留，才能够获取更高的经济效益，我想这是一个逐步发展的过程，也可以利用资本市场，利用市场化的规则，重新研究它们的调配和使用，使它们能够互相地做大。在这方面我们想会借鉴市场化的一些手段进行配制。有一些需要行政的手段来配置，有一些需要用市场化的手段来配置。两个方面大概都要结合起来，这是我国改革开放所采取的办法。我想我们应该努力地学习，努力地运用。

　　主持人：我下面提最后一个问题，我们都知道从我的感觉来说，近年来普天很多产业集中在移动这一块，当然以前像做一些基础东西还是有，但是我觉得好像对于光通信、宽带这一部分普天就比较弱了，不知道我的感觉对不对。因为我想一些大的企业，比如说烽火，像国外的一些企业等，都和普天没有太大的关系，这也是很大的一块，而且我们一直都在提未来的发展是3G，而另一个方面是宽带。事实上前几年光通信行业是赚大钱了，也只是这两年不太好，但是我想以后关于器件的成本降下来，光纤到户这个概念会更多的提出来，更多的发展起来，也会有很大的一块市场，以前像华为的企业都没有太多的做这方面，现在我看华为都下了很大的工夫来做FTDH，那么普天有没有对这个领域，除了核心网络，在交换层面，在传输层面、应用层面有没有准备做一些工作呢？

　　徐名文：刚才主持人所说3G和宽带，我也赞成这是个热点。在宽带方面我们现在的布局是两方面走，一方面自己在做一些研发，一方面在找一些合作的伙伴应该说这方面我们普天集团在电源、光通信、配套设备方面还是有很好的基础。但是再往前发展也需要大的投入，也需要更多地适应市场，发展市场。从我们目前的布局来看，我们作为一个重大的发展方向，也会做一些整合资源的统一，做一些投入。我想这方面也还需要一些努力，也要走合作的道路，才能够更好地适应竞争。

　　总的来看，普天在3G、在宽带和行业应用等各个方面，我们会花比较大的精力，围绕着网络的进步和应用的开发来做努力。

　　主持人：我们时间过得非常快，本来是想40分钟还是很长的时间，但是我们时间已经到了，最后我们想请徐总对新浪网，对我们通信世界，包括对我们的广大网友，最后说几句话。

　　徐名文：感谢媒体对普天的关心，也感谢媒体对信息产业的关心，希望媒体多关心支持我们国内产业的发展，多支持技术产业和业务方面的交流，我想媒体的工作还是非常重要的，祝新浪网、通信世界等媒体发展更好，希望他们发挥更好的作用。谢谢！

　　主持人：谢谢徐总！