创智成为微软首家ERP本地化合作伙伴

http://www.sina.com.cn 2004年10月23日 09:57 经济观察报

　　本报记者沈建缘北京报道

　　10月21日，创智信息科技股份有限公司与微软公司在长沙签署了MBS(Microsoft Business Solution)商务管理解决方案合作备忘录。10月22日，创智发布公告，其中提到“双方将在产品、技术、服务、培训、咨询等方面进行全面而深入的合作 微软向创智提供MBS平台产品、.net技术和产品、技术支持等；创智完成MBS产品平台的中国本地化、日本本地化

和澳大利亚本地化”。

　　早在今年4月19日，双方签署《全球战略合作伙伴备忘录》时曾表示，6个月内将签订正式企业协议。这次合作可以看作双方战略合作伙伴关系的又一实质性进展。

　　微软踩点中国

　　从2001年开始微软展开了一系列MBS的研发与市场动作，并发布了一些产品，例如ERP、CRM等。此次创智签约的项目主要是其主要产品ERP下一代升级版本AXAPTA的中文本地化、日文本地化和部分澳大利亚产品本地化。

　　记者致电刚从长沙出席完签约仪式后赶回北京的微软(中国)专门负责MBS项目的市场战略部副总经理许励，她告诉记者，早在今年年初，微软就基于此项合作要求“对国内与微软有合作关系的多家软件企业进行了考察”。微软MBS部门营销与策略副总裁曾亲自带队实地考察和评估了各家企业的综合实力和运营情况(今年2月对湖南创智软件园进行了考察)，并先后与东软、用友、金蝶等众多国内软件企业的领导者进行过接触。该举措未曾在媒体披露。但据了解，国内的企业级管理软件厂商都对其MBS产品本地化合作伙伴计划表现得异常重视。

　　据市场研究公司Gartner的资料显示，到2008年，全球商务应用软件市场将达621亿美元。

　　而其中的一半以上，即大约350亿美元，将为微软及其合作伙伴所占有。就ERP应用来看，国内目前市场状态已基本进入成熟期(ERP应用是企业商务应用的主流应用)。ERP应用最多的是制造业以及与此相关的流通业，而中国政府对制造业信息化越来越重视并扶持，这就是为什么微软选择这个时机进入中国市场的主要原因。

　　微软要在中国的中小企业市场获得相应份额，就必须和国内企业管理软件厂商合作。微软的举动，对所有希望在ERP、CRM等企业管理软件领域有所作为的国内软件企业来说，可谓意义重大。一位不愿透露姓名的软件企业老总向记者表示，“无论这个合作项目落到哪个企业手中，对中国的IT市场，对其他企业的影响都是巨大的。”其言谈中流露出明显的压力。毕竟国内企业要在软件开发平台的道路上有所突破，还面临着大量资金和研发周期的问题，要赶上国际软件巨头，还有漫长的路要走。“谁能搭上微软这班直通车，就能迅速拉开和竞争对手之间的距离。”

　　赢利模式

　　种种迹象表明，微软正抓住市场良机发展MBS。业内曾爆炒的收购SAP公司事件，也被看作是微软MBS为了问鼎高端企业级应用的尝试。虽然后来收购SAP的计划由于面对的问题太多而失败，但在微软年度全球合作伙伴大会上，首席执行官史蒂夫·鲍尔默SteveBallmer　仍表示， “我们坚守MBS的立场没有变。”

　　至于最终选择创智作为首家签约合作伙伴的原因，微软中国市场战略部副总经理许励表示，微软MBS部门是“对创智的技术、业务、合作内容等多方面进行评估，并在过去广泛合作的基础上作出的判断”。

　　有关专家认为，创智之所以在该项目中与微软合作，主要是因为其优势与微软在MBS策略上是互补的，创智在电信、金融、社保等多个行业的竞争地位，正是微软未来所需要开拓的业务领域。微软通过与创智对ERP产品的本地化合作，将更深入到行业中去，做更多过去主要是IBM、Oracle、Sybase 和NCR等在做的事情。

　　记者还了解到，双方合作的盈利模式大致是，微软获取MBS产品许可收入、带动.net技术平台销售获得收入；部分情况带动Windows＋Office的销售；带动企业协议EA，以及SA销售等；本次协议的签订将给创智带来的收入预计包括：微软委托创智进行MBS系列产品本地化收入(即外包收入)；MBS系列产品和行业化产品代理销售收入；基于MBS平台的服务收入(客户化、维护、升级、培训、咨询等服务收入)。

　　双方没有具体透露对微软MBS项目在中国市场投资的具体金额，但微软高级副总裁OrlandoAyala在今年7月加拿大多伦多举行的微软年度全球合作伙伴会议上曾对外宣称，2005财年MBS的预算在所有部门预算裁减10亿美元的情况下，却增加了三成，达8.5亿美元。2011年，微软对MBS业务的投资将达到100亿美元。

　　专家分析指出，创智和微软合作后，产品的客户化程度和可配置程度都会得到提高，国有软件企业的产品在国内市场会变得非常具有竞争力。同时，对国外的企业管理软件厂商在中国的业务带来的影响将不可避免，国内企业真正可以和国际企业竞争的局面将有可能出现。