神州数码加速转型 郭为称将坚持多元化道路

　　郭为坦言环境不利过于乐观

　　本报记者 焦集瑩

　　10月16日，神州数码宣布与北京天明国际投资管理公司合作在郑州建立中原地区平台从而将神州数码的业务铺向更加广阔的范围。据神州数码总裁郭为介绍，这是多年来神州数 码第一次以合资形式建立分支机构，也是神州数码在面对IT行业大环境流年不利的情况下走出的全新道路。

　　利润：调整目标客观预期

　　新京报：这次是神州数码第一次与合资形式建立区域平台，是否是一种无奈之下的尝试？双方的出资比率是多大？

　　郭为：这是我们第13个区域平台，但合资的形式倒是首次尝试。至于出资比率，根据联交所的规定，这属于不能披露的信息。但可以肯定的一点是，神州数码是大股东，股权占有率比较大。

　　新京报：根据神州数码2003/04财年财报显示，虽然整体未有亏损，略盈3400万港元，但净利润已经比上一年下降了81%，造成这种现象的原因是否是神码在转型过程中丧失了主营业务的优势，还是由于整个IT业大环境的原因？

　　郭为：03财年净利润下降的主要原因是手机。如果去掉手机业务，神州数码主营业务与

　　整个IT增长匹配甚至要略高一些。神州数码在错过了1999年进入手机领域这个最佳时机之后，在2002年重新进入已经有些晚了，由于市场巨大，必须以较大资金规模进入，风险因此增大；另外，非典等客观因素导致的当时的购买力停滞，又恰逢黑白屏向彩屏的升级换代，造成库存大量积压，神州数码对新业务缺乏足够的经验和控制能力。

　　新京报：您曾经说过2005年神码将达到300亿元营收的目标，但这一目标在近期又被调整到了200亿元人民币。这是否体现出您对神码未来业务的信心不足？神码的主营业务将在明年处于什么样的角色？

　　郭为：经过这几年的发展，我们的战略逐步清晰，我们对未来的看法总体上来讲是正确的。但一个战略确立后，你的组织架构、人才架构都应该去适应。我们虽然提出了向IT服务转型这样一个大的业务，但是我们内部的组织结构，我们内部的激励考核体系，包括我们内部领导班子人员的构成，并没有完全适应这种市场，我们一开始把这个问题看的简单了，事实上比我们想象的难，可以讲我们原来对目标的设定过于乐观。我们在调整我们的步伐，但是往这个方向走的思路不会改变，结合市场的环境和我们的能力要把这个目标定的更客观，更加实事求是。

　　分销：无可奈何花落去，似曾相识燕归来

　　新京报：传统的分销业务利润越来越薄，神州数码如何去改变和适应环境？

　　郭为：今年以来，面对创新、竞争、变革的环境，神州数码主动出击，在传统分销渠道的基础上，开始尝试进入消费IT的零售市场等新的业务模式，也取得了较好的表现。

　　新京报：神州数码的分销业务一直是中国市场老大，但外界有种呼声认为神码将精力更多地放在对软件、系统集成等未来重点发展的增值业务上，而对原有的IT分销业务，特别是新型产品上着力不够，比如东芝笔记本就因为神州数码的精力分散而改变了原来由神码独家总代的局面，设立了三家并行的中国总代，您是否同意这种看法？

　　郭为：在分销业务领域，神州数码应该已经具备了基本的核心竞争力，如电子商务网站、遍布全国三四级地市的渠道、三级物流和客服体系，增加产品线、扩大规模是释放已有能力的重要手段。04上半财年，神州数码新产品密集签约，如STK、朗讯、NEC、KINGMAX等十几家国际知名厂商。

　　对于笔记本来讲，中国目前笔记本市场已形成较大市场规模，而且持续高速增长。作为厂商，选择直接操盘，签署多家分销，都是情理之中的事情。在过去的9年中，通过代理东芝笔记本，神州数码得以充分认识、深刻理解了笔记本市场的规律，提升自身多方面的能力，形成了自己的专业渠道，锻炼出了一支笔记本领域的专业队伍。目前，在笔记本领域复合化上，我们也取得了初步的成果，代理了东芝、惠普、IBM和华硕四个品牌的笔记本，这四个共占市场总容量的46%，神州数码在03财年实现的笔记本的年度销售收入占4个品牌市场规模的38%。

　　我们相信，只要有笔记本进入我们的系统内，我们一定有能力做好。我们也衷心希望东芝笔记本做好，作为分销商之一，我们也是其中的受益者。

　　未来：加速转型坚持多元化

　　新京报：多元化与专业化发展道路是目前国内厂商普遍遇到的一个难题，联想已经在今年明显收缩了产品线，将战略重点重新收回至主营业务PC方面，那么神码在增值业务增长幅度不明显的情况下，您是否依然坚持加速神码转型的速度？

　　郭为：神州数码要想迅速成长，多元化是必要的。做业务，肯定会有风险。从2000年开始，我们提出立足国内市场，围绕电子商务为核心，充分利用现有的管理优势和资本杠杆，以IT产品分销为基础，重点发展网络、软件，以尖端服务这样一个总体的战略目标。在供应链管理和高端增值服务方面，我们在国内取得了继续保持领先的地位，在IT服务里边，也排在了整个中国市场的前三年。

　　然而，我们也存在着一定不足之处，那就是对于中国市场的规模，软件服务市场规模的增长预期过于乐观了；内部管理仍需加强，如人力资源管理与业务模式的匹配，内部流程建设的完善等。不管怎样，神州数码都会坚定不移地走IT服务道路。

　　新京报：神州数码新业务对资金的需求量一直很大，这方面神州数码是否遇到过问题？

　　郭为：神州数码一直没有面临过资金的问题。04财年，在供应链管理服务和增值服务业务上，神州数码签署了一系列新的产品线，也取得了较好的规模和收益。在IT服务业务方面，经过02、03财年的资本运作，业务布局基本完成。

　　新京报：外界近期流传神码有回到A股上市的打算，是否属实？

　　郭为：集团对任何有配合战略要求和有利发展的项目合作机会都会研究。如果我们有任何关于资本运作的消息，一定会按香港联交所的要求，按时披露，保持一貫的透明度。