华旗总裁冯军：aigo新标曾给华旗带来很大烦恼

　　作者：张龙辉

　　冯军是一个理想主义战士，他对于理想的执著甚至达到了迷信的程度。

　　乔迁当然是一个吉利的事情，庆祝一番也是免不了的，即使身为华旗资讯总裁，“中国数码第一人”的冯军也不例外。更何况，华旗的新家有一个响亮的名字--“理想国际大

厦”，正好迎合了冯军的理想。正如把自己的企业命名为“华旗”，立志要做中华民族企业的一面旗帜一样，冯军当然相信这次的乔迁，会为他的国际化理想带来好运。

　　事实也的确如此。

　　一年前的10月18日，华旗新的英文标志--aigo 发布，真实而生动的展现了爱国者要在所从事的领域数一数二的强劲动力和将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌的坚定信念。因为在华旗的诠释中，a 是顶尖的、卓越的， i是自我的、自由的，go是敏捷的、具行动力的。她的出炉，将带给爱国者品牌非同寻常的意义，标志着华旗国际化的开始。放飞无限梦想，集粹自由科技的国际性标识，成为华旗新的航标。

　　但这个被华旗人欣爱有加的标识却为华旗带来一个不大不小的烦恼：作为商标的一个重要构成部分，“www.aigo.com”这个国际域名却为一个美国公司所拥有。如果国际域名无法注册，其为营销带来的损失是可想而知的。

　　“我们曾经以个人的名义，香港分公司的名义，新加坡分公司的名义先后和美国公司进行联系”，华旗资讯副总裁侯迅说，“最后没有想到居然以一个非常低的价格，几乎可以忽略的代价拿回来了！”

　　一年后的10月18日，华旗在十一周年乔迁的同时，拿回了国际域名，固然与华旗避免打草惊蛇的策略有关，但一切都显得那么幸运，而这“将对我们的外销起到巨大的作用”。三喜临门，这被华旗人看作国际化战略顺利启航的征兆。

　　事实上，华旗从代理起家，到发展自有品牌，再到迈出国门，这三次充满惊险的跳跃，华旗都走的顺风顺水。

　　十一年来，华旗也曾经历考验，但每一次不但能够化险为夷，而且总能够站在风口浪尖，引领下一个潮流。当代理“品牌”市场影响下滑的时候成功推出自有品牌，当美格显示器“走”掉以后又顺利谈成与索尼的合作，当DIY市场萎缩之时及时抓住移动存储这块肥肉……

　　冯军就像一头敏感的猎豹，能够嗅出新机会的味道。这是中关村对冯军的评价，而如今，这头猎豹跑在国际化的的路上。

　　华旗准备好了吗？这是华旗每一个人在问自己的问题。“对于我们来说，不管是从资金的能力上，产品的技术实力上、产品的生产实力上和产品的质量上以及新的品牌规划上面，我们已经做好了充分的准备”侯迅说。

　　2003年确实是一个比较特殊的年份，二十年也是一个特殊的周期。华旗人将冯军的“迷信”同样发挥到了极致。

　　整整四十年前，也就是1963年的时候，以索尼设立美国分公司为标志，日本企业开始全球化的进程，在那个时期，大批日本企业开始进军国际市场。而在二十年前的1983年，三星建立了第一个工厂，开始以精细制造业为基础进军国际化，造就了今天三星的品牌。

　　机会在哪里？侯迅认为，随着企业跨越过这个阶段之后，渐入佳境的时候所有的成本都会相应的上升。所以1983年的时候，日本产品从便宜又好的产品变为又贵、又好的产品，所以那个时候竞争力会慢慢的减弱，理所当然历史会给第二个梯队机会。那个时候流行一个词儿是四小龙，只有韩国孕育出世界级的品牌。到今天韩国的产品品质是比较好的，但是价格也是比较贵的，已经不是在二十年前的时候又便宜、又好的产品。

　　这让人产生遐想：又一个20年后，中国有一家叫华旗的企业，在新加坡设立了第一家海外分公司，凭借又便宜又好的产品登上世界之巅！而在其中，更有一个惊人的巧合，在2003年到2013中间有一个更重要的年份，它的中间点是2008年前后，也就是说在未来的十年，中国的IT产业国际化的进程当中，将会遇到一个前所未有的历史机遇，就是2008年的奥运会和2009年的世博会。在华旗人看来，这都是一个国家走向国际的进程，就是透过这样举世瞩目的体育盛会和文化盛会，让全世界的人民了解中国经济、中国文化、中国的产品。

　　当2008年历史机遇到来的时候，中国企业在全球有多少强的市场基础就决定中国企业国际化的第一次腾飞会有多高，这就决定了2003年到2008年将是中国企业在全球设立分支机构的很重要的时间。而华旗从1998年4月28号华旗成立第一家北京以外的分公司，到2000年下半年大概经过了两年的时间，在全国设立了14家分支机构，已经拥有了良好的市场基础和开拓分公司的经验，在后期迅速的复制，将让一切变得简单。

　　辩证法告诉我们，一切的偶然其中必然孕育着必然，华旗拥有太多的巧合，也同样会造成一个必然：华旗必将成为一个令国人骄傲的国际品牌。

　　华旗大事记　

　　1993年10月18日，华旗资讯成立。

　　1994年，华旗资讯第一个把SR--小太阳键盘的品牌从背面印到正面，引起各厂商群起效仿，也被视为华旗关注品牌的开始。

　　1995年，小太阳键盘月销量近三万只，占当时市场份额的70%强。同年，华旗第一个把显示器、机箱、键盘的品牌统一为SR小太阳，并第一个提出一年保换的承诺。

　　1996年，爱国者”品牌诞生。

　　1997年年底，华旗性把爱国者17寸彩显从1600元的价格直接杀至2288元，爱国者显示器开始以性价比著称市场。

　　1998年4月28日，南京华旗公司正式成立，标志着华旗资讯迈出进军全国市场的第一步。

　　1998年5月，700A显示器月销量突破万台，被媒体评为第一集团的产品。同年，华旗资讯率先推出“一个月保退、一年保换、三年保修”的阳光服务。

　　2000年7月，华旗资讯推出了具有国际领先水平的爱国者移动存储王，开启华旗数码时代。

　　2001年，华旗资讯与国际知名企业SONY合作成立数码梦工场。

　　2001年10月18日，华旗资讯正式通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证及UKAS英国皇家皇冠认证。

　　2002年8月，华旗资讯推出全球首款MP3 --爱国者经典MP3 V系列，全力进军数码产品市场，并于当年即超过众多国际品牌，成为中国数码市场的中坚力量。

　　2003年初，爱国者成为国内移动存储市场占有率第一的移动存储产品，其中爱国者迷你王占取了国内总共约30%左右的闪盘市场份额，而爱国者存储王则占取了国内总共约40%左右的USB移动硬盘市场份额。

　　2003年3月12日，华旗资讯首次走出国门，组团参加2003年德国汉诺威“信息技术及通讯博览会(CeBIT)”，引起国际IT产业的关注，迈出了国际化的第一步。

　　2003年10月，华旗资讯新加坡分公司成立，成立华旗国际化的一个里程碑。

　　2004年5月，华旗资讯召开让科技化繁为简的灵动技术发布会，华旗揭开历史新篇章。