TCL携汤姆逊借力中法文化年同烹体验盛宴

　　本报记者 张筱梅

　　10月10日，北京故宫午门，让米谢尔·雅尔音乐会成功地在这里举办。中法两国的重要领导人出席了盛典，中法文化年活动也由此拉开了序幕。

　　此次借力中法文化年活动的企业不在少数，但显然，TCL、汤姆逊成功地借力让米谢 尔·雅尔音乐会，再次成为万众瞩目的明星。

　　9月中旬，TCL、汤姆逊在北京正式宣布成为法国文化年的开幕序曲———让米谢尔·雅尔音乐会的数字高清设备指定提供商。据悉，这套数字高清设备价值500万欧元(约合人民币5000多万)，是目前全球最昂贵、清晰度最高的数字高清设备。

　　“世界电子音乐之父”让米谢尔·雅尔认为电子音乐依托的是数字高清设备，在变化时有着极大的自由度，完全是凭借人的想像用机器“创造”出来的，因此必须选用世界最先进的数字高清设备来表现音乐艺术，以确保其数字音乐的前卫、时尚。

　　“TCL、汤姆逊之所以能成为让米谢尔·雅尔音乐会的数字高清设备指定提供商，是因为其多年来在数字高清技术方面的积累。TCL集团于1995年在美国硅谷率先成立了数字高清技术研发中心。经过近十年的不懈努力，TCL在数字高清技术方面已经取得了全球的领先优势。去年，TCL与汤姆逊合并重组成为全球最大的彩电企业，进一步巩固了在数字高清技术方面的领先地位。”TCL集团多媒体电子事业本部总裁史万文如是说。

　　有业内专家认为，TCL将借助中法文化年这一极具影响力的事件，通过全球展示其在数字高清电视方面的顶尖技术，其真正的用意就是为了彻底奠定自身在中国数字电视市场的霸主地位。

　　新消费势力有望崛起

　　表面上看，将音乐会与数字电视扯一起似乎有点牵强。

　　但在TCL、汤姆逊看来，恐怕再也没有哪种形式比让米谢尔·雅尔全数字音乐会更能全面阐述数字电视的内涵。因为让米谢尔·雅尔音乐会从录制、传输到接收、显示的全过程都采用TCL、汤姆逊提供的顶级数字高清设备，这等于把数字电视的各个环节都清晰地呈现在消费者的面前。这场由顶尖技术成就的音乐盛典给全球25亿观众带来了一场顶级的视听娱乐享受，这种现场感官上的强烈刺激和深度体验将极大地改变消费者对数字电视原有的印象。

　　据此前的调查，相当一部分消费者对数字电视的印象是：目前市场上的数字电视与模拟电视并没有什么本质的分别，但是付出的成本却要比模拟电视高得多。

　　这主要是两方面原因造成的：一方面，现有的数字电视运营商业模式影响了产业化进程的推进，不利于大型彩电生产企业大规模、批量化生产，导致机顶盒的成本和售价居高不下。另一方面，数字电视节目源和有线数字电视的服务项目缺乏，消费者对数字电视缺乏深度的体验，这就使消费者掏钱收看数字电视的积极性不高，从而阻碍了数字电视普及进程。

　　但TCL却认为，虽然数字电视的

　　种种难题在短期内很难得到根本解决，但消费者对数字电视的印象却有望在让米谢尔·雅尔的全数字音乐会后有所改观。因为音乐会上的“环绕声5.1声道”以及“高清显示”在数字电视上的完美体现会让观众通过中央电视台和法国电视台的同步播放，充分感受到数字电视所带来的魅力，这显然是模拟电视时代根本无法创造和难以比拟的。

　　虽然目前中国的数字电视进程仍然缓慢，但是已经有相当一部分的消费群体对数字电视表示出极大的兴趣。这些新兴的消费群体不再只满足低层次的基本视听需求，而是对高级视听的娱乐性提出了更高的要求。因此，不排除这些新兴消费群体在受到雅尔全数字音乐会的影响后，而产生购买数字电视的强烈欲望。

　　“这些新消费势力充满活力，热衷于体验，迷恋更高层次的视听娱乐享受。数字电视的坚冰有望在这些新消费势力中被打破，TCL实际上已经为自己的数字电视消费市场找到了一个最佳的突破口。”业内专家甚至这样预测到。

　　如此看来，TC l的用意就在借新消费势力的崛起成就其在中国数字电视市场的霸主地位。

　　数字时代催生体验营销

　　“让米谢尔·雅尔全数字音乐会不仅将成为消费市场变化的分水岭，更会给中国家电业带来一种全新的思考方式。”史万文说。

　　在模拟电视时代，家电行业采用的营销方式大多是降价和促销，这种刺刀见红的战术在历次彩电大战中屡试不爽，高级一点的形式也基本脱离不了玩概念的范畴。

　　而进入数字电视时代，虽然降价仍不失为一种有效的手段，但消费者的体

　　验营销更将成为主流，因为光靠概念或者价格已经不足以刺激消费者的购买欲望。

　　大时代催生大变革，业内资深专家认为数字电视时代正催生着体验营销这种新模式的兴起。

　　在模拟电视时代，消费需求相对比较单一，消费者对价格的敏感度比较大，此外各大企业的产品同质化现象也很难使消费者有更多的选择，这往往就导致降价成为企业最主要的营销手段。

　　但到了数字电视时代，消费的需求开始升级，并呈现不断细分的多样化，消费者对价格的敏感度也在开始降低。而另一方面彩电的技术升级和换代也日新月异，新技术的不断运用已经让普通消费者感到眼花缭乱，很多消费者纷纷表示对新技术概念越来越难以理解。这时就需要采用更多的体验营销手段来消除大众消费者与数字之间的鸿沟。

　　INTEL、IBM、SONY等国际品牌在推广高尖技术及产品的时候，屡屡采用体验营销的手段，体验营销实际上已成为国际品牌营销策略的最佳表现方式。从实质上分析，体验营销的背后正是科技领先的象征。

　　“TCL此次借助让米谢尔·雅尔音乐会，在家电业率先导入体验营销的新模式，这将进一步确立TCL在数字电视市场上的领导地位。”史万文说。

　　TCL助推中国数字电视

　　按照2010年完成模拟电视向数字电视过渡来计算，从数字信号的采编、传输到终端的接收和显示等全部硬件价值，再加上节目摄制、编播、广告和相关收入等，数字电视的产业规模将超过4万亿元。

　　在TCL、汤姆逊看来，让米谢尔·雅尔全数字音乐会已经远远超脱了数字音乐的范畴，从录制、传输、接收、显示全方位给中国的数字电视产业带来了一次前所未有的体验盛宴。

　　这种体验营销所产生的效应已经不仅仅局限在消费市场上，在更广泛意义上，它同时对数字电视产业链的各个环节———网络运营商、节目内容提供商、CA厂商、数字电视显示设备提供商等都起到了直接或者间接的推动作用。

　　由TCL、汤姆逊顶尖技术演绎出来的让米谢尔·雅尔全数字音乐会让各大电视台更为深刻的体验到，惟有通过技术性能要求非常高的数字高清设备，才能从硬件上保证制作出精彩的数字节目。而对国内的数字电视内容提供商的体验意义是，关键在于从内容定位上寻求数字电视的差异化。

　　这种体验所带来的深刻变革将大大加速中国数字电视市场的进程。

　　对这种变化，TCL早已洞烛先机。早在2003年7月，TCL就率先成为国内第一个系统发布数字电视产业战略和规划的企业。到2004年3月，TCL明确提出了基于“数字电视”之上的“3C融合”发展战略。2004年8月，TCL成为中国数字电视标准组组长单位。

　　“凭借庞大而又周密的数字电视战略的不断实施，TCL将充分利用TTE全球技术整合优势，在牢牢保持国内领先地位的同时，成为未来数字电视时代的全球领导者。”史万文说。

　　业内人士揣测到，实际上让米谢尔·雅尔全数字音乐会只是TCL、汤姆逊在做一场超级商业秀，在聚光灯下的TCL、汤姆逊傍上了数字音乐的大款，却把橄榄枝抛给了中国数字电视的消费者。通过让米谢尔·雅尔音乐会的影响力，一举成为全球数字高清电视的第一品牌，这恐怕才是TCL、汤姆逊背后的真实目的。(14G1)