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联想谋求模式突破 创造电脑教育租赁模式


http://www.sina.com.cn 2004年10月12日 09:24 北京青年报

  文/田野

  任小林在淮河岸边的一所初中就读。他所在的学校有一个计算机教室———和其他同学一样,他最喜欢上计算机课。虽然要穿着鞋套上课,虽然要和四五位同学一块共用一台机器,虽然机器启动时很慢、运行程序的时候更是有如蜗牛爬行,但任小林还是盼着每两周一节的课程快点来到……

  尽管如此,安徽省仍堪称中国“校校通”工程的一个成功典范———相对而言,该省在教育信息化建设方面完全实现了与东部富庶省份的“同步”,对于一个经济欠发达的地区而言,这一点尤为难能可贵。据该省教育部门透露,截至2007年,全省农村初中和乡镇中心小学将基本配齐计算机教室,农村小学基本具备卫星教学收视设备,全省农村中小学校有望实现“校校通”。

  -联想创造“租赁模式”

  从目前安徽省在教育行业信息化领域取得的成就来看,该省成功地探索出了一条开源节流的新路,从而有效突破了多年来制约中国教育行业提升信息化水平的“瓶颈”———资金问题。

  安徽省的“校校通”工程蓝图宏伟。该工程于2002年初启动,第一期为农村中学建设了500多个计算机教室,第二期则建设了637个。而在安徽对第三期工程的规划中,该省最终将“在全省农村初中和乡镇中心小学全面实施‘校校通’”,且“将逐步把信息技术课程列为农村中小学生的必修课”———显而易见,这样庞大的工程需要巨额资金的注入,倘若只是坐等中央政府和地方政府的拨款,恐怕再过10年,安徽“校校通”也很难将美丽的蓝图变为现实,于是,在省委、省政府的大力支持下,在国内外IT厂商的积极参与下,围绕“校校通”工程,安徽省“发现”了一个多赢的商业合作模式。

  新模式的缔造者是联想。2002年4月,安徽省政府和教育厅同联想集团签订了战略合作协议,由联想及其战略合作伙伴安徽安联电脑公司采用全新的“租赁模式”承建安徽省各区域的510所电子教室,项目总额达1.7亿元人民币。实践证明为“有效”的全新商业合作模式促进了安徽省教育信息化的快速发展,也开辟了企业参与扶持教育事业的有效途径。

  联想之后,又有不少PC厂商借鉴并发扬了这种“租赁模式”,并将之移植到其他省份的“校校通”工程中,尽管合作结果各异,但大都促进了相应地区的教育信息化建设。

  -“启天”创造纪录

  早起的鸟儿有虫吃———今天,联想已占据了商用PC市场(包括教育市场在内)三成的份额,这完全是一个让国内外竞争对手胆寒心跳的纪录。然而,联想似乎并不满足于已取得的成绩———同时他们也拒绝承认在安徽三夺大单仅仅是因为其提供了“为教育行业节约资源”的解决方案。

  客户的反馈仿佛也在验证着联想的“多元竞争力”———安徽省教委的一位负责同志表示,由于“租赁模式”已被大多数参与竞标者所因袭,所以联想得以再度折桂主要应归功于其“产品与服务的高品质”。他认为联想启天在所有“考核”中表现出了“超越同侪的可靠性和易用性”。据悉,在此次“校校通”工程的招标中,客户一方采取了相当严苛的评测方式,参与竞争的每一台机器都须接受包括硬件性能、软件应用、网络运行等在内的“全方位查考”———结果并不让人意外,联想启天凭借其“奥运品质”在所有“参赛者”中脱颖而出、轻松夺魁。

  联想商用产品事业部总经理刘旦认为,启天系列PC通过考验是再平常不过的事,因为“奥运PC绝非浪得虚名”。该产品已然“刷新了世界纪录”,在所有国内外PC品牌中,首次实现了MTBF(平均无故障运行时间)45000小时,这种“高信度PC”别说是用于教学场合,即便是在更艰苦的应用环境下,也能够“畅行无阻”———流畅运行毫无滞碍。

  -服务是夺单保障

  刘旦还向我们介绍了联想启天在服务方面的“独到优势”,安徽全省遍布联想授权的维修站,4-6级城市均有联想的服务终端,这便确保了其可向用户提供高质量高附加值的售后服务,并进一步提升了产品的价值———现今,在中国,教育信息化建设正在如火如荼地展开,而联想的4-6级城市教育市场巡展亦适时拉开了帷幕。9月,以安徽为起点,联想教育中国行巡展将在全国500个城市陆续铺开。如果说500万启天诠释着联想教育PC的辉煌历史,那么接下来的500城市巡展,无疑昭示着联想商用产品在教育领域的璀璨未来。

  “走千走万,不如淮河两岸”———对于拼杀于PC沙场的中外厂商而言,这句话肯定会让他们“别有一番滋味在心头”。围绕安徽省“校校通”前后三期工程的你争我夺业已分出胜负,联想成为了最大的赢家———当然,安徽教育行业亦同为胜利者。

  当前,安徽已成为联想商用PC的一大根据地,以此为突破口,联想似乎正在把天下当作棋枰,游刃有余地与竞争对手展开博弈———很明显,20年成败利钝,风霜雨雪的磨砺已经让联想变得更加成熟,更有责任感,也更具洞察力。



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