沧浪客：神舟电脑做价格屠夫不如做强品牌

　　文/沧浪客

　　不久前，神舟电脑掌门人吴海军放出豪言：明年他们将推出3999元的笔记本电脑。在联想的2999元PC和浪潮的1999元PC之后，号称PC界价格屠夫的神舟也不甘人后，准备擎起价格利器。

　　然而，"做中国人买得起的电脑"的口号还没有打响，来自业界的却是一片质疑之声。事实上，自介入PC领域以来，神舟电脑掀起的降价狂潮每一次都会引起连锁反应。在台式机市场上，神舟电脑的部分产品甚至比其他同类产品至少便宜1000元以上。而神舟电脑在笔记本市场上的每一次降价的大手笔都引起了强烈的震荡。

　　来自神舟电脑官方的反应是，他们从来不认同外界对其"价格屠夫"的说法。总经理卢振宇对此的解释是，神舟从来不打所谓的价格战，在产业链条越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。

　　吴海军估计，2005年、2006年，中国PC市场进入真正的普及阶段。其标志是产品销售量的急剧增加，平价产品将完全占据市场主流，届时台式机的主流价位将在3000元至4000元之间。吴海军认为，如今的PC总体价位依然偏高，超出了绝大多数中国消费者的购买能力范围。神舟超低价位四模式、五模式大屏幕液晶电脑的发布，将推动中国电脑价格进一步走低。

　　事实上，来自业界的反应是在降价之前，神舟电脑的产品就已经达到了同行们难以匹敌的超低价位，一直有人在说神舟电脑是搅局者，一直在赔本赚吆喝。在本来就超低的价格上再降价，一些行业内的资深人士都大为不解。许多人都说，即使神舟电脑以前还有微薄的利润的话，那么神舟电脑大幅度的价格调整，可能真的是在赔本赚吆喝了。

　　对一个市场而言，价格战的危害是很大的，它直接打乱了市场格局和规则，减少了厂商的利润，鼓励了短期的市场行为。但是它有一个可以以一挡万的优点：让消费者得到了实惠。与专家的文章，业内资深人士的访谈相比，消费者掏钱时的感受是最重要的，神舟电脑打价格战可以有恃无恐，就在于能够让消费者掏钱时，心少痛一点。

　　那么，价格战能够催生神舟电脑多长时间的繁荣呢？大家都在喊"IT产品的利润越来越薄了，甚至让人没有办法生存了"，可神舟电脑就偏偏能够大降其价；许多人都说这么低的价格肯定做不出好的电脑。有媒体分析说，对于为什么自己能够开出比同行低很多的诱惑价格，神舟电脑的一个重要解释是，他们的产品使用的是自己生产的主板和显卡，这就在很大程度上节省了资金和成本预算。

　　但是据了解，新天下集团的奔驰主板和小影霸显卡的制作成本并不低，散件的销售在市场中还拥有不错的口碑。这也正是问题的关键，在很多型号的神舟电脑中，并没有使用奔驰主板和小影霸显卡。很显然，如果真正大量在机器中配备了这种主板和显卡，那么神舟电脑所一直宣传的自己的价格优势也就不再存在了。所以，神舟电脑让人有一种挂羊头卖狗肉的感觉。

　　在中关村，神舟电脑是属于返修率比较高的一个品牌，这正说明成本低自然有成本低的原因。其中主要问题出在产品的选件上。据了解，目前神舟电脑的渠道商利润都比较小，同时后续的售后维修服务也给经销商带来很大压力。因为产品自身的选件成本都比较低，所以造成部分机型的配件损坏后，更换时常常出现缺货现象。对于经销商来说，本身利润空间就小，再加上神舟电脑较高的返修率，这在很大程度上更增加了经销商的销售成本，而且无形之中降低或损坏了神舟电脑在客户心中的形象。

　　搅局者的最终下场只有出局，商场如同战场，任何投机取巧的行为终究会为其所作所为付出代价，任何厂商都只有利润才可以维持其生存,也只有质量才可以支撑其发展。理性的看待中国的PC市场，市场上仍然充斥着许多非理性的行为。在某些厂商超低价的蛊惑下，消费者往往在巨大的价格落差中迷失了方向。这一点，是一个非理性市场的消费者的非理性的购物心态。

　　所以，神舟电脑被业界冠以"价格屠夫"的称谓，似乎贬义的成分更多。赤裸裸的降价催生出来的只能是短期内统计数字的辉煌，而不是神舟长久的生存之道。对于它而言，不妨把精力更多地花在提升自身的品牌形象和竞争力上，而不是一味的为了取悦消费者，搅混了原本健康的市场！