F1中国赛事落幕 惠普高管盘点体育营销

　　见习记者 郑迪 北京报道

　　F1中国赛事已经落幕，喧嚣的上海国际赛车场重归寂静，这场赛事的最大赌者——中国惠普有限公司总裁孙振耀，与HP全球体育赞助总监Andrew Collis该如何盘点HP收获成果，成为媒体关注焦点。

　　中文字的诱惑

　　Andrew Collis日前接受本报记者采访时表示：“HP选择赞助一项体育活动，希望通过这项体育活动来展现HP最优秀的技术，让更多观众感觉到是HP科技的力量帮助赛手获胜。而科技是推动F1发展最强有力工具，这也是正是HP选择参与赞助F1赛事的关键。”

　　通过与宝马威廉姆斯车队的合作，HP有机会和该车队的其他十多个赞助商接触，并与上千家潜在客户进行交流。Andrew Collis说：“宝马(BMW)是世界知名的性能与质量标志性品牌，而威廉姆斯在F1品牌中同样是一支非常成功的车队，共获得16项冠军头衔，它为惠普提供了一个平台，在这个平台上，HP所提供的IT技术可以得到最大限度的发挥，而且可以把这些高科技展现在全球数亿观众面前。”

　　赞助F1有助于HP企业品牌的提升，是Andrew Collis一直强调的。显然，将威廉姆斯赛车尾翼上“惠普”汉字收入眼中的，远不止“上”字型赛道边的15万观众，当26日全球200多个国家和地区的4.5亿人坐在电视机前收看F1中国大奖赛时，对Andrew Collis而言，这也为HP产品销售带来了非常好的机会。在F1每年的赛季中，全球性的电视转播时间长达8个月，覆盖各大洲206个国家。而且每个比赛周末的累计观众可达1.6亿人次。由于HP产品的主要市场，成年人占到50%到80%，关注Fl赛事的观众同时也会是HP庞大潜在的目标受众群。Andrew Collis说：“在受关注程度、地理分布、观众广泛性、覆盖范围一致性等方面，F1赛事对于HP来说堪称独一无二，HP科技将借助F1的传播走向全世界。”

　　在谈到F1赛事进入中国时，Andrew Collis表示，“中国的市场无论对于F1还是HP来说都非常重要。HP在上海站的赛车尾翼上，有中国字的‘惠普’名称，这在全世界都没有做过，只有在中国这样，这充分说明了HP对中国市场的重视。”Andrew Collis进一步指出，HP希望通过F1运动在中国的兴起，能有更多的用户从F1联想到惠普。

　　而对于HP投身F1赛事所要面对的风险，Andrew Collis则认为，“HP提供给宝马威廉姆斯车队全方位的IT技术支持，当然也需要车队的成功来证实。不过更多时候我们关注的不是结果，而是过程，因为比赛不是办一次，每一年都有18站不同的比赛，HP与F1宝马威廉姆斯车队都是在一个不断努力的过程中。不断改进以获得最终成功，这也正是HP科技的价值所在。”

　　体育营销风险化解

　　“科技是F1真正的DNA，而HP一直以来是科技领导者之一，这是二者结合的关键。”Andrew Collis一再强调。

　　HP与宝马威廉姆斯合作始于2000年，过去5年里，HP每年在F1身上大约要花掉4200万美元，而除了资金投入外，HP提供给宝马威廉姆斯车队全方位的IT技术支持无疑更具价值。

　　据Andrew Collis介绍，HP有专门人员知道车队需要HP的哪些技术，比如说需要哪些最先进、功效最好的计算机，然后结合其它HP产品一起运用在车队赛事里。另外，HP会有专门技术人员，全程跟随车队，走遍F1全球18个赛站。在不同的洲和国家，都会有当地HP的服务团队来支持车队，此次在上海站的比赛，HP中国本地服务人员24小时值班，随时提供技术支持。

　　来自车队的官方资料显示，在HP的Linux超级计算机帮助下，宝马威廉姆斯新车型的设计过程中，原本需要三天时间的某些环节或者零部件的设计，现在可以缩短到14个小时，时间缩减了80%。车队运动部主任马里奥?泰森博士表示，“我们将通过HP Linux超级计算机对比赛数据进行认真分析，以便不断对赛车进行改进。” .

　　对于来自HP科技的支持，宝马威廉姆斯IT发展经理Neil Davis表示，“HP能向我们提供任何所需要的IT技术，这意味着我们可以集中精力于竞技赛车上。无论是在总部、试车场还是各个分站赛点，我们都可以得到HP无所不在的支持。”

　　“体育能够唤起巨大的激情，能够超越地理和不同受众的界限，让我们高效地展示HP技术合作伙伴关系的魅力。”Andrew Collis对于HP与F1的合作表示相当满意。

　　另据了解，除了HP与宝马威廉姆斯车队F1项目外，HP的全球体育赞助活动还在不断展开，包括休斯敦和波士顿马拉松赛，HP Pavilion(圣荷西鲨鱼冰球队主场)及HP新奥尔良精英赛(PGA高尔夫球赛)在内的众多赛事，这些赛事中都将体现HP科技的力量，显然HP的品牌行销算盘远非仅在F1上。