中关村卖场冷静过十一

http://www.sina.com.cn 2004年10月09日 10:44 中国经营报

　　作者：温秀　

　　有些柜台空着，靠多年积攒的集团客户做生意的小商贩们休假去了；有的店铺满着，据老板说商家的广告帮了很大的忙。

　　“千万不要相信什么市场调查，光说什么IT产品销售在增长，其实根本不知道我们

的实在处境，反正至少我有点钱的时候，一定不要再碰电脑了，也绝对不会把钱扔在中关村！”仲达公司的销售人员苏武军说出了不少“村里人”的心里话。正所谓卖场依旧，但卖场里的人心却开始有些“涣散”了。

　　经过了暑期促销和中关村电脑节两轮促销狂潮之后，“十一”期间，消费者到底还有多大的购物需求，如今的电子市场销售行情如何？中关村卖场里的商户们自然是“冷暖自知”。

　　北京鑫芝鹏程科技有限公司的付强告诉记者，对电子产品的销售而言，业内有个说法儿，叫做“金九银十”，“十一”期间的生意应该比平时略微好些。像他们做装机生意的，一天准能保证有个两台，一台的利润在100元～200元之间。至于中关村电脑节，那不过是自己给自己过节罢了，一点用都没有！“没有哪个厂商真的给我们经销商什么优惠，我们也就没什么可给消费者的，你还能指望什么呢？”相形之下，付强觉得暑促来得更实在些，“厂商都拼尽全力想要促进销售，所以会给经销商一些实实在在的好处。一般效果也比较好。”不过，他觉得现在的消费者还不能很理性地看待促销的实质：“搞促销总是有原因的，就像饭店里卖特价菜，总是不太新鲜的，才会优惠处理，否则饭店肯定要损失。电子产品的销售也一样，一般是老产品积压，新品上市旧品出清的时候，会搞些促销。一些大公司每年都有一定的旧款处理期，期间会有些降价促销。”所以他建议消费者要理性消费。

　　鼎好商城HP专卖店的主管胡雷才表示，今年“十一”的情况，比“五一”时好多了，跟商家做广告有很大关系，特别是鼎好自己也做广告，所以人气很旺。不过现在主要是家庭客户，“十一”过后，应该会迎来一个集体采购的高潮。至于其中的原因，主要就是单位一般都会有年度预算，前半年的时候不敢花，后半年有了节余，就必须得赶快花出去，否则会影响明年拿到的预算额度。这个一般人不愿道破的潜规则在一定程度上促进了电脑的销售。不过此前记者对该店店长王雷进行采访时，他表示，现在中关村在电子卖场方面说一不二的地位早就不复存在了。现在的消费者觉得电脑和其他家电产品没有什么区别，所以国美、大中之类的区域外卖场在很大程度上分流了中关村可能的消费群体。数据表明，“五一”期间，商场的销售情况好于中关村专业卖场。

　　人们对电子产品的认识不仅在潜移默化地改变着他们的消费习惯，也使得产品的经营不得不发生改变。“现在电子产品越来越普及，价格也只能越来越平民化。这也在一定程度上削弱了促销活动的吸引力。现在的电子产品价格落得狠厉害，利润越来越低，干起来觉得特别心寒。”苏武军认为“价格方面的竞争是最愚蠢的”，这种愚蠢的竞争破坏了大家基本的生存环境。“不过指望经销商是没什么用处的，关键得看领导厂商怎么想。只有他们联合起来达成一种共识才有可能挽救市场。不过要Intel放弃差价原则，好象很难。”他对自己的建议并不抱什么特别的希望。

　　“你瞧，你上次过来时那些空着的摊位依然空着，投资者没有信心把资金砸进来啊！”看着冷清的周遭，付强不无感慨地说。低迷的市场状况到底什么时候才能好转，中关村卖场的前景如何，他有些弄不清楚。