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AMD思科等大公司CEO纷纷展开中国行


http://www.sina.com.cn 2004年09月27日 10:08 东方网-文汇报

  -文/驻京记者孙健敏

  今年是全球互联网巨头思科公司成立20周年,更是它进入中国10周年,所以公司总裁、有“互联网先生”之称的约翰·钱伯斯在九月下旬来到了中国,前来布局思科在未来10年的“中国攻略”,他耐人寻味地说了这样一段话:“10年后,思科最主要的合作伙伴将来自中国,同时最主要的竞争对手也将来自中国。”

  毫无疑问,钱伯斯已把增长迅速同时又有无限想象空间的中国市场,当成思科未来全球战略中最肥美的一块“蛋糕”。为了保持住公司目前在中国互联网设备市场上的绝对领跑优势,思科甚至不惜将华为和3COM就知识产权问题告上公堂。这与其说是一场针锋相对的官司,还不如说是思科对未来竞争对手所进行一次示威性的行动,同时也是一个试探,看看中国政府和消费者对跨国公司与本土公司的短兵相接,究竟会持一种怎样的态度。因此在小试牛刀以后,思科便宣告鸣金收兵,把悬念留给了未来。

  在一阵攻势之后,善于见风使舵的钱伯斯又迅速地亮出他的示好策略,这次亲自来华,目的之一就是要来和中国政府、媒体与公众进行公关活动,他首先宣布将于未来5年内投资3200万美元,在上海建立研发中心。同时表示将为中国提供更多的就业机会,同时为中国互联网人才的培养提供教育机会。

  当然在公关的同时,钱伯斯也对思科未来在中国的主攻方向定下了基调。在上海建立的研发中心,其主要的研究方向其实是IP语音技术,因此从中不难看出,思科在中国市场最终目标不仅仅是互联网,同时还要沿着互联网向上延伸,最后向传统电信业务的设备供应商发起挑战。

  同时,在与中国记者的见面会上,钱伯斯还透露,思科未来在中国市场的并购目标主要将集中在有一定销售渠道的小公司上面,这也就意味着,思科未来在中国另一个战略目标就是建立自己完备的销售渠道。种种迹象表明,思科公司是真的准备要在中国市场上大干一场了。

  “外行”给爱立信注入新活力

  -文/本报记者张懿

  造锁和3G之间的联系,除了爱立信的董事会和思文凯(Carl-HenricSvanberg)本人,外人可能很难看透。不过,就是这个曾经的锁业公司CEO,如今的爱立信CEO,把全球电信巨人从连续10个季度亏损的境地一举挽救出来。上周三,在香港的爱立信策略和技术峰会上,思文凯宣布,爱立信第二财季的销售额增长达到18%,毛利率达到22%,均高于世界业内平均水平。而目前,中国是爱立信全球第二大市场。

  17个月前,爱立信董事会做出了惊人的选择——思文凯,这个电信行业的门外汉,被挑中作为挽救爱立信的英雄。在此之前,思文凯在锁业公司供职长达17年,在他担任AssaAbloy公司CEO的9年里,这家公司的销售额从30亿瑞典克郎增长到250亿瑞典克郎。电信和造锁之间,最本质的联系,就是利润。

  在香港的爱立信峰会上,思文凯领导的爱立信团队表现出了惊人的简洁和高效。哪怕是在做演讲,每个演讲者的发言,都不超过30分钟,PPT演示的材料大多不过薄薄的5张纸。思文凯把爱立信的战略基石,概括为5个方面,主要集中在无线、服务和投资上。这种风格,同他管理公司的方式一脉相承。

  2年前,爱立信似乎还是一个什么都做的公司,拥有庞大的技术力量和遍布全球的分支机构,而思文凯做的,则是大刀阔斧的改革裁员,削减研发投入,关闭分支机构并进行重整。思文凯说,他希望改变爱立信“强大的工程师”思维。因为现在的销售不再是“一个工程师把产品卖给另一个工程师”的过程,而是“一个商人和另一个商人的交易”。不懂技术,某种意义上变成了优势。

  面对与会分析师和记者,思文凯以如同一个出色的“推销员”,把爱立信的优势明白无误地展现出来——爱立信是唯一提供所有2G和3G标准的供应商,在GSM/WCDMA、MMS和软交换市场占据第一。

  值得注意的是,在思文凯发表完公司战略方面的演讲之后,他第二次出场,把一个“服务的爱立信”推到世人面前。思文凯说:“爱立信提供的,远不只是技术。”目前,爱立信对于服务的认识,超越了传统设备提供商,2003年,这部分收入已经达到26%,在全球电信专业服务领域处于领先地位。

  根据他的描述,2004年全球电信网络建设市场只有130亿美元,而专业服务市场达到370亿美元。如果算上运营商内部的服务支出,更可再扩大1450亿美元。思文凯说,对他而言,最大的竞争不是来自西门子和诺基亚,而是运营商。他要把运营商内部服务市场争取到手。

  谁能说外行不能领导内行呢?事实证明,思文凯的新思维,已给百年老店注入了内部循环所得不到的新空气。

  AMD掌门踏访中关村卖场 同时宣布在京成立大中华区总部,以拉近客户关系

  本报讯 全球第二大芯片制造商AMD公司主席兼CEO鲁伊兹上周在北京宣布,AMD公司将在北京设立大中华区总部,业内普遍认为,这种安排是为了更好地接近客户和一线厂商。有趣的是,他在北京特意抽出半天时间,走进了乱糟糟的中关村电脑城。而据统计,AMD在DIY市场具有不错的口碑,而电脑城是DIY电脑最重要的出货点。

  随同AMD最高领导访问中关村的,有来自其美国总部、中国公司的十多位高管。他们饶有兴趣地巡视了大恒电脑、强氧科技等AMD合作伙伴的专卖店,并参观了多层科贸市场。

  鲁伊兹表示:“大中华区总部从香港搬到北京后,有助于加快新产品开发;也有助于更接近我们的客户,能够快速地对客户的需求有所反应。”据悉,AMD大中华区总裁将由AMD中国总裁郭可尊兼任。大中华区成立后最重要的是整合内地、香港和台湾地区的资源,同时会依据发展的远景、规划在结构上做出调整。

  鲁伊兹同时表示,将加大中国工厂闪存及处理器方面的生产能力。他说:“AMD正在中国扩大闪存产品的生产能力,这是通过我们在苏州的工厂来进行的。另外AMD也在扩大处理器方面的能力,同时还在中国成立了工程实验室,这些都是我们在中国扩大业务的一些举措。”

  今年以来,AMD同联想、方正、紫光、曙光等一线厂商历史性地开展了合作,使英特尔阵营压力越来越大。


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