惠普戴尔跟风涉足家电业导致精疲力尽? |
---|
http://www.sina.com.cn 2004年09月24日 11:05 计世网 |
刘彦青编译 计世网消息 尽管惠普、戴尔纷纷步盖特威公司的后尘涉足了家电市场,但盖特威公司却退出了部分家电市场。哪种策略是正确的? 二年前,盖特威公司采取了一种很大胆的举动:通过销售电视机弥补在计算机业务 方面的损失。其42英寸等离子电视机2000美元的售价比大多数竞争对手都要低,迫使竞争对手纷纷降价。盖特威公司在家电市场上打响了品牌,并销售了大量的电视机。整个PC产业都瞄准了家电和计算的融合这一领域。分析人士指出,能够以合理的价格实现用户所有需求的系统还需要3年才能够问世,但许多PC厂商都感到它们现在有必要先圈一块儿属于自己的地盘。 涌入家电市场的PC厂商们并非看上了目前家电行业比纸还薄的利润率,它们感兴趣的是明天的数字家电产品,这类产品更智能化,而且价格也很高。盖特威公司也是看上了这一利润丰厚的市场,但认为没有必要将赌注押在大众化产品上,而是精选出一些独具特色、利润率较高的产品来继续经营。 盖特威公司必须有所作为。自首次涉足后,家电产业的形势越来越严峻了。NPD集团的分析师史蒂芬表示,家电产业存在着严重的同质化现象和较大的价格压力。大多数厂商都从亚洲相同的零部件供应商那里采购零部件,然后再添加上一些小的调整。这也意味着进入门槛的下降,再加是家电产业较高的增长速度━━今年是8%,许多厂商都挤进了家电市场。 据IDC公司称,全球PC产业今年的增长速度预计将达到11%。另外,零部件价格稳定、销售渠道没有大的变化,大版厂商已经圈起了自己的领地。 惠普和戴尔会遇到麻烦吗?也许不会。分析人士指出,由于采取了大胆的策略,惠普公司可能会对索尼和三星构成严重的威胁。由于在打印业务领域称雄,因此在面向消费者市场的销售方面惠普公司比其竞争对手更老练。惠普公司已经将所有消费者产品都划归乔希的麾下。 更为重要的是,惠普公司有最好的销售渠道。由于在全球拥有超过110000家零售店,惠普公司的客户基础更广泛,在与零售商的讨价还价中有更大的余地。这是非常重要的,因为消费者更喜欢亲自到传统的商店购买家电产品。据家电联盟称,只有10%-15%的家电产品是通过网上商店销售出去的。另外,惠普公司在办公产品领域的优势也是索尼和三星所不能比拟的。 由于其强大的消费者品牌,戴尔公司也是一家有实力的厂商。由于消费者还不习惯从网上购买家电产品,戴尔公司受到了销售渠道匮乏的限制。尽管戴尔公司已经在大购物中心开了85家专卖店来弥补自己的不足,但业界观察人士仍然认为惠普公司在销售渠道上有优势。 惠普公司在销售渠道上的优势现在就能带来利润,还是仅仅是对未来的投资还有待观察。如果是前者,最近推出的新消费者产品在圣诞销售旺季期间将给惠普公司带来滚滚财源;如果是后者,盖特威公司将被再次证明具有先见之明。(刘彦青编译) |