北京国美电器3C卖场全面封杀中小品牌电脑

　　本报记者 王京

　　全面封杀

　　“只有通过我们资信审查的品牌，才会保留在国美卖场。”国美电器总部IT采购部部长李岩说。李岩表示，国美在进入市场初期时与大约15个品牌电脑合作，而目前国美在全国 范围内都和联想、方正、同方、TCL、HP五大品牌合作，各地分店虽然会和个别中小品牌合作，但这个量并不大。

　　究其原因，李岩表示，今年以来中小品牌电脑经营每况愈下，有的品牌甚至无法保障对消费者的售后维修，国美为了保证自己的信誉，必须把这样的品牌从卖场内清出。另一方面，现在的一线品牌越来越重视与3C卖场的合作，很多企业都成立了专门的部门与国美这样的渠道沟通。李岩承认，一线品牌给国美的优惠政策要比那些中小品牌实在得多。这些原因都导致了中小品牌电脑必然遭到“封杀”。

　　据了解，目前北京国美卖场内只有联想、方正、同方、七喜、TCL等几个一、二线品牌以及IBM、HP、SONY、三星等国际品牌。李岩透露，将中小品牌“整顿”后，国美连锁店IT业务下一步的重点将会是笔记本电脑以及电脑外设和配件产品。

　　　其实不单单是国美，北京苏宁也在进行着类似的调整。北京苏宁IT业务负责人宋先生告诉记者，从今年5月份开始，苏宁就已经开始了大规模的“清洗”行动，苏宁卖场内的电脑品牌从鼎盛时期的十五六个到目前只剩联想、惠普等9个。

　　对于清洗的原因，宋先生表示，此前中小品牌与一线品牌价格相比有优势，所以在卖场内占有不错的市场。但从今年开始，联想、方正等品牌不断发力，中小品牌的价格优势已荡然无存，所以他们也就没有存在的必要了。

　　毛利过低

　　其实，国美、苏宁等大型3C卖场将中小品牌撤出，并非“一时兴起”。

　　神州电脑副总经理张祥泳告诉记者，一般情况下国美这样的大卖场销售电脑类产品，每台要向供货商收取3个百分点的费用，而这个费用对于中小品牌电脑来说是不能接受的。张祥泳举例说，目前市场上销售的一线品牌电脑的毛利率基本上都在10%左右，而中小品牌电脑的毛利率甚至不到5%。如此低的毛利率根本就无法满足国美这样渠道的抽成，反过来渠道商销售这样的产品也无利可图。

　　张祥泳和记者算了笔账，几年前台式电脑最火的时候，中小品牌电脑每销售一台的毛利差不多能达到800-900元，毛利率达到20%-30%左右，这样的毛利率足够维持一个小品牌电脑企业的生存。然而，随着IT行业逐渐进入低谷，小品牌电脑的采购量不到联想的1/50，所以其原来的所谓价格优势已不存在。

　　业内人士告诉记者，中小品牌电脑在3C卖场进入IT领域初期曾立下过汗马功劳。但是对于有“价格杀手”之称的国美来说，中小品牌现有的价格能力已远远不能满足国美的需要，反而联想、方正以及神州等一、二线品牌可以给经销商带来更多利润。

　　该业内人士分析认为，目前中小品牌电脑在市场上声誉并不是很好，人们往往把中小品牌电脑和低价、低质联系在一起，而国美、苏宁等当然不希望因为个别品牌损害自己在消费者心中的品牌形象。同时，目前一些中小品牌已经朝不保夕，售后服务自然就不太靠谱，作为经销商当然不敢冒这个险。

　　寻找出路

　　“小品牌电脑从一开始的发展就有问题。”一个已经在中关村有6年销售经验的某中小品牌电脑销售主管告诉记者，“小品牌是从上世纪九十年代中期开始发迹，积累了一些资本，但大都没有能力研发新品。另外，小品牌的渠道不好，虽然可以参加政府采购，但知名度不够，少有政府部门愿意购买。”

　　张祥泳也对记者说，与联想等一线品牌不同的是，在电脑销售最火的那些年，中关村是北京甚至中国电脑销售的集散地，“但中小品牌固守在中关村或北京，时间一长，无论是知名度还是市场份额与一线品牌相比都产生了比较大的差距。同时这些企业对于中关村的依赖也越来越大。”

　　业内人士表示，面对这样的现状，中小品牌电脑在激烈的竞争环境下已经无处藏身，惟一的出路就是退出城市地带，转战到大厂商们目前所顾及不到的城市边缘地带，同时寻找新的利润增长点。