戴尔强化中国攻略 遭遇联想方正激烈抵抗

　　立刻注册新浪免费邮箱，激活1G空间

　　作者:刘彦青

　　【赛迪网讯】9月23日，据外电报道，迈克尔·戴尔在建立他的计算机王国时通常担心IBM、惠普。现在，引起他注意的是联想、方正等在美国默默无闻、在中国却家喻户晓的公司。

　　在征服了西方世界的计算机市场后，戴尔公司越来越将重点放在了象中国这样的发慌中国家市场上。在这些市场上，戴尔和其它国际巨头们受到了区域性和本土厂商的激烈抵抗，并迫使它们重新考虑在美国、加拿大市场上大获成功的战略。

　　迈克尔表示，在等比例市场上都会有本土的竞争对手，但市场的共同点要大于其差别。迄今为止，戴尔公司已经利用这些共同点在中国建立了快速发展的业务，尽管也存在一些不如人意的地方。例如，由于中国公民有信用卡的不多，它必须与中国银行联盟才能够有效地开展直销业务。

　　IDC公司的资料显示，尽管联想、方正在中国市场上的份额更高一些，但戴尔公司的市场份额已经由1998年时的1%提高到了目前的7.4%。戴尔公司是中国最大的服务器厂商，在于6月30日结束的第二季度中，戴尔公司在中国的服务器业务增长了40%还多。

　　迈克尔说，在中国以市场份额计的成功来得比任何其它国家都要快。与在全球其它地方一样，戴尔公司在中国的增长速度高于业界平均水平。