图为：互联网周刊 2004年9月13日封面
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　　被认为是“一个不会再出现奇迹”的行业，看起来正在酝酿新的奇迹：从芯片到整机，多年来固若金汤的PC格局，似乎正在从产业链的每一个环节开始全面松动，诱惑、冒险、混乱、悬念……，这些阔别多年的、刺激神经的字眼，在这个夏天重新与沉闷已久、疲态渐露的PC产业联系在了一起。

　　AMD与英特尔竞争态势和竞争策略的转变、国产PC厂商积极或犹豫的占位、PC产业市场

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重心的下移、市场潜力的进一步挖掘，种种因素的汇聚无疑将触发又一轮空前激烈的PC变革，而恰巧处在产业革命风暴眼上的低价PC，其所爆发的产业冲击力也许连联想这些发起者自己都始料未及。在“一台机器能挣一万元，利润一年一个亿”成为历史之后，国产PC产业再次进入了一个挑战想象力的时期。

　　乱世出英雄。

　　在这个PC乱世，谁又能成为新的英雄？

　　低价“冲击波”

　　透过“低价PC”掀起的新冲击波，电脑厂商和上游供应商之间的恩怨纠葛看起来更加复杂难解，英特尔和AMD的交锋也在火热升级

　　本刊记者 陈亮

　　这是辽东半岛东侧海岸线上一所普通的乡镇中学，距离大连市区大约有一小时的车程，四周丘陵环抱。在这所学校的微机室—一间巨大的瓦房内，电脑的数目仿佛月明时的星星一样稀少。由于学校每年的经费有限，品牌电脑的价格又过于昂贵，这里的学生很少能有机会接触到这些充满新奇感的科技产品。

　　不过今年8月，他们却一次性从电脑经销商大连联创科技公司那里购置了40台新型的品牌电脑。这些电脑可以快速地处理各种常规任务，外观看起来也还不错，价钱却非常低廉，每台只需要2999元，比学校当初的预算便宜了不少。大连联创一名销售人员表示：“在这款产品推出不到二十天的时间里，就销售出了一千多台，其中大部分客户是大连周边的乡镇学校。”这款不到3000元的电脑是联想今年“乡镇电脑普及计划”的一部分。这家在中国电脑市场上长期占据领导地位的厂商为了开拓乡镇市场，刚刚推出了这一名为“圆梦”的普及型个人电脑。互联网实验室董事长方兴东不无兴奋地评论道：“这绝对是一个革命性的产品，它更大的价值在于将引爆中国PC产业的一场革命。”

　　低价PC冉冉升起

　　几年来，电脑厂商们总是抱怨PC市场增长幅度过缓，他们将主要原因归咎于缺少新的亮点应用。事实上他们忽略了更广阔的底层市场。应该说，多年的价格战已经将品牌机的价格拉低了不少，但对于大多数年收入只有几千元的普通乡镇居民来说，品牌机的价格依旧显得高高在上，他们不得不将眼光投向质量缺乏保证的兼容机，或者，干脆打消购买电脑的打算。

　　这也是令国内电脑厂商们颇为苦恼的问题之一。从去年冬天到今年夏天，联想的产品经理们一直在试图以更广阔的视角来论证以何种战略进入乡镇级PC市场这一“冻土层”。“通过调查我们得出结论，乡镇级地区电脑的心理接受价位在3000元～5000元，这是联想推出2999元电脑的初衷。”杨元庆对记者表示。在国内市场上，联想电脑拥有无可争议的品牌优势，辅以有诱惑力的价格，也许将是撬动这块土壤的最有力工具。2004年夏季，在芯片新巨人AMD的鼎力支持下，这项有着“全民电脑”意味的计划得以起飞了。

　　当然，AMD的协助只是一个先决条件，紧随联想身后的还有唯冠、威盛、精英、迈拓等四家零部件供应厂商，它们共同促成了这款最低售价只有2999元的电脑。联想为“圆梦”电脑定下的目标是年出货量达到80万～100万台，覆盖4000元以下1/3的市场。低价电脑正在蔚然成风，继联想推出2999元电脑之后，浪潮亦推出基于英特尔赛扬处理器的1999元电脑(不含显示器)，长城、TCL和神舟也将各自的最低价位拉到了2900多元。

　　低价品牌电脑的出现绝非偶然。需求催生市场，中国每年新增的网民达2000万之巨，互联网应用走向普及与PC产业的发展现状形成了巨大的反差，PC价格已经成为阻碍经济落后地区居民接触互联网的首要瓶颈。低价电脑诞生的另一个必要条件是其主要配件尤其是CPU价格的不断下降，当然这不仅归功于英特尔和AMD技术工程师的不懈努力，也得益于这两家美国企业在全球范围内持续激烈的竞争。

　　备受争议

　　联想对自己的“乡镇电脑普及计划”似乎踌躇满志，但同时外界对于这款2999元电脑的批评声音也从未停息过。既要贴近底层用户，又不能疏远高端消费者，这样左右逢源的事情通常很难做到，有人担心，联想此举可能会使其面临品牌受损的危险，因为此前联想电脑一直给人价高质优的印象。“‘圆梦’电脑对乡镇家庭市场及教育市场极具吸引力，这对于消费者来说是好事；但对于联想来说，它却意味着联想“贸工技”战略的破灭。”分析家翟玉忠说。

　　竞争对手们也绝不会将赞誉之词慷慨相赠。“这款机器(意指联想2999元PC)是不负责任的产品。”清华同方计算机系统本部总经理李健航批评说，“一款产品是否应该推出？值不值得推出？推出后能否成功？关键所在，不是看价格，而是看其能否真正满足消费者的应用需求。用户购买PC产品的目的是应用，如果只追求低价不讲应用，买回家的只是废铁。”李健航认为目前家庭PC应用的最低标准应该是能够顺畅运行Windows XP系统，而只配备AMD低端的Sempron芯片和128M内存的联想2999元电脑则在运行该操作系统时有些力不从心。在国内电脑份额排名上紧随联想与方正之后的清华同方正在试图同英特尔走得更近。“我们的产品中没有采用AMD芯片的机器，也暂时没有采用的计划。”清华同方一位公关人士对《互联网周刊》记者表示。

　　作为联想多年固定的合作伙伴，英特尔对于联想此次一反常态大规模采用竞争对手的芯片也颇为不满。“与国外相比，中国PC市场存在的最大问题其实是应用的滞后，一味地拉低产品价格的做法将导致国内PC市场陷入恶性循环。”英特尔中国区总经理杨旭说。英特尔已经表示将全力支持清华同方在其专卖店营造数字家庭体验空间。

　　“过低的价格很难保证产品的优质和良好的售后服务。”清华紫光台式电脑事业部总经理姬浩说。同样认为乡镇级市场将会成为PC消费的快速增长区的姬浩表示，紫光的“千城计划”将不走低价路线。

　　不过，他们最好别掉以轻心，因为联想对乡镇级市场发动的这轮进攻空前猛烈。“从8月3日推出圆梦系列电脑，不到一个月的时间里，其销量已经相当可观。”联想一位销售主管日前透露。虽然竞争者并没有感到惊恐不安，但他们肯定有了一种紧迫感，所以才有了浪潮、TCL、长城的悄然跟进。低价电脑的群体性涌现，将有望开创中国PC市场的新局面。

　　触动谁的神经？

　　进入8月，北京上地开拓路联想总部生产车间里的工人们发现，从流水线上走过的CPU部件，不再全是熟悉的“Intel”标志，有一部分印的是“AMD”字样。流水线的另一头，成型的“圆梦”等系列电脑刚生产出来，就被成排的集装箱卡车运出工厂大门，销往全国各地。

　　“联想的商用PC也开始部分采用AMD的CPU芯片。我们发现与英特尔的芯片相比，它在某些方面具有独到的优势。”联想商用产品事业部总经理刘旦表示，“其实各方都不需要紧张。我们是在做生意，联想会根据客户需求来选择采用哪家供应商的产品。”他透露，联想商用PC产品线中采用AMD芯片的型号已经占到了2成。而面向乡镇级市场的“圆梦”系列电脑，则全部采用AMD的新款Sempron芯片。

　　与一两年前相比，这绝对是个翻天覆地的变化。因为一直以来，联想都被视为英特尔在中国的合作阵营中最坚不可摧的一块。联想的举动好比是一块投向平静湖面的巨石，它激起的涟漪，甚至连联想自己都始料未及。不过，假如就此认为联想和英特尔的关系已经形如水火，仍是缺乏依据的。“我们依然是英特尔在中国最大的合作伙伴，无论昨天、今天，还是明天。”杨元庆说。联想在8月底和9月初隆重推出的高端“锋行K”系列电脑和面向小企业用户的“扬天”系列电脑，采用的均是英特尔的CPU。

　　这可以视为联想平衡两家上游供应商的一种手段，但是换一个角度，这种三方博弈局面的出现，也显示了中国本土电脑厂商的话语权正在增强。

　　假如杨元庆的战略能够获得成功，他获得的回报将是非常可观的。在乡镇级市场上的争夺结果，将会对现有的中国PC格局造成巨大影响。至少从目前看来，在进军低端市场的路上，国外厂商的动作明显迟缓了许多，或许在他们看来，这并非理想的目标市场。

　　而对于英特尔和AMD来说，就不能那么轻松了，因为任何一个目标市场都是它们瞄准的靶心。面对低价电脑冲击下的PC市场，好戏才刚刚开始。

　　“Inside”之争

　　PC厂商积极或犹豫的占位让中国PC市场乍时风起云涌，但真正对格局变化最有影响力的却是上游芯片厂商的角力

　　本刊记者 彭祯艺

　　上游搅水

　　这半年是国内IT媒体极度兴奋的半年。他们像被称作“狗仔队”的娱乐记者一样，跟踪AMD与国内任何一个服务器或者PC厂商的“约会”，并在报道中津津乐道于一切细节，绘声绘色。尽管几乎所有的主角都在“生米煮成熟饭”前三缄其口，但他们的猜测总是“像真的一样”。而在这些主角中，最敏感的当然是英特尔在内地的四家OEM直供客户(联想、方正、同方、TCL)。

　　3月26日，AMD与方正电脑结成战略同盟；6月9日，联想集团推出基于AMD处理器的“锋行”V系列家用电脑，8月3日推出基于AMD低端处理器的“圆梦”系列低价电脑，并被业界人士称为AMD向商用电脑发起进攻的起点—这已经被业内人士称作“AMD的里程碑”。到现在，“AMD在中国市场的OEM合作伙伴包括国内厂商曙光、方正、联想、紫光、厦新、宏基、京东方、以及国外厂商IBM、惠普、Sun等等。”据AMD透露，“全球已经有两千多家软硬件开发商、OEM和分销商宣布支持AMD 64位技术。”

　　英特尔已经起身应战，看起来它的打法更多。它已经开始了所谓“恢复中国市场”格局的调整，早已娴熟的平衡术似乎完全没有过时。就在联想宣布推出2999元起的低价电脑之后的一个星期，英特尔与国内第三大PC厂商清华同方联手“接招”，在“共鉴市场变迁、同绘PC未来”研讨会上向外界展示二者的亲密关系。国内市场应声而起的诸如浪潮1999元的低价PC，除联想以外均采用了英特尔的CPU。

　　扶植地方品牌的策略也重回英特尔视野，有消息称“英特尔将在未来两个月内组建一支地方品牌联盟展开低价反击”。英特尔曾经大力扶植华南的七喜电脑，通过这些地方品牌去占领乡镇市场，从而迫使全国性品牌重回中高端市场。但这次英特尔方面却表示：不可能成立地方品牌联盟，这样只会扰乱市场。

　　另外，以往侧重速度、更看重高端产品的英特尔，现在已经开始高低端同时出手。英特尔已经在近期改变了其低端的“王牌”—赛扬系列CPU的命名规范，推出了在性能上远远超出其原本定位的赛扬D，并步步压价以应对AMD Semptron处理器在低端市场给它带来的冲击。“速度”早已不再是英特尔的口头禅，取代它的是“应用”。

　　生意场上的PC厂商们懂得考虑自己的长期利益，在AMD和英特尔的面前，各自打着“利益最大化”的算盘。一些厂商可能在未来得不到英特尔的最高支持，但已经开始得到AMD的补偿；而少数厂商则会在未来能得到英特尔的全力支持，它们可能是戴尔、清华同方。PC厂商积极或犹豫的占位让中国PC市场乍时风起云涌。

　　以一家CPU厂商为主导的PC格局几年来牢不可破，这源于英特尔早已擅长的平衡术，这也使得“沉闷”、“缺乏悬念”等成为评论人士对PC格局惯常下的断语。不论是最初被英特尔扶植起来的联想、在奔4电脑上出尽风头的TCL，还是在安腾处理器上领先一步的服务器厂商浪潮，以及最近在第二代迅驰芯片上抢到最先的海尔笔记本，其令同行羡慕之处无非是同英特尔的亲密关系。这背后包含了英特尔的直接供货、价格优惠、产品和市场推广等多方面的支持，也包含了它的利益最大化考虑。

　　如今的格局之变很大程度上源自AMD在中国市场上的策略变化。没有例外，上游厂商通过芯片供给来控制下游厂商的局面只是换汤不换药。有业内人士认为，“英特尔的市场策略无可厚非，商业利益是永远存在的，就好像所有厂商都会试图说服自己的渠道只做自己的产品。”而当AMD在今天也试着拿出一个积极有效的支持方案去吸引品牌PC厂商时，它也同样希望它的OEM厂商某天能够“百分百AMD”，它也承认会按采购量对国内OEM厂商分级别支持。

　　AMD之变

　　对于在中国市场上征战多年的AMD来说，2004年是转折的一年。在这之前的十年，1993年进入中国的AMD几乎毫无建树。它在商用品牌PC的市场份额连5%都达不到，国内一线PC厂商和大部分二线PC厂商清一色地拥簇在英特尔的周围，与它们的合作让AMD期待了整整十年。

　　而2004年撬动联想的这一幕，原本在1999年就要上演，中国PC业老大联想差一点就要成为AMD进军中国市场的最大合作伙伴。当时，联想早已与英特尔密切合作多年。

　　万事俱备，高层谈话已经详细到了具体产品和价格，但一个来自AMD的小消息让事情出现了异动。据当时参与合作事宜的人士透露，AMD方面“因为制造工场供电问题而突然收缩笔记本芯片的产品线，只能保证对几个大的笔记本OEM客户供货，小的渠道暂时不做”。尽管AMD一定会想让联想相信它是那些“大客户”之一，但联想的担心很容易理解：作为国内老大并肩负着挑战国际IT巨头的重任，联想无法与这样一个在供货环节存在不稳定因素的厂商结盟，合作就此搁浅。

　　AMD的不稳定状态与其当时的规模有关，但这确实反映出AMD不善于维持客户关系、对客户提供支持不足的硬伤。“它当时的很多做法跟它的竞争对手相比显得很幼稚。至少在中国范围内，它们的竞争不在一个档次，AMD对OEM客户在产品、技术上的支持都做得非常薄弱。”清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰很直接地指出了当年AMD的病根，尽管紫光与AMD如今有着非常默契的合作，也是国内第一家与AMD直接合作的笔记本厂商。“一个很明显的例子，英特尔会定期把它最新的CPU发送给它的直接客户，而在2002年紫光与AMD签署合作协议直至2003年年初的那段时间里，紫光从未在第一时间看到AMD的新CPU。”

　　或许由于当时AMD对中国市场重视不够，直接影响到策略走向和资金投入，这让AMD的市场公关能力与英特尔不可同日而语。尽管AMD也曾试图拉拢一些客户，但这些小规模的尝试显得非常被动，难以成功。相比之下，英特尔拿捏与业界和政府的关系却轻车熟路。

　　2002年4月27日，AMD创始人桑德斯离任，来自摩托罗拉的营销专家海格特·瑞兹接任了CEO，开始了一个雄心勃勃的计划。总部团队变化对公司大方向的调整也直接作用到了中国。AMD全球副总裁及中国区总经理郭可尊在2002年10月正式出任职务，随着内部人员的调整，AMD慢慢开始从“DIY游击战”转向“品牌攻坚战”，规模不大、具有一定品牌影响力但又未能获得英特尔直接支持的紫光笔记本成为了它的突破口。

　　这仅仅是一个开端，自AMD于2003年4月在全球掀起兼容32位的64位技术热潮以来，IT业界的眼球都没有离开过AMD。曙光公司成为了第一家推出AMD Optreon芯片服务器的国内厂商，此后全球四大服务器巨头中的三家(IBM、Sun、惠普)陆续采用AMD的产品，这个打在英特尔前的“时间差”着实加重了AMD在国内PC厂商心中的砝码。

　　AMD对中国的诚意也逐渐显现出来：亚太区总部由中国香港迁至上海，斥资1亿美元在苏州成立CPU封装测试厂，成立AMD(中国)有限公司，进驻“中国硅谷”中关村科技园区，在北京成立中国工程研究实验室，在深圳等地建立办事处……一系列从不曾有的举动让国内PC厂商看到，AMD绝不再是市场上可有可无的厂商。如AMD公司主席希克特·瑞兹博士所说，“AMD将来的命运，与中国未来的命运紧紧相联”，“如果AMD想取得任何成功，那么在中国取得的成功格外重要”。

　　更为重要的是，自2002年以来，郭可尊就带领AMD中国团队开始了在国内PC厂商间的频繁走动—不仅仅是二线品牌厂商，还有那些“铁杆”支持英特尔的OEM直供客户。

　　双寡头竞争

　　谁能够“有资格”希望下游厂商“百分百”采用自己的产品？同样在PC处理器市场征战多年的威盛和全美达也许就不会，它们在全球PC处理器市场的份额总和仍不到2%。但AMD已经不同往昔。AMD的全球PC处理器市场份额由第一季度的15%提高到了15.5%，尽管这相对于英特尔的82.7%仍然微不足道；此前AMD还因其北美台式机市场份额在四月份的最后一周首次超过英特尔而大受好评，尽管在利润更为丰厚的笔记本电脑和商业PC机市场AMD还落后很多，但这些上升的苗头已经引起了英特尔的警觉。

　　8月22日，英特尔将其作为桌面主流的多款Pentium 4处理器降价18%～35%，其中甚至包括了其上市不到1个月支持64/32位运算的Pentium 4 F。为了步步紧逼AMD刚刚降价的Athlon64，英特尔显然是顶着大量旧Pentium 4处理器的库存压力作此决定，已不再是从前 “高端新品+旧产品降价”的路数了。看来桑德斯所期待的局面已经到来，“英特尔自己不会改变，是竞争迫使他们改变，为此我感到十分骄傲。”

　　英特尔的行为已经在告诉人们，“双寡头”局面正在形成。业内人士普遍看好这一趋势，“尽管双寡头相比多家厂商充分竞争而言并非稳定状态，”业内专家指出，“但在芯片产业这种技术含量极高、特别是在设备上需要巨额资金投入的情形下，市场只能容得下一两家领导厂商。”

　　在这样的局面下，下游厂商顺势增强了自己的话语权。当联想在六月份首次在其“锋行”系列PC中采用AMD处理器的时候，它同时在6月下旬高调地向媒体展示了基于英特尔64位至强的服务器样机，而8月初刚刚用基于AMD处理器的低价机轰炸完乡镇市场，8月26日联想又高调发布采用英特尔最新高端处理器的家用电脑。看起来联想仍然想要拉近与英特尔的距离，不管有意还是无意，AMD无疑充当了联想驳动英特尔的那根针。

　　相对于一家主导市场，政府更希望看到“双寡头”格局。AMD一位高层透露，“信产部已经表示，要把支持AMD的发展当作自己的责任”。这不难理解，竞争者的出现会促进市场良性发展，中国政府早已在移动运营商市场有了促成“双寡头”格局的先例。此前更有相关人士评论，“由于国内的CPU技术研发与世界领先水平相比还有相当大的差距，引入AMD对抗英特尔，对于推动国内自主芯片研发技术来说，至少在目前是现实的策略。”

　　看起来局势正在往好的方向发展，但市场决不会平静。虽然AMD已经取得了与英特尔对话的权利，但离平起平坐还差得很远，摆在AMD眼前的只有一条路—从英特尔手中挖来更多的地盘，该公司的市场部门正在国内大规模招兵买马。而尽管此时的英特尔是“被迫”调整策略，但不论是在处理合作伙伴关系还是在制定自身产品策略方面，它的动作一点不慢。

　　也许一家独大主导市场的局面也只会在高速发展的IT市场显得“稳定”，但它将随着IT市场的成熟而改变。

　　35年之战

　　“仙童半导体公司就像个成熟了的蒲公英，你一吹它，这种创业精神的种子就随风四处飘扬了。”苹果公司乔布斯这样比喻仙童公司。仙童公司曾经是美国硅谷发展初期的中流砥柱，凭借在硅晶体管上的创造性技术，它创造了20世纪60年代IT业界天文数字般的营业额。而那些“创业种子”中的其中两粒，最终成长为现在全球芯片制造商中最重要的两家，英特尔和AMD。

　　两家公司分别在1968年和1969年成立，创始人均是来自仙童的重量级人物，两家公司30年之战的序幕也从此拉开。英特尔于1971年11月推出了该公司的第一款4004 CPU芯片，迅速进入CPU领域；而AMD在1989年才将整个公司的业务重心转移到芯片研发市场，在那以前它为英特尔作了很长一段时间的CPU代工。AMD在1991年推出386系列CPU时，才首次以挑战英特尔的形象出现。

　　一个不可否认的事实是，30多年来，AMD几乎一直生活在英特尔的阴影中，被称为“硅谷最悲壮的勇士”。但是，多年来代工和研发CPU沉淀下来的技术底蕴保证了它能够与英特尔“贴身肉搏”而未被挤垮。1997年的AMD K6处理器较量英特尔Pentium II处理器，1999年最具代表性的K7对阵Pentium Ⅲ，2001年AthlonXP对垒Pentium 4，AMD的技术与英特尔几乎不相上下。

　　不过，保持技术创新的竞争力并未让AMD占据太多的优势，它的市场份额仍然远远落后于英特尔。在过去三十五年的绝大部分时间里，总是AMD向英特尔发起正面的进攻，而英特尔几乎完全依照自己的步伐高速发展。当战争蔓延到中国时，1993年进入中国市场的AMD在前十年几乎毫无建树。它在商用品牌PC的市场份额连5%都达不到，国内一线PC厂商和大部分二线厂商在商用品牌PC上清一色的“Intel Inside”让英特尔的中国市场份额达到了85%左右，AMD只能基于DIY市场寻求个别二线厂商的突破。

　　但转折点出现在了2004年，英特尔在中国多年来最坚实的“堡垒”、国内PC老大联想开始与AMD展开大规模合作。对于英特尔来说，未来中国市场上的AMD将不再是它草草应付就能高枕无忧的对手了。

　　2004：PC乱世

　　乱世出英雄。在这个PC乱世，谁又能成为新的英雄？

　　本刊记者 陈亮 唐潇霖

　　仿佛一座沉寂已久的火山，虽然被人忽略，但地火从来没有停止涌动，终于，火山口又开始喷发出浓烟。

　　又仿佛一名战乱年代中途归隐的将军，在山林里耕种多年以后，又开始怀念战场上的狼烟味道，还有上万匹战马同时在草原上奔腾带来的大地震撼。

　　2004年，一直在温火下慢热的国内PC市场忽然有了沸腾的迹象。

　　导火索在8月3日被点燃。这一天，联想在北京隆重发布了面向乡镇级市场的“圆梦”系列电脑，其最低达2999元的售价让到会的所有观众都议论纷纷。大家关注到的是AMD全球副总裁、AMD(中国)有限公司总裁兼总经理郭可尊女士在同联想高层握手庆祝时脸上露出的盈盈笑意，心中猜测的是英特尔中国区总经理杨旭得知这条消息之后，脸上又会是什么表情。

　　中国的乡镇居民多半不会对这条IT新闻有多大兴趣，不过可能很快就会有当地的经销商向他们游说推销这款产品。2999元购买国内名气最响亮的品牌电脑，这在以前是不可想象的，现在变成了现实。这些朴实的消费者当然也不会去贸然打开机箱，看看里面装着什么牌子的CPU，只要能满足应用需要，就已经足够了。而让电脑制造商如释重负的是，PC消费的“冻土层”终于开始松动了。

　　这场冲击波及了整个PC产业。已经饱受大厂商挤压而日益萎缩的二、三线品牌电脑厂商将会雪上加霜。随着国内PC最大的巨头联想抢占低端市场，一些PC制造商们正被迫跟进，或者选择另一条路：向高端转移。

　　这种分化是过去几年里所没有的，它也是国内PC产业各种力量对比从量变到质变的必然结果。

　　胶着的平衡

　　上个世纪90年代末，多年的价格战，已经将中国家电厂商的利润压得不能再薄，PC和家电关联比较近，门槛不算太高，似乎是一个最好的避风港，于是包括海尔、海信、TCL等中国家电厂商都纷纷涉足了这一领域，其中成绩最好的，应该属TCL。

　　1998年，从TCL彩电营销副总的位子上退下来的杨伟强，被李东生推上了另一艘新“战舰”担任舰长，“TCL电脑公司总经理”是他的新头衔。31岁的杨伟强对电脑行业了解寥寥，但凭借着他在家电行业练就的营销本领和运作手段，TCL电脑逐渐站稳了脚跟。2001年，在英特尔支持下，杨伟强发动的“P4行动”和“液晶大战”把业界搅得火热，藉此，TCL得以杀进了PC第一阵营。原有的老牌PC厂商的老总们，都记住了杨伟强这个名字。

　　通过抢夺老牌PC厂商们的部分领地，TCL电脑成为了家电厂商中转做PC活得最好的一个。不过，来势汹汹的TCL最终并没有颠覆联想的PC霸主地位，这与它本身的客观条件所限不无关系，实际上，能够从PC这个市场上“分一杯羹”，这个家电巨头的目的已经基本上达到了。这也是很多家电厂商的普遍心态，这也注定：家电厂商的介入，不会对PC格局产生决定性影响。

　　相对于那些在PC领域同样依靠营销策略制胜的家电厂商，国外品牌电脑厂商的进攻则更加具有威胁。依靠直销模式和严格的成本管理体系而闻名的戴尔在全球市场上取得了节节胜利，迈克尔·戴尔自然不会忽略中国这块广袤的市场。自从进入中国市场以来，戴尔的销售模式便显示出了其强大的生命力，销售额连续几年以超过业内平均值数倍的速度飚升。与戴尔相比，依赖于厚重的渠道体系的联想等国内厂商，则暴露出了决策缓慢、不够贴近客户的缺点。有人甚至认为“当联想的渠道销售模式遇到戴尔的直销”，几乎是一场没有胜算的战斗。

　　惠普也不应该是一个被忽略的对手，其稳扎稳打的战略让它看起来更加难以击败。2004年第一、二季度，惠普台式机的出货量在亚太区(不包括日本)仅次于联想，事实上已经成为联想的头号竞争对手。

　　不过，联想等国内品牌多年殚精竭虑建立起来的坚固堡垒，并不是一朝一夕就能攻克的。国外品牌也存在一些水土不服的症状。这让整个PC市场看起来颇有些“战国时代”的味道，群雄并起，虽然有强弱之分，但彼此之间保持了一种动态的平衡。联想领衔，方正、同方、戴尔和惠普紧随其后，其他一些品牌则瓜分剩余的市场份额。

　　是什么造成了PC市场这种胶着状态？实际上，观察从上个世纪90年代到2003年的PC市场竞争背后的价值链状况，便可以发现，在PC厂商之间变化多端的渠道战、价格战、营销战、口水战背后，有一样东西始终保持不变，就是英特尔对于电脑的核心部件CPU的把持。无论是国内老牌的PC厂商、外来军团，还是进军PC的家电厂商，其CPU供货均来源于这家芯片巨头。

　　翻手为云，覆手为雨，这样的本领并非只有神话故事中才存在。另一家芯片提供商AMD，在竞争对手的挤压下，只能偏安于DIY市场一隅。一家独大的英特尔通过对不同合作伙伴采取不同的定价和返利策略，直接影响到了其产品在市场上的竞争能力，并间接决定了该厂商的市场地位。“联想其实早在两三年之前就有过同AMD合作的打算，之所以拖到2004年，主要还是由于受到英特尔的压力和条件诱惑。”一位多年PC行业资深人士告诉记者。

　　核心技术的缺失，使得国内的PC厂商在进行产品的重大更新换代时受制于人，不得不重复同质化的竞争。英特尔居于幕后主导的这场PC之争，颇有些“左右手互搏”的味道，其平衡始终难以打破自然也是不难理解的事情。

　　从量变到质变

　　又到了一个炎热的夏天。但这个夏季的PC产业却与以往有所不同，从一开始就弥漫着变革的味道。

　　中国的PC产业环境正在发生深刻改变。在大中城市，电脑的普及率已经接近饱和，北京、上海、广州等大城市甚至达到了西方发达国家的水平，在这部分家庭里，上网、处理文件等基本功能已不再是消费者关注的焦点，他们已经开始追逐类似于英特尔宣传的“数字家庭”之类的梦想。而在中小城市，乃至广阔的农村地区，电脑普及率尚不及大城市的1/10，应用的地区差异直接导致了中国PC市场重心的下移。2004年，在联想的带动下，浪潮、长城以及一些中小品牌电脑，都将其产品价位拉低到了一个空前的高度，低端市场注定将成为未来2～3年内国内PC厂商的主战场。

　　如果仔细观察PC产业链从上到下所发生的一切，你会意识到这股趋势所造成的影响之广。截至目前，英特尔仍然是PC处理器领域的霸主，但它已经不再是惟一的主宰者，AMD现在已经成为影响PC产业均衡的不可缺少的二号人物。AMD的地位上升，使得国内PC厂商们多了选择和谈判的筹码，也使得这个差异化的市场竞争更具悬念。“AMD中国将与联想密切合作，提高个人电脑在需求迅速增长的城镇中的普及率。”郭可尊言语之间，已经将AMD和联想紧密联系在了一起。

　　AMD看重联想当然是有理由的，作为国内PC龙头的联想，其战略选择对于这条产业链的影响十分巨大，它也是这场PC变革中最值得关注的角色。这家中国最大的IT企业在过去的3年中，曾经试图以多元化和国际化来缓解由于PC增幅缓慢带来的巨大压力，但收效甚微。今年，这家企业做出了战略收缩的决定，先后将软件、IT服务等部门进行改制经营，PC业务被重新确立了核心地位。联想回归PC业务是否正确，外界众说纷纭，但对于国内其他PC厂商来说，这可绝对不是一个好消息。因为联想这次瞄准的不仅仅是乡镇级的低端电脑，而是全系列的商用、家用电脑。做PC出身的杨元庆，最熟悉如何运用手中的资源和手段同对手周旋了。同这样一个全神贯注的选手对峙，竞争对手们发现，再从其身上发现破绽的难度陡然增大了。

　　在64位处理器上被AMD抢占先机后，英特尔开始重新审视自己的战略重点，它改变了传统的CPU命名方法。按照新的命名方法，处理器的名称将增加描述产品性能的数字以及诸如2GHz这样的主频说明，CPU的速度不再是评价一款电脑性能的主要指标。这种新的命名方法意味着Intel将增强桌面电脑节能表现，而不是再依靠提升频率来获得更高的性能。Insight 64的分析家Nathan Brookwood表示：“尽管Pentium M的频率比Pentium 4低得多，但其性能仍然非常具有竞争力。要知道，功耗和散热对于桌面处理器来说也是大问题。”

　　PC革命？

　　这会是PC历史上一次新的革命吗？

　　从PC厂商同芯片供应商的关系来看，也许是。AMD同联想成功联姻，对双方来说是皆大欢喜的。AMD实现了在国内PC品牌电脑上的突破，而且这次突破的是英特尔原本认为最坚固的阵营；联想通过与AMD合作，也摆脱了过分依赖一家芯片供应商的不利局面，增强了企业的话语权，而这正是意图成为一家国际性大公司的联想所需要的；惟一受伤的可能是英特尔，不过它也不应当绝望，失之东隅，收之桑榆，因为联想身后的其他PC厂商已经向英特尔挥舞了橄榄枝，并且，联想并没有彻底背弃，至少目前它依然是英特尔在中国最大的客户。

　　英特尔、联想和AMD的三角博弈，对于国内其他PC厂商具有很大的启示作用。如何平衡两家上游供应商来满足自身利益的最大化，已经成为各家PC老总重点思考的内容。

　　在同联想由亲密无间的盟友转变成纯粹的商业伙伴之后，英特尔希望找到新的铁杆盟友。清华同方看起来是一个不错的选择，这家具有高校背景的电脑厂商，具备在市场上进一步做大的一切必备条件，并且在过去的几年里，它始终保持着对联想的巨大压力。

　　尽管未能赢得一线品牌电脑厂商的全体认可，AMD依然极有可能会迎来一段相当长的好日子。2004年第一季度，AMD在全球的净利润达到4500万美元，营收达到12.4亿美元，这一业绩远远好于去年同期净亏损1.464亿美元的业绩。在中国市场，即便只是入围成为品牌电脑厂商的辅助性选择，它也突破了多年来只能在中国的DIY领域销售的窘境，而中国的这些品牌电脑制造商，普遍有着良好的“消化胃口”，毋庸置疑，AMD正憧憬着在中国拥有更加美好的未来。“在未来2～3年内，AMD的市场份额可能会在目前的一个较小的基数上有一个大幅度的增长。”紫光台式电脑事业部总经理助理李非说。

　　中国PC市场的洗牌因为有了另外“一只手”的参与而更加扑朔迷离。国内的PC企业们都在根据自己利益选择属于自己的路径。但就像今天的彩电企业面临的问题一样，国产PC的成功很大程度上是拓展销售渠道而获得的，而常青企业的未来则更多地系于国际化和技术研发上，从这个角度而言，国产PC虽然发展道路迥异，但仍未找到一条彻底的积极稳妥的路。中国PC依需“革命”。

　　国产PC二十年

　　被认为是“一个不会再出现奇迹的行业”正在酝酿新的奇迹：旧秩序的平衡正在打破，新的版图尚未建立，一切重新开始充满悬念，引人期待

　　本刊记者 陈亮

　　弹指间，国产PC已走过了20载春秋。20岁的树木应该已经枝繁叶茂，20岁的年轻人也正值意气风发，20岁的国产PC产业却依旧显得懵懂。

　　以惯于炒作和缺乏新意为主色调的国产PC行业在2004年夏季不经意中发出新枝—低价电脑的强突猛进搅起一片惶恐，上游供应商明争暗斗则引发PC阵营裂变。

　　互联网经济的阴霾终于在2003年岁末被纳市狂飙以风卷残云之势驱净；在苦守中韬光养晦的AMD也冲破了竞争者的光环开始闪耀光芒；宽带构想尽管还没有遍及神州的各个角落，但PC厂商们的脚步已然先行。

　　自从告别了耀眼的网络繁荣以来，国产PC行业已经很久没有这么热闹。

　　“纵观中国20年IT产业发展史，真正算大成功的只有PC一项。”曾有专家如此感慨。而国产PC的历史，可以说就是中国IT产业发展的缩影。

　　二十年前，中国第一代0520 PC诞生，这台机器至今仍保留在浪潮总部的展示厅内，供后辈瞻仰。科技工作者的不懈努力，加上国家政策的襁褓保护，国产PC产业在诞生初期取得了一定的进步，并出现了浪潮、长城等一批依靠PC制造起家的企业，孙丕恕追忆中的“一台机器能挣1万元，利润1年1个多亿，银行追在后面贷款”便是当时的真实写照。

　　新的情节进展出现在上个世纪90年代初。这个时候，中国取消了计算机产品进口许可批文，同时大幅度降低关税，以美国为代表的计算机跨国公司开始大举登陆中国市场，原本红透市场的国产PC开始被跨国公司的强势产品冲得七零八落，山河沦陷。不过，国产PC的衣钵开始实现传递，这个时期，国产PC乃至整个IT业的重心开始转向中关村，一家名叫联想的民营企业逐渐被越来越多的人所认识。这是国产PC行业的第一次大洗牌。

　　继续往下翻，映入眼帘的可以说是民族计算机产业的一个春天。1996年，抓住CPU升级换代机会的联想PC第一次战胜康柏和IBM，占据了中国PC市场份额的第一名，这在国产PC产业的发展史上绝对算得上是一个里程碑。同时期，依靠高校背景的方正、同方也先后崛起。90年代末的互联网泡沫，虽然今天备受垢病，但对国内的PC制造业来说，却称得上是其发展途中的甘霖。上网就必须有电脑，国人对于网络的追捧，也加速了电脑在中国家庭的普及。

　　繁华落尽是空洞。互联网繁荣在21世纪开头化为灰烬，失去应用兴奋点的国产PC也开始感受到IT寒冬的飕飕寒气。虽然中间有奔4和液晶显示器潮流带来的冬日阳光般短暂的煦暖，但PC产业的利润下滑却是不争的事实。穷则思变，四处寻找出路的中国传统彩电厂商开始大规模渗入PC领域，电脑厂商们也不再苦守利润已经薄得如同“卖白菜”一样的PC，迈出了多元化的步伐。在一片铁马银戈的鏖兵混战中， PC产业渐露疲态，遂被不少人定义为“一个不会再出现奇迹的行业”。

　　在历经了卑微、激扬、浮躁、失落与平静之后，2004年的PC产业由于市场重心的进一步下移和AMD的羽翼渐满而变得多了几分生气。为了融解乡镇级PC市场经年已久的坚冰，联想牵头发动了低价战争，这种出击看起来是一个深具革命性的计划，当然它也冒了很大风险。这幅画面，正因为有了英特尔和AMD更直接的尖峰对决，以及它们身后PC阵营的加速裂变，才显得更加引人入胜。旧秩序的平衡正在打破，新的版图尚未建立，PC之“鼎”里的烈酒已接近沸腾，周围的英雄们早已环视而待。一切在不久的将来也许就会有新的答案。

　　宛如一幕历史大戏，有人唱罢，有人登台，舞台在不断地翻新改建，新道具也层出不穷，但更惹人关注的依然是舞台上主角与配角的升任更迭。