新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

金山欲借国美图翻身 国内杀毒厂商暗战渠道

http://www.sina.com.cn 2004年09月08日 15:29 ChinaByte

  天极网9月8日消息 (记者 宋保强) “目前杀毒市场竞争激烈的让人心寒”,在业界以凶狠出名的金山副总裁王峰面对记者不胜唏嘘。王峰决不是儿女情长的人,金山的人说他什么都强,除了不编程......

  在中国,正版软件饱受盗版之苦已是不争的事实,尤其是通用软件企业苦苦挣扎在生存线上。而杀毒软件由于需要升级的先天优势获得了生存空间,国内厂商也借助本地服务
用UC每月免费发短信 新浪点点通天气
为什么美国人打错靶? 1拍网caiso腕表5.8折
的优势把这块难得的肥肉几乎瓜分的干干净净。但随着竞争的日趋残酷、杀毒软件价格不断走低。在价格战、服务战的背后,一场看不见硝烟的渠道之争正在悄悄的进行。

  电脑城VS软件专卖店,传统软件渠道之间的较量

  表面上,人们购买正版软件第一个想到的是软件专卖店,自然认为软件厂商的主要销售渠道是专卖店了。而事实上,目前一些电脑城已经占据了正版软件销量40%以上的份额。自然而然,杀毒软件作为正版软件的主力军,厂商在传统软件渠道之间的较量,战场就是电脑城和软件专卖店。

  作为杀毒软件的龙头老大,瑞星的主要销售渠道是电脑城。据一些渠道商的统计,目前市场上销售的瑞星杀毒软件,有一半的出贷量来自电脑城装机商推荐。同时,在全国电脑城内,瑞星也以80%以上的出货量占据了杀毒市场的绝对优势。

  为何电脑经销商这么卖力气推销杀毒软件,原因自然是能够带来可观的利润。中关村海龙一位电脑城经销商告诉记者,“总的来讲,现在正版软件毛利润可以达到30%以上,电脑城装机商在推荐给用户PC机的时候,会搭上正版软件一起销售,有时卖一套软件的利润都比卖一条内存要高,因此众多电脑装机商对于高利润的正版杀毒软件乐此不彼。”

  作为瑞星的主要竞争对手,金山则牢牢控制了另一战场软件专卖店。从渠道商给记者的市场分析数据来看,在传统软件店内, 99元的金山双响炮组合装占到了杀毒软件出贷量的67%以上。而作为市场老大的瑞星也不甘示弱,占据了金山一半的软件专卖店销售量。

  然而,由于利润的不断下降,软件专卖店正在逐渐失去软件厂商的欢心。一位业内软件代理商透露,“软件专卖店销售渠道对于厂商来说利润少,需要经过总代的盘剥,而留给二级代理商的利润也不多,在投入方面,厂商需要给店面足够的资金支持进行促销,所以一些软件厂商纷纷寻找新的利润增长空间。”

  而电脑城这种零散渠道由于低成本和大的利润空间渐渐吸引了厂商的注意力,从渠道商给记者的杀毒市场总体分析数据来看,目前电脑城与软件专卖店的杀毒软件销售比例已经达到1:2。一位电脑经销商表示,“这种零散的软件渠道能够为成本不高的软件企业带来效大的收益,而同时,又给电脑装机商比效优厚的价格空间。从市场占有率来看,电脑城已经成为不可忽视的地方。”

  业内分析人士认为,“随着正版市场进一步放量,越来越多的信号表明,只在传统软件专卖店里卖正版的年代已经过去,如今,众多软件消费市场的出现为国内正版软件的发展创造了良好条件。”

  金山一直图谋取代瑞星的老大地位,对瑞星的根据地电脑城垂涎已久,当然不会坐视不见。金山毒霸渠道负责人朱翼鹏表示,“金山毒霸以传统的软件专卖店为主要渠道,目前,我们对电脑城也在进一步开拓当中,9月份,金山毒霸针对全国电脑装机市场将开展强有力的渠道推广活动,并将展开今年首次全国缉毒万里行活动。”

  金山开拓零售新渠道,借国美图谋翻身

  正版杀毒软件价格大幅下调,刺激了潜在用户的购买欲望,“以后的正版软件可能和音像业一样,卖软件和卖CD唱片没有区别,只要渠道畅通,价格低廉,毕竟,市场占有率才是第一位”,金山似乎从卖CD唱片受到了启发,开拓市场渠道的目光转向了传统连锁销售渠道。

  而国美,拥有全国强大的零售终端给金山打败瑞星提供了无限遐想。8月25日,金山软件与国美音像正式签约,宣布双方全面启动软件经销合作协议。根据合作协议,首先进入国美销售的软件产品是金山刚刚推出的“双响炮”组合装,包含金山毒霸6增强版、金山词霸2005两款新品。

  金山认为,双方的合作“意味着软件企业与非传统软件销售渠道的合作全面展开”。据金山人士透露,金山的全线软件产品也将陆续进入国美销售。国美音像总经理李俊涛强调,“国美音像在全国范围内会选择有实力、有规模、商誉好的企业建立战略合作伙伴关系,从而保证国美音像的产品进货源头。”

  业内人士分析,国美既然打开了软件销售的大门,肯定会在价格、品牌上下功夫,针对软件厂商的议价能力可能会采用对付家电厂商的方式,低价进货,低价出售,以销量来保证利润。如果国美顺利把全国音像店旗舰的大旗扛起,年底实现全国600家连锁店的话,那么,凭借国美节节高涨的人流量,就软件销售的现金入账,起码可以与传统软件渠道一争上下。

  “2004年,以杀毒软件为代表的正版软件又开始了新一轮价格下调,金山毒霸6增强版、词霸2005双响炮组合装才卖99元,一套正版不到50元。瑞星杀毒软件半价销售,据说市场内不到99元就出贷,现在的正版杀毒软件价格仅相当于原来的一半”。一位经营软件多年的经销商感叹,如今号称通用软件领域内利润最高的杀毒软件都开始如此猛降,可想而知,在销量急剧攀升的市场背后,面对新的利润增长点,以赚钱为目标的渠道商们又会开始新一轮争夺战,软件渠道正面临市场重新抉择。

  同样,作为供货源头的杀毒厂商也在面临选择,金山选择了国美作为合作伙伴,不过这能否助其实现杀毒老大的梦想,一切都是未知数!(完)


评论】【推荐】【 】【打印】【关闭
 

 
新 闻 查 询
关键词一
关键词二



热 点 专 题
2004雅典奥运盘点
演员傅彪患病住院
新丝路模特大赛
第61届威尼斯电影节
北京将更换出租车车型
庆祝第20个教师节
二手车估价与交易平台
游戏天堂2新增服务器
周而复:往事回首录

 

 发表评论: 匿名发表 新浪会员代号:  密码:
 



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网