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洋品牌降价相逼 国产数码相机意欲集体突围


http://www.sina.com.cn 2004年09月08日 11:08 中国经济时报

  以往专注于高端市场的柯达、索尼、富士等厂商,暑期再次将其低端数码相机价格拉低,一批机型跌破2000元,让国产品牌的处境犹如雪上加霜

  本报记者 毛晶慧

  IDC最新报告显示,全球数码相机的销售量每年以72%的速度增长,预计2004年市场规
模将达到4600万台。据国家统计局6月公布的统计显示,今年第一季度,国内消费市场数码相机销量比去年同期增长了92.8%。

  今年暑期,以往专注于高端市场的柯达、索尼、富士等厂商,再次将其低端数码相机价格拉低,一批机型跌破2000元,让国产品牌的处境犹如雪上加霜。

  记者从一些数码相机经销商处了解到,今年以来数码相机市场整体价格水平至少下降了30%左右。洋品牌携低端产品进入中国市场时已经对可能遇到的价格战做好了充分准备,不久前索尼曾将其一款主导产品的价位一下子降到了与国内同档次产品相当的价位上,并引发了市场联动,柯达、富士等纷纷回应。

  而在这种局面下,国产数码相机的身价也是一降再降。本土品牌与洋品牌的争相压价使得整个市场的价格重心迅速降低,不过有专家提醒,这对于国产品牌的代价肯定更大,因为核心技术的缺失以及有关可能要向中国企业收取“专利费”的现状实际已经对国产品牌定下了价格战底线。

  业界人士评价认为,品牌云集、竞争激烈的2004年数码相机市场就如同一项艰苦的马拉松赛事。它不但考量着选手的综合实力,也检验着选手的意志品质以及对于比赛形势和节奏的判断。

  遭遇寒流,国内数码相机“集体突围”

  从市场反馈回来的信息看,在数码相机市场暑期促销的初期,国外厂商的产品不断推陈出新,争相第一时间占领市场。而与之形成鲜明对比的是,在市场上却很少看到联想、方正等国产主导品牌有新品推出。

   于是,有人因此怀疑国内厂商是否会集体退出数码相机市场。然而,暑期刚刚过半,联想等厂商再次使出价格杀手锏,以低价推出新品,酝酿起突围攻势。

  据悉,近日联想将300万像素的数码相机拉低至1288元,400万像素的产品则只有1698元。一位业内人士分析,此举显然是冲着近来国外高端相机卖出低端价而来。这一举动也让此前“联想意欲退出数码相机市场”的流言不攻自破。

  除联想之外,方正科技总裁蒋必金也曾向记者透露:“今年下半年,方正会有新品推出,方正同样不会选择退出”。至此,在今年上半年以孤军奋战姿态坚守国产阵营的爱国者终于不再感到孤单。

  爱国者数码相机事业部总经理张东曾表示:“面对如此广阔的数码相机市场,还是希望更多国内厂商在良性的竞争中共同推动国产数码相机产业的发展。也只有这样国产数码相机的发展环境才会更加成熟。” 看来,真正具有战斗精神的国内厂商即使是处在相对被动的局面下,爆发出来的力量依旧令人震撼。

  如今国产数码相机仅靠价格就想通吃市场的时代已经越走越远,以联想和爱国者为首的国产数码相机正在积极寻找对策,力争摆脱价格战的困局,从而能够在各个层面上挺直腰板与国外品牌竞争。

  需求复杂,国内消费市场充满变数

  据相关数据显示,今年第二季度数码相机发货量与去年同期相比增长280%,达到606000部。第二季度内地数码相机销售额,与去年同期相比也增长213.2%,达到12.62亿人民币。

  在市场蛋糕的诱惑下,奥林巴斯、索尼、佳能、富士、三星等国际数码相机厂商显然不会坐视于国内品牌的逆风上扬,因此继续保持着强大的市场攻势。事实上,国际厂商已经学会熟练地运用“降价”策略,大刀阔斧地掠夺着市场份额。

  面对国际厂商的进攻,联想的做法比较有代表性:在短期内无法在高端市场对抗国际厂商的情况下,先用“低价策略”在中低端市场占领市场份额,并开发自身的优势。不少业内人士认为,联想此举将使得国外厂商不得不再次作出调整利润的痛苦选择,从而暂时抑制住国外厂商的疯狂进攻,避免国产数码厂商流失市场份额的可能。

  而华旗资讯数码相机事业部总经理张东认为:“价格战不是国内厂商惟一的办法,从长远的角度考虑,爱国者在保证产品质量竞争力的前提下,不会放弃高端市场,爱国者推出主流长焦产品P710正是基于这种策略的考虑。今年6月,我们又推出新品家用主流400万像素级产品E510,并以2000元左右的低价冲击市场,也是这一策略的延伸。我们认为坚持‘质高价优’的发展思路必将是国产品牌立足长远的发展道路。”

  “ 面对国际品牌在中低端市场的跑马圈地,国内厂商已经无路可退。”紫光副总裁裴嵩分析。“更为关键的是,数码相机的核心技术CCD、CMOS掌握在国际厂商手中,国产数码相机的CCD、镜头、处理芯片等技术严重依赖国际企业。随着数码相机技术含量的不断增加,国际厂商占据优势的局面还很难得到根本改变。”

  但是,中国特殊的国情以及复杂的消费需求,使得市场充满了变数。技术往往并不是决定市场成败的惟一因素,这一点已经在PC、MP3以及很多家电产品领域得到了反复验证。实际上,国产数码相机并非不堪一击。

  细分市场,国产品牌同样大有作为

  那么,什么才是属于国产数码相机的机会呢?计世资讯的分析师认为,客观地讲,如果我们暂时抛弃盲目悲观的论调,以冷静的态度去思考,就会发现国产品牌同样也能确立自身的优势,并在市场、产品、渠道等多个领域大有作为。

  在市场方面,虽然国际厂商产品线覆盖非常广泛,但正因为其国际品牌的特性,却鲜有针对中国人消费心理和应用特性进行开发的。国内厂商完全可以利用自己在这一方面的天然优势,细分市场,采取富有针对性的营销策略,从而谋求整体的全面的提升。

  至于产品方面,此前国内著名数码厂商中恒兴业集团董事长秦亚良曾向外界透露:“针对国外众多数码相机厂商垄断的硬件专利,国产数码相机可以依靠软件在数码相机上取得突破”。同时,国内厂商还应该具有国际视野,利用国际厂商的竞争空隙,寻求到适合自己的国际厂商进行更广泛的合作,共同提升产品品质。

  而渠道方面则是国内厂商的长项。利用国内渠道优势和采购成本可以进一步降低成本和价格。这几乎是所有国内厂商的共识。在谈到自身优势的时候国内品牌均会谈到“渠道”。事实上,虽然国内一流的厂商如联想、方正、爱国者等拥有的强大的渠道反应能力和消化能力是业内所公认的。但我们也应该看到,国际厂商已经清醒地认识到了自己的软肋。目前,佳能已经能做到将渠道延伸至二三级城市。柯达也利用其遍布全国的影像店带动其产品的销售。由此可见,国内厂商对自己的渠道优势需进行冷静对待,真正将渠道实力转化成市场优势。

  于是,有市场观察人士进一步分析认为,一流的国产数码相机品牌还应该拥有另两个方面优势,一是集客户把握能力、快速设计开发能力、市场反应能力和服务能力于一体的本土化优势;另一个是在产品上紧贴消费者的需求,在渠道上锤炼出强大的活力。

  由此可见,国产数码相机并非不堪一击,关键在于如何巩固自身的优势和特点,巧妙利用天然的屏障,找到各自生存的位置,绝地求生。



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