| 联想2999“农民机”：成都疯卖了苏州没人卖 | ||||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年09月06日 10:47 计算机产品与流通 | ||||||||||
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瞿陈姐
2004年8 月3 日，联想携手AMD 、唯冠、精英、威盛、迈拓推出其2999圆梦系列的乡镇电脑，引起了国内的PC界铺天盖地的大讨论。不论称赞也好，批评也罢，“农民机”这个略带戏谑名字却注定会成一个标志性的名词载入中国IT发展史的史册。 而2004这个战火硝烟的夏天也将成为中国PC发展的又一条分水岭。 早在2000年，就曾有香港的投资界人士询问联想的某负责人，国内的PC市场是否会像彩电一样陷入战乱频仍的价格泥潭。当时看来这种情况还很遥远，但是在2004年，我们看到，这种价格战的来势却已经异常猛烈，在没有启发大规模新的应用的市场上，价格似乎成为这场攸关未来命运的豪赌的最后的一张底牌。但是没有人想到联想会这么快打出这张牌，在他们看来，联想还远没有到亮出底牌的时候，于是有人问，“联想急了吗？”“联想的狼性回归了？” 时隔一个月，当业界对农民机的讨论渐趋平息之时，“农民机”却已经在国内逐渐铺开，并开始对市场产生其自身的影响。追踪农民机在市场上的发展状况或许会解开最初很多对联想“圆梦”策略的谜团。 市场：卖疯了与没人卖 联想对农民机寄予厚望，在发布之初，副总裁吕岩就宣称，希望能在一年之内，2999能够达到80到100 万台的销量。在8 月26日下午，联想联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖透露了一个月来的销售战果，2999低价PC迄今销量已经占到联想同期家用PC整体销量的10% ，这一数据已经达到了2 万台。但是从各地经销商反映的情况却不尽相同。 成都卖疯了 “2999在成都已经卖疯了！”成都数码广场的某经销商说。这个经销商在上周一周的时间里销售了27台“农民机”。而平时一周PC的出货量只在10台左右。 据本刊西南版记者王庆报道，当农民机在成都销售火爆的同时，德阳以及其下级城市——中江和会邡的农民机销售势头也非常旺盛。农民机的普及给DIY 市场带来了极大压力。 联想集团川渝分区总经理王刚称，会保证成都的货源充足。实际上，除了上市之初曾有两天的脱销之外，农民机在成都的货源供应一直没有出现问题。 虽然圆梦2999被称为“乡镇电脑”，但是其在成都这样的省会城市的销售却说明了，这个产品的适应范围并没有最初定义的那样狭窄，也正如联想总裁杨元庆所说，在有市场的地方，不排除会有2999的销售。成都的消费水平相对较低是一个原因，而其应用平台的匮乏则是另外一个重要的原因。“低价电脑会成为四川电脑教育的开始。”成都的经销商认为这种普及对提高当地的信息化程度很有好处。 江西货源充足 “我们囤积了1000台，现在已经销售出去500 多了。”江西思创的产品经理胡述耀说。 江西思创是联想的圆梦系列在江西的独家分销商。据胡述耀介绍说，在分销层面，2999的利润与其他产品没有差别。另外，联想为了2999 ，作了很充足的市场宣传工作，所以在销售的时候相对比较容易。“我们平常每个月的销量大概有1500 台。而8 月已经销售了1700多台了。” 胡述耀说。据胡述耀介绍说，2999主要是销往地市级，如九江之类的市场。虽然留给经销商的利润大约只有100 多元，不是很高，但是因为出货量大，还是很受经销商欢迎。 河南限量供货 “在郑州没有人卖。”河南汇科科技有限公司副总经理谷涛说，“可能是因为联想要求不能在中心城市里卖吧。”2999在河南成为名副其实的“农民机”。 在河南，经销商可以直接跟联想河南的负责人提货，并没有采用独家分销的做法。但是2999在河南似乎并没有产生很大的影响。“2999是限量供货的，整个河南还不到500 台。” 陕西不太看好 “我们21号上的货，2999大概每天能出2 台。感兴趣的人挺多，但是买的人还是少。”西安的一位经销商说。而榆林的一家经销商则放弃了这款机器，“配置有些低，我们虽是小城市，但大家买机子还是以5000左右的居多，况且利润相对较低，加上送一套桌椅，(在榆林买任何品牌电脑，都送桌椅)我们就留不下多少利润了。” 苏州没人卖 “我在苏州没见过这款机器。”苏州明瀚电脑总经理金菁说。 南京宏图三胞的营销总裁花贵侃也介绍说，今年暑期的销售状况较好，PC销售中大部分是中高端产品，而2999这样的产品销售情况并不是很好。他认为这是由江苏的消费水平相对较高决定的。 联想的醉翁之意 华南的市场有似于华东。在深圳举行了大型的路演之后，并没有促进销售。在广州等地，依旧是3999、4999是最主流的机型，而联想的暑促则以笔记本和大屏LCD 为主。东北的市场则与西北的市场有些类似。 华东和华南是国内相对消费水平较高的地区，市场比较成熟，2999的销售相对较少并不奇怪，但是2999的销售如此之少，也可见这里并非 2999的重点区域。 陕西地区的消费水平虽低，却因为当地市场的特点而使得2999的推广存在一定困难。当地经销商则认为联想并不在意2999的销售情况， 2999只是一面旗帜，是个宣传，而3999和4999才是主打机型。 我国的乡镇发展很不平衡，单纯靠一款农民机要打开所有的市场是不现实的。但2999在各地发展的不均衡也可以看出联想并没有刻意去推动2999在各区域市场的销售，而更多的是采取一种顺其自然，甚至是限制的态度(例如在河南的限量供货)，这与其最初的大力推动乡镇电脑普及的说法颇有不合。联想的醉翁之意究竟何在呢？ 在2999发布之时，吕岩曾经说，会为2999设计另外的短链渠道，并严格管理。那么2999在各地的销售情况究竟是出于联想运作的手段，限制供货以控制价格和渠道呢？有经销商认为，联想的农民机虽然声称卖80万台，但实际能完成一半就已经很不错了，因为Intel 不会允许联想卖那么多。会是这样吗？
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